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“送水”賺錢的新東方模式 對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。 美國淘金時(shí)代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國淘金時(shí)代，一夜暴富的夢想支撐著淘金客向西部涌動(dòng)，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金。 如果說現(xiàn)在中國人的出國夢也就是一種淘金夢的話，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。 俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢想的俞敏洪開始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘?，但是完全以“考G”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。 在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜。 合伙闖天下的51Job模式 企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。 51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過了4億元人民幣。 51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國際化班底在中國內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長大;高級(jí)副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺(tái)灣;高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。 與中國第一代民營企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們在以51Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。 超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè);國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。 合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多。
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