愛華網(wǎng)商務部在2004年最后一天出臺了《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，2005年2月1日正式實施，國內(nèi)實施了8年的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》將從此退出歷史舞臺。特許加盟讓很多人走上了成功的創(chuàng)業(yè)路，也讓很多人血本無歸。那么，特許加盟有哪些陷阱？新辦法出臺后創(chuàng)業(yè)者如何防范？昨天下午，南京創(chuàng)業(yè)者服務中心主任連文杰為南京的創(chuàng)業(yè)者舉辦了特許經(jīng)營管理新辦法解析，就創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)心的特許經(jīng)營定義與模式、常見特許經(jīng)營的陷阱、個人選擇特許經(jīng)營創(chuàng)業(yè)等問題做了講解。 陷阱一：假特許，真賣設備 現(xiàn)象：項目方喊出免收加盟費的口號，卻打著賣設備的主意。一旦公司“圈錢”后便逃之夭夭。上海4050項目得意咖啡在上海賣了1000多臺設備，賺了1580萬后便失蹤了，加盟者只有自認損失。 對策：新辦法對特許經(jīng)營下了定義：指通過簽訂合同，被特許人將有權(quán)使用特許人的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費，不再包括產(chǎn)品、設備、技術(shù)、專利等。如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個加盟項目時，發(fā)現(xiàn)同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，就要提高警惕了。 陷阱二：只要有錢，來者不拒 現(xiàn)象：連鎖加盟展的盟主若對加盟者不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創(chuàng)業(yè)的話便是個危險的信號。因為，正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務品質(zhì)的標準化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、經(jīng)營能力等。 對策：新辦法中要求特許方向申請人提供真實、準確的有關(guān)特許經(jīng)營的基本信息資料，包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經(jīng)營范圍、從事特許經(jīng)營的年限等主要事項等基本情況。因此，加盟者必須親自對項目方總部和其現(xiàn)有的加盟店進行實地考察，搜集資料，不能草率繳納加盟費或定金。 陷阱三：宣傳夸大，投資回報過高 現(xiàn)象：連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個月或是半年內(nèi)就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創(chuàng)業(yè)者一旦加入該連銷體系后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。 對策：新辦法要求特許人在宣傳、促銷、出售特許經(jīng)營權(quán)時，內(nèi)容應當準確、真實、合法。加盟者創(chuàng)業(yè)萬不可幻想一夜暴富。正常經(jīng)營的加盟項目也有一個投資回收過程，才有盈利的可能。 陷阱四：“樣板店”是加盟托 現(xiàn)象：很多加盟者只通過前期對盟主指定的樣板店考察來定奪自己的創(chuàng)業(yè)，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創(chuàng)業(yè)者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了?！澳暇┑拇蠛Ｊ罪椉用耸录本褪堑湫偷膬?nèi)外勾結(jié)，利用加盟托來騙取加盟者的血汗錢。 對策：新辦法規(guī)定特許人在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。加盟者在做出加盟決策前，最好自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，而不是去總部指定的加盟店。 陷阱五：合同陷阱，玩你沒商量 現(xiàn)象：很多特許加盟授權(quán)時承諾全部收購加盟方的產(chǎn)品，讓加盟方覺得自已生產(chǎn)多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產(chǎn)品標準，但文字模糊，當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權(quán)方可以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧；也有特許方用沒有資格的主體（如辦事處）和加盟者簽訂協(xié)議，最后出問題時加盟者訴訟無門。 對策：新辦法對合同條款進行詳細規(guī)定，涉及特許經(jīng)營權(quán)的內(nèi)容、期限、地點等十四項內(nèi)容，更好的保護當事人的權(quán)益。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項目加盟時，對于合同不能隨隨便便就簽字畫押，必須將條款仔細推敲或請專業(yè)人士協(xié)助。 怎樣加盟洋品牌 2月1日起，內(nèi)外資特許經(jīng)營商將在同一起跑線上公平競爭了。連文杰對新辦法出臺后，幾家著名連鎖外企的加盟情況做了介紹。 “必勝宅急送”是中國百勝餐廳集團旗下“必勝客”的一個衍生餐飲品牌，只設店面不設就餐區(qū)，提供專業(yè)外送服務，每個餐廳的總投資在200萬人民幣以上（不包括不動產(chǎn)的購買），要求加盟商至少有價值500萬元的總資產(chǎn)。 肯德基加盟方式是將一家已經(jīng)正常營運一年以上的餐廳轉(zhuǎn)移或賣給認可的加盟申請人，減輕加盟者自行選址、開店、招募訓練員工等大量繁復的工作，從而降低加盟風險，提高成功機會。但肯德基高達800萬元的加盟費必須在轉(zhuǎn)讓餐廳前一次性支付，且不包括餐廳的房產(chǎn)租賃費用，只含餐廳所有設備、裝修、人員工資等。
麥當勞目前以50％合資、合同合資和外資獨資三種經(jīng)營方式為主。該公司計劃2006年6月前，在中國大陸開出10家左右特許加盟連鎖店?，F(xiàn)在起，個人資金達到250萬—320萬元即可申請加盟，有管理團隊和雄厚資金的公司也可申請為麥當勞的區(qū)域特許經(jīng)營總代理。??
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