愛華網(wǎng)近幾年來，以特許經(jīng)營、加盟連鎖為主要手段，建立全國經(jīng)銷渠道的招商經(jīng)濟(jì)在我國發(fā)展迅速，為眾多創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)選擇。然而，加盟連鎖并非是“搖錢樹”，如果不仔細(xì)對加盟商詳細(xì)調(diào)查了解，對市場進(jìn)行周密分析，加盟連鎖對一些人來說，很可能是場噩夢。如何避免風(fēng)險(xiǎn)，繞過陷阱，恐怕是入行前首先要修的一門功課。? ????????加盟店經(jīng)營不下去 ????????保證金要不回 ????????日前，南昌的甘先生向本報(bào)投訴，他于2008年5月加盟了長沙的“阿熊飲品”，在南昌開了一個(gè)小飲品店，花了1.58萬元加盟費(fèi)，又花了1.5萬元買設(shè)備，花1.4萬元向公司進(jìn)貨，還繳了5000元質(zhì)量保證金。這筆保證金約定是不能改變飲品的口味，并約定如果不做飲品了，可以退還。甘先生又花了1萬元裝修門店后，飲品店開業(yè)了。但在開業(yè)5個(gè)月后，因經(jīng)營不善，無法維持下去了，飲品店只得關(guān)門。甘先生于是向“阿熊飲品”索要5000元的質(zhì)量保證金，結(jié)果打電話30余次，對方每次都說退，卻一直拖著不退。甘先生說：“當(dāng)時(shí)加盟‘阿熊飲品’時(shí)，‘阿熊飲品’的工作人員說每天營業(yè)額可以達(dá)到1600元至1800元，半年多就可收回成本，可是自己開店后每天只有200至300元營業(yè)額，最高的一天才400元。我花了6萬元就是這樣一個(gè)結(jié)果，現(xiàn)在不做了，質(zhì)量保證金都要不回來?！??????????記者電話采訪了“阿熊飲品”的負(fù)責(zé)人熊先生，熊先生說，他們之所以不退甘某的質(zhì)量保證金，是因?yàn)樗辉诠具M(jìn)了一批貨，后來就改進(jìn)其他公司的貨了，所以這個(gè)質(zhì)量保證金是不退的。但是甘先生說：“我的確只進(jìn)了一批貨，因?yàn)樯獠缓?，有些貨到關(guān)門不做時(shí)還沒賣完。我花了那么貴的加盟費(fèi)，還有什么必要從別的地方進(jìn)貨呢？我從未在任何地方進(jìn)過貨，公司現(xiàn)在這樣信口雌黃，就是想賴掉那筆質(zhì)量保證金?！备氏壬F(xiàn)在很后悔當(dāng)時(shí)加盟的一時(shí)沖動(dòng)，6萬元積蓄打了水漂。 ????????異地加盟維權(quán)困難 ????????目前，像甘先生這樣的加盟者很多。打開網(wǎng)絡(luò)搜索“加盟招商”4字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)加盟招商的商品從服裝鞋帽到燒餅烤鴨，從床上用品到煙花爆竹，甚至液化氣站到美容排毒等等，應(yīng)有盡有。加盟商的招商宣傳都是成本極低、利潤極高，“千元投資，日賺3000”、“白手起家，年賺100萬”，這樣的宣傳讓很多人心動(dòng)。前兩年在長沙蔡鍔路曇花一現(xiàn)的“加盟燒餅店”還讓人記憶猶新。一年時(shí)間內(nèi)，蔡鍔路上五六家名稱不一但內(nèi)容相同的燒餅店相繼開業(yè)：“武大郎燒餅”、“土掉渣燒餅”等，不少人還曾在開業(yè)的前幾天排隊(duì)買過燒餅。但在開業(yè)后不到兩個(gè)月，這些店子就都關(guān)門歇業(yè)了。
????????記者也接到一些加盟被騙的投訴，許多人反映加盟生產(chǎn)某些塑料制品，加盟商許諾低成本，還回收產(chǎn)品，但最后卻對產(chǎn)品挑盡毛病，根本不回收產(chǎn)品，自己花了加盟費(fèi)不算，貨款也白白損失了，最后大家來找加盟商時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)加盟商已經(jīng)卷款走人了。去年，有幾十名外地人到報(bào)社反映，加盟長沙某個(gè)營銷策劃公司做一些小家電及休閑用品，最后不僅加盟前許諾的多種產(chǎn)品根本沒有貨，而且大多數(shù)的產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品，進(jìn)的商品根本賣不出去。他們要求公司退貨及退還加盟費(fèi)，卻遭到拒絕。 ????????目前，創(chuàng)業(yè)者加盟經(jīng)營多為異地加盟，一旦權(quán)利受損要維權(quán)，很是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。很多連鎖加盟的合同都約定加盟商所在地法院作為糾紛解決的法院，但一旦糾紛發(fā)生后，加盟者將面臨異地訴訟不便、訴訟成本高、執(zhí)行難度大等諸多困難。有些加盟商利用加盟者這一劣勢，拖延訴訟、拒不調(diào)解，最終人去樓空。 ?????????加盟經(jīng)營要多長幾個(gè)心眼 ?????????面對良莠不齊的加盟商，怎么樣避免風(fēng)險(xiǎn)，繞過陷阱，有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的人士指出，首先加盟者要判斷特許加盟企業(yè)的實(shí)力，中小投資者投資加盟店不僅需要膽識和眼光，還必須花足夠的時(shí)間和精力，做好加盟前的調(diào)查工作。一般情況下，加盟雙方會(huì)相互考察，如果加盟商不注重考察加盟者的基本情況、盈利能力等，說明其并不是真正的特許經(jīng)營，加盟者就應(yīng)該格外小心謹(jǐn)慎。 ????????選擇加盟商時(shí)，盡量選擇知名度高、信譽(yù)好的連鎖品牌，在簽訂合同時(shí)不要輕信和盲從對方的宣傳。必要的時(shí)候，還可以聘請律師對簽約的合同把關(guān)。特許經(jīng)營合同是加盟商與加盟者之間法律協(xié)議，是雙方之間權(quán)利與義務(wù)的約定，與一般合同有所區(qū)別的是加盟商會(huì)在合同中規(guī)定一些強(qiáng)制性條款，對這些條款，加盟者沒有討價(jià)還價(jià)的余地。但加盟者不能因此就放松對特許經(jīng)營合同的審查，因?yàn)橛性S多加盟商利用合同設(shè)置陷阱，加盟者應(yīng)小心。對商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、退換貨的時(shí)間、后續(xù)服務(wù)等等一系列問題，都要考慮寫進(jìn)合同中去，只有合同簽到位了，進(jìn)一步維權(quán)才有可能。
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