愛(ài)華網(wǎng)如果你生活在白領(lǐng)中間，擁有諸多的高端人才朋友，或許你就有了賺取高薪的機(jī)會(huì)。周峰就是一位外企的白領(lǐng)，生活在白領(lǐng)圈內(nèi)的他擁有許多有著高學(xué)歷、高素質(zhì)的朋友。半年多前，他無(wú)意中被一位獵頭拉著入了行，做了兼職獵頭，幫獵頭公司在周圍朋友中尋找“獵物”。在他剛?cè)胄械哪瓿跄莻€(gè)月，他的提成超過(guò)了3萬(wàn)元。? ????沒(méi)被獵頭“獵”去反做起了兼職獵頭? ????“沒(méi)壓力，舉薦成功就能輕松賺到錢(qián)，即使不成功也沒(méi)太大損失。其次，惠人惠己，順利幫朋友找到工作，除了提成至少還能賺到一頓感恩大餐，自己以后想換工作時(shí)也不愁沒(méi)有獵頭幫忙。我愿意繼續(xù)做一個(gè)快樂(lè)的兼職獵頭。”周峰這樣形容他的兼職工作。? ????由于他干的是技術(shù)含量高的活路，自己也經(jīng)常成為獵頭們的目標(biāo)，“特別是去年年底，基本上一周就能接到一個(gè)獵頭的電話，問(wèn)我跳不跳槽?！币粊?lái)二去，周峰就和這些獵頭們成為了朋友。由于自己的工作比較穩(wěn)定，每次都拒絕了獵頭們的邀請(qǐng)，但只要他覺(jué)得合適就會(huì)將周圍的朋友介紹給獵頭。有一次周峰的一位朋友，經(jīng)他介紹后被成功錄用，年薪24萬(wàn)，獵頭為了感謝他還專門(mén)給了他3000元的介紹費(fèi)?！拔彝蝗话l(fā)現(xiàn)，這樣賺錢(qián)不花功夫，還挺容易的?！庇谑撬拖氲搅俗约寒?dāng)兼職獵頭，“干嘛要從專職獵頭那轉(zhuǎn)一次，兼職的獵頭不要基本工資直接拿提成多好?！? ????于是他聯(lián)系了一家獵頭公司。根據(jù)推薦職位的難易程度和薪金多少，他可以獲得3%-11%合約年薪的提成。? ?????！矮C”白領(lǐng)朋友最多一個(gè)月收入達(dá)3萬(wàn)? ????成都一家知名獵頭公司的獵頭tina介紹，對(duì)于獵頭公司和急需人才的企業(yè)而言，最大的苦惱莫過(guò)于找不到合適的候選人。而白領(lǐng)往往掌握了大量的專業(yè)人脈，其實(shí)獵頭公司也發(fā)現(xiàn)，不少職場(chǎng)白領(lǐng)擁有豐富的人脈關(guān)系，利用他們的資源物色人才，挖人的成功率能大大增加，既可以給公司帶來(lái)效益，也可以為白領(lǐng)賺得報(bào)酬。? ????今年初，正是人才流動(dòng)量最大的跳槽旺季，也是周峰當(dāng)獵頭的第一個(gè)月。他首先從獵頭公司那邊了解了他們的一系列招人需求，然后就開(kāi)始約見(jiàn)周圍符合招聘條件的朋友。? ????2月初，他從獵頭公司那拿到一筆業(yè)務(wù)，一家大型的國(guó)內(nèi)企業(yè)要招聘管理人才，要求擁有5年以上的大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)精通英語(yǔ)擅長(zhǎng)公文寫(xiě)作。照著招聘條件，他立刻在腦海里搜索了三個(gè)人選。? ????接下來(lái)就是一一請(qǐng)他們吃飯，看他們是否有跳槽的意思。“這個(gè)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)感情是需要的，關(guān)系好了才能取得朋友的信任，相信你不是為了自己提成才推薦他去?！痹谥芊逦锷娜齻€(gè)人選中，有一位朋友答應(yīng)了他的邀請(qǐng)，并且順利地通過(guò)了企業(yè)的面試。在對(duì)方與企業(yè)簽訂20萬(wàn)年薪合同的一周后，他拿到了自己的第一筆提成6000元。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得比上班真是容易很多!”? ????畢業(yè)于名校的周峰周圍有很多同學(xué)是傳說(shuō)中的“白骨精”，發(fā)現(xiàn)了這一生財(cái)之道后，他越發(fā)密切地和周圍的同學(xué)聯(lián)系，了解他們的工作狀況。由于周峰的人緣一直比較好，而且比較大方，在他當(dāng)兼職獵頭的第一個(gè)月，他就做成了4筆業(yè)務(wù)，有3萬(wàn)元入賬。? ????兼職太“投入”感覺(jué)在給朋友進(jìn)行推銷做這一行，周峰也遇到了煩惱，“以前都是義務(wù)幫朋友牽線搭橋，大家對(duì)我也都非常信任。自從我決定從中‘牟利’之后，覺(jué)得事情反而難辦多了?！彼f(shuō)，有朋友不理解，覺(jué)得是利用他們賺錢(qián)?！坝袝r(shí)候會(huì)給人推銷的感覺(jué)，甚至還為此失去過(guò)朋友，人家以為你為了錢(qián)就出賣朋友?！? ????他介紹，現(xiàn)在有不少網(wǎng)站都為白領(lǐng)提供兼職獵頭平臺(tái)，比如中人網(wǎng)獵、班庫(kù)獵頭、才才網(wǎng)、職客網(wǎng)等。班庫(kù)獵頭會(huì)向兼職獵頭推送職位，兼職獵頭需要做的是根據(jù)職位信息推薦相應(yīng)的人才和簡(jiǎn)歷，而中人網(wǎng)獵和才才網(wǎng)可以針對(duì)具體的職位推薦簡(jiǎn)歷，也可以直接上傳熟人的簡(jiǎn)歷，或推薦熟人在網(wǎng)站注冊(cè)，只要熟人應(yīng)聘職位成功，推薦人即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。? ????周峰對(duì)想入這行的人有個(gè)忠告，“不能光為了錢(qián)?！币院螅@種通過(guò)朋友網(wǎng)絡(luò)尋“獵”人才的方式可能會(huì)非常流行，他提醒做兼職獵手的白領(lǐng)，一定要對(duì)朋友所去的公司作一定了解，不要讓朋友“誤入歧途”，“要對(duì)朋友負(fù)責(zé)”。 人脈不浪費(fèi)白領(lǐng)MSN上兼職做獵頭? ????“某雜志招專題編輯，請(qǐng)致電……”、“幫人(女)謀職”、“急招會(huì)展市場(chǎng)推廣人員”……這并不是招聘網(wǎng)站的廣告，而是辦公族們的MSN簽名。? ????如今，一些從來(lái)沒(méi)做過(guò)獵頭的職場(chǎng)白領(lǐng)開(kāi)始將他們的MSN、QQ簽名檔改成了“招聘廣告欄”，利用假期相約熟人，既溝通感情，也旁敲側(cè)擊打聽(tīng)工作信息。一旦事成，便可為自己謀得一份不菲的收入。而據(jù)調(diào)查顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系為職場(chǎng)白領(lǐng)跳槽提供了將近40%的就業(yè)機(jī)會(huì)。? ????“初級(jí)班”歪打正著成“職場(chǎng)紅娘”? ????25歲的雪嶺現(xiàn)在在一家公關(guān)公司從事文案工作，殊不知整天憋在公司里面對(duì)著電腦的她幾個(gè)月前做起了兼職——當(dāng)獵頭。? ????“說(shuō)起來(lái)，我也是稀里糊涂地開(kāi)始做兼職獵頭的。當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)，我進(jìn)了一家知名的公關(guān)公司從事大型活動(dòng)的公關(guān)策劃。可能因?yàn)楣ぷ魃辖佑|到各大公司的客戶會(huì)比較多，而且我這人也好交朋友?！毖X告訴記者，“朋友多了，難免有人想跳槽，也有人放出消息說(shuō)公司要招人的，于是，熱心腸的我就在其中牽線搭橋?！? ????那時(shí)候，雪嶺的MSN名字就跟廣告欄似的，常常有招聘求職信息登載。雪嶺說(shuō)，起初真沒(méi)想到自己這個(gè)“紅娘”能撮合這么多“人”成功，“朋友們都拿我開(kāi)玩笑，說(shuō)我一定是在外面兼職做獵頭，所以才如此手到擒來(lái)?！? ????既然“紅娘”當(dāng)?shù)眠@么有效率，十八個(gè)蹄膀雪嶺沒(méi)少吃。她告訴記者，那時(shí)候常有飯局，席間朋友就勸她不妨就利用手頭的人脈，做個(gè)兼職獵頭，賺點(diǎn)外快也不錯(cuò)?！爱?dāng)時(shí)，我就有點(diǎn)心動(dòng)了?！毖X坦言。? ????事有湊巧，公司里的原上司離職后，從別的部門(mén)調(diào)來(lái)的新總監(jiān)把雪嶺安排成部門(mén)內(nèi)勤，只是負(fù)責(zé)撰寫(xiě)企劃文字而已，讓原本風(fēng)風(fēng)火火喜歡和客戶溝通、外向型的雪嶺徹底被壓抑。? ????“那個(gè)時(shí)候真是郁悶!只好在MSN上跟朋友們抱怨。這時(shí)，做獵頭的朋友Lisa就問(wèn)我要不要她的幫忙，在她公司做個(gè)兼職。最后，在她的極力慫恿下，我便真的做了起來(lái)?！毖X說(shuō)。? ????“中級(jí)班”額外加班賺外快? ????真正兼職做了獵頭后，雪嶺說(shuō)，跟之前僅僅在網(wǎng)上幫朋友招人的性質(zhì)完全不同了。有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)客戶，她會(huì)先趁著上班時(shí)，在MSN上發(fā)布招聘信息，隨后在“應(yīng)征”的人和其他一些朋友里挑選三四個(gè)候選人見(jiàn)面。而這些候選人平時(shí)工作都很忙，同時(shí)也為了不影響自己的本職工作，雪嶺通常會(huì)休息時(shí)和物色好的對(duì)象“約會(huì)”。? ????“有的雙休日和節(jié)假日，別人和家人、戀人逛街休假的時(shí)候，我基本都在跟我的朋友、同學(xué)約會(huì)。這不，剛過(guò)去的‘五一’，那幾天，我?guī)缀醵己脑诹撕团笥岩?jiàn)面聊天上了，就好像是在茶坊蹲點(diǎn)似的?！毖X說(shuō)，“有天晚上，我剛回到家，就接到男友的電話，他在那頭嗔怒，說(shuō)自己的大學(xué)同學(xué)和女朋友去茶坊喝茶，結(jié)果看見(jiàn)我和一陌生男人相談甚歡，于是特別去電話向男友詢問(wèn)，懷疑我借口加班，其實(shí)‘紅杏出墻’?！? ????其實(shí)類似的冤枉雪嶺不是遇見(jiàn)一兩回了，男友也頗多埋怨。但她認(rèn)為，這份兼職緩解了在工作中不能發(fā)揮自身長(zhǎng)處的郁悶，在為同學(xué)、朋友做了好事的同時(shí)，自己也可以得到相應(yīng)的報(bào)酬，這種利用個(gè)人資源賺錢(qián)的方式讓她感到十分新鮮且很有成就感。? ????“高級(jí)班”干脆自己開(kāi)一家獵頭公司? ????孫杰，主業(yè)是某外企的人力資源經(jīng)理，而他的“兼職”便是獵頭公司的老板。上大學(xué)時(shí)參加社團(tuán)組織的經(jīng)歷就讓他結(jié)識(shí)了不少其他學(xué)院的同學(xué)。參加工作后，他也越發(fā)覺(jué)得“圈子”的重要性，在工作中也利用一切機(jī)會(huì)，廣泛結(jié)交朋友?！白鋈肆Y源的人，只有廣交朋友，工作起來(lái)才能如魚(yú)得水?！睂O杰說(shuō)。? ????他告訴記者，朋友聚會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)交流各種信息，有談各自的薪資待遇的、有交流有哪家公司高管位置空缺的，還有人想跳槽的。“利用這些信息，我還真為企業(yè)解決了不少招聘任務(wù)。這樣的事做得多了，我就琢磨起來(lái)：不如自己開(kāi)一家獵頭公司，專門(mén)替自己公司和朋友們的公司提供各種人才——21世紀(jì)，最稀缺的就是人才啊!”孫杰回憶道。? ????想到了就去做。他和朋友合伙租了店面，辦了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，獵頭公司就開(kāi)張了。有個(gè)朋友辭了職，專門(mén)負(fù)責(zé)公司管理。孫杰說(shuō)，第一筆業(yè)務(wù)，是為朋友所在的外資公司招聘一名網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)人員。? ????“這樣的事，以前已經(jīng)做過(guò)N次了，不過(guò)都是由受益方請(qǐng)客。這次不一樣，我們要收費(fèi)了。條件都是提前講好的，收費(fèi)也合理，那家外資公司對(duì)招聘效果很滿意，表示了繼續(xù)管理的愿望?！闭劦降谝还P生意，孫杰還是頗為滿意的。? ????這樣做會(huì)否影響工作?孫杰表示，不會(huì)?！拔覀兺ǔＪ窃谖缧莺拖掳嗪舐?lián)系業(yè)務(wù)，除非極特殊的情況，不會(huì)安排在工作時(shí)間。還有，我們把每次周末的聚會(huì)改成了獵頭公司的工作會(huì)議，主題一樣、形式一樣，只不過(guò)換了個(gè)場(chǎng)所而已?！彼f(shuō)，“老板不論大小，不影響工作最好。”? ????“人脈求職”已成趨勢(shì)?? ????獵頭方：白領(lǐng)人脈資源豐富? ????記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少白領(lǐng)接到了一些獵頭公司的電話，有的獵頭公司干脆主動(dòng)添加他們的MSN，向其宣傳這種利用人脈賺錢(qián)的新機(jī)會(huì)。獵頭公司發(fā)現(xiàn)，不少職場(chǎng)白領(lǐng)擁有豐富的人脈關(guān)系，如果利用他們的資源物色人才，挖人的成功率能大大增加，既可以給公司帶來(lái)效益，也可以為白領(lǐng)賺得報(bào)酬。? ????從事獵頭行業(yè)的趙越申認(rèn)為，這種通過(guò)朋友網(wǎng)絡(luò)“獵”人才的方式目前還不是非常普遍，但有這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，日后可能會(huì)非常流行?！矮C頭收費(fèi)是成功候選人年薪的18%-25%，一般總監(jiān)級(jí)的職位年薪在50萬(wàn)元左右，經(jīng)理級(jí)的在30萬(wàn)元左右。然后獵頭公司會(huì)與兼職獵頭事先談好提成，一般兼職獵頭能拿到10%左右的抽成?！? ????用人方：熟人推薦可信度較高? ????有的用人單位為了節(jié)省獵頭公司的中介費(fèi)，干脆主動(dòng)聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的員工，希望他們幫助“獵取”合適人選，每位介紹成功即可獲得3000元-10000元的報(bào)酬。? ????某著名500強(qiáng)外企的HR方小姐認(rèn)為，熟人推薦來(lái)的人可信度比較高，對(duì)方的背景可以了解得比較清楚。? ????專家：別讓朋友“誤入歧途”? ????復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)院胡守鈞教授在接受記者采訪時(shí)表示，人際關(guān)系在就業(yè)過(guò)程中發(fā)揮著極為重要的作用，“靠人脈求職可以有效規(guī)避人才市場(chǎng)中供求雙方的風(fēng)險(xiǎn)，不失為尋找就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑?！辈贿^(guò)他也提醒做兼職獵手的白領(lǐng)，一定要對(duì)朋友所去的公司作一定的了解，不要讓朋友‘誤入歧途’。????
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