??? 時(shí)至今日，家具已經(jīng)不再局限于簡(jiǎn)單的款式和使用功能這一范疇，而早已躍升到了居室的藝術(shù)層次。家具店販賣的不僅是功能、板材、配件、尺寸和折扣，更重要的是一種值得欣賞的品位和一種美妙的生活方式。伴隨著這種意識(shí)的產(chǎn)生和形成，老家具店的“錢景”也頗為光明。

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?? “中國(guó)風(fēng)”正勁

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老郭的老家具承襲了古典家具經(jīng)典的設(shè)計(jì)，又兼容了現(xiàn)代家具的實(shí)用功能，體現(xiàn)了一種中國(guó)人的家居智慧?；蛟S你僅選中了一對(duì)圈椅，但是這足以在你那個(gè)現(xiàn)代裝潢的家里營(yíng)造出一種獨(dú)特的氣質(zhì)。

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這幾年“中國(guó)風(fēng)”的流行讓所有人矚目，老郭不失時(shí)機(jī)地為自己的一眾老家具搭配了一些帶有“中國(guó)元素”的新式家居配件，比如一個(gè)藥斗改裝成的CD盒、一臺(tái)鑄鐵煤氣爐改裝成的電話架、一只老樟木箱改裝的茶幾等等。這種現(xiàn)代感和古意韻的對(duì)接既叫好又叫座，在問(wèn)世之時(shí)極具影響力，培養(yǎng)了一批成熟的擁躉。

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所謂中國(guó)元素，簡(jiǎn)單說(shuō)，凡是被大多數(shù)中國(guó)人(包括海外華人)認(rèn)同的、凝結(jié)著中華民族傳統(tǒng)文化精神，并體現(xiàn)國(guó)家尊嚴(yán)和民族利益的形象、符號(hào)或風(fēng)俗習(xí)慣，均可被視為中國(guó)元素。

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??? 搭脈“老家具”

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說(shuō)起開(kāi)店故事，老郭笑稱自己原本是想開(kāi)家賣熱狗的快餐店。那時(shí)候動(dòng)輒有關(guān)于某家店的鎮(zhèn)店之寶賣出天價(jià)的消息，“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”的傳奇令老郭心動(dòng)不已，就動(dòng)了做家具店的念頭。古家具可以使用，更有收藏價(jià)值，即便經(jīng)營(yíng)不善也不會(huì)賠得血本無(wú)歸。老郭滿心歡喜地“收”了幾件價(jià)格不菲的家具，結(jié)果其中一件“太新”(即不是真貨)，一件價(jià)格太高。

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出師不利，讓老郭意識(shí)到經(jīng)營(yíng)家具店并不是肩不動(dòng)膀不搖，銀票就會(huì)飛向你的美差，必得深入其中方得門道。于是他四方拜師，開(kāi)始學(xué)習(xí)如何鑒賞老家具，不斷接洽專門在全國(guó)各處收貨的供貨商，終于看準(zhǔn)了脈絡(luò)，專營(yíng)起山西民間的老家具。

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由于場(chǎng)地和資金限制，老郭主要賣一些“打補(bǔ)丁”的小件家具。所謂“打補(bǔ)丁”，即非成套的家具，而僅供點(diǎn)綴之用，比如櫥柜、條案與窗花、屏風(fēng)等碼放在玄關(guān)的器物。材質(zhì)也僅以軟木為主，質(zhì)地不是非常名貴，但是絕對(duì)堅(jiān)固耐用；價(jià)格也不昂貴，供鐘愛(ài)中國(guó)風(fēng)的中外朋友扮靚居室之用。老郭不設(shè)自己的庫(kù)房，隨賣隨補(bǔ)充，這樣不占?jí)撼杀尽?/p>

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所謂古家具，既指制作于明清乃至于更早的時(shí)代、遺存至今的中國(guó)古代家具，也指當(dāng)代人仿照中國(guó)古代家具款式、型樣制作的家具

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店家可以按照自己的經(jīng)營(yíng)面積及資金狀況配搭貨品。在北京市場(chǎng)，古家具的集散地，如著名的潘家園通常都是擺放滿堂的家具，高碑店分為前店后廠，品類齊全。他們同時(shí)做翻修或回收舊家具的業(yè)務(wù)。而諸如深發(fā)、元亨利等有品牌的紅木家具則更有自己的工廠和庫(kù)房。

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如果經(jīng)營(yíng)者打算在行市之外自立門戶，需要仔細(xì)考察店鋪周邊的潛在消費(fèi)群，并比照自己經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。若在市中心單打獨(dú)斗開(kāi)高級(jí)紅木家具店，則會(huì)遇到地租貴、人流少、周轉(zhuǎn)慢等一系列問(wèn)題，恐怕是個(gè)很冒險(xiǎn)的決定。老郭這種主打“擦邊球”的路線就比較符合自身的實(shí)際情況。

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??? 集藏雅意

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老郭一面聊著，一面保養(yǎng)他小小博物館中的寶貝。只見(jiàn)他先用干布將家具表面的灰塵擦凈，再用微濕的布順著一個(gè)方向抹擦，對(duì)于雕刻或鏤空的地方則用刷子擦拭， 仔細(xì)清潔家具的污垢，最后用少許蠟擦一次，既增加美觀，又保護(hù)木質(zhì)。老郭說(shuō)開(kāi)家具店不像開(kāi)超市，賣的不是快速消費(fèi)品，因此要格外注意對(duì)家具的養(yǎng)護(hù)，既為了 品相好，也是延長(zhǎng)家具的使用壽命。除了保養(yǎng)，擺放也有學(xué)問(wèn)，老郭特意選取了防紫外線的玻璃窗貼膜，在有陽(yáng)光的地方僅僅擺放些彩繪的小配件。

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擦拭著自己的寶貝，老郭臉上浮現(xiàn)出無(wú)限沉醉：每日和賞心悅目、秀外惠中的古家具相對(duì)，一番安身立命的營(yíng)生逐漸衍生了老郭的一種集藏滿足。更開(kāi)心的是自己以 店會(huì)友形成了一個(gè)小圈子，大家常會(huì)在斗室之中交流對(duì)家具的喜愛(ài)：摩娑著家具的材質(zhì)的干濕、硬軟、肌理紋路、色澤文樣；品評(píng)家具簡(jiǎn)繁有別與柔和的線條以及別 具一格的民俗特色；討論當(dāng)前藝術(shù)品特別是古家具投資的熱潮……越深入越覺(jué)得其間太博大精深、華美難言。老郭再?zèng)]有開(kāi)店時(shí)想狠撈一筆的浮躁，而更多的是把玩、體會(huì)這些藝術(shù)品?！安偾髸月?，砍萬(wàn)件而后識(shí)器”，老郭經(jīng)過(guò)許多積累和砥礪方敢稱得上自己不算是經(jīng)營(yíng)古典家具的門外漢。

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正是有此感觸，老郭對(duì)自己的行銷有了新的認(rèn)識(shí)。他會(huì)告訴每一位顧客：你做的抉擇也許不是抱回一件家具那么簡(jiǎn)單，它意味你的的開(kāi)銷將作為投資的一部分為你創(chuàng)富增值，不僅如此，這堆木料更蘊(yùn)藏的是一種值得稱道的生活態(tài)度。

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老家具選材一般按“一黃”(指黃花梨)、“二黑”(指紫檀)、“三紅”(指老紅木、雞翅木、鐵梨木、花梨木)、“四白”(指楠木、櫸木、樟木、松木)順序排列。也可將老家具的材質(zhì)分為硬木和軟木兩種，硬木類包括花梨木、紫檀木、老紅木等，軟木類泛指白木類。硬木優(yōu)于軟木，價(jià)格也高很多。

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一般屬榫鉚結(jié)構(gòu)的實(shí)木家具，外面燙蠟用以裝飾和保護(hù)家具，因此要盡量杜絕與陽(yáng)光的直接接觸，防止木質(zhì)因?yàn)樽贤饩€的影響而褪色。還可以在旁邊擺放鮮花或魚缸，以保持室內(nèi)的濕度，避免家具的水分被空調(diào)或取暖器所吸收。

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