今年是中國政府的大考之年，考驗我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國經(jīng)濟的大考之年，考驗我們政府對世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢與中國宏觀經(jīng)濟狀況的把握；同時也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗我們在內(nèi)憂外患、消費信心不足的情況下，如何學(xué)會生存。

　　談到這個主題——家居業(yè)的生存之道，好像有點悲觀主義情調(diào)，一路高歌的家居業(yè)，曾幾何時落魄到這般地步。

　 簡單總結(jié)現(xiàn)階段世界與中國的經(jīng)濟狀況：

　　2、國內(nèi)形勢——1）以出口拉動國民經(jīng)濟增長占到GDP36-37%，因出口受限拖累國民經(jīng)濟快速增長；

　　2）沒有品牌與技術(shù)附加值以委托加工為主的外向型企業(yè)，逐步退出國際市場，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場或倒閉；

　　3）人民幣外漲內(nèi)貶，進一步損害出口和消費者信心；

　　4）年初CPI和PPI高漲導(dǎo)致的通脹到現(xiàn)在通縮，導(dǎo)致消費者對未來預(yù)期的不確定性；

　　5）股市低靡，影響投資者信心。

　　3、產(chǎn)業(yè)形勢——

　　1）房地產(chǎn)市場衰退，樓市低靡；

　　2）受到樓市滯銷的影響，逐步波及到裝修與家居市場。

　　作為家居市場，作為家居業(yè)的流通載體如何在經(jīng)濟衰退期度過難關(guān)：第一：如何清晰地認識當前的經(jīng)濟走向與行業(yè)發(fā)展形勢,是至關(guān)重要的；

　　1、中國經(jīng)濟的二元化結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟發(fā)展與消費的二元化結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致不可能全國一盤棋、一種格局。

　　2、中國經(jīng)濟的自主性和西安經(jīng)濟相對封閉型。

　　3、由出口導(dǎo)致的經(jīng)濟增長不足與消費下降是個逐步傳導(dǎo)的過程。

　　5、作為家居市場的前沿產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)，受到當前經(jīng)濟形勢、股市低靡、房地產(chǎn)泡沫、消費信心不足、消費者持幣觀望等各種因素綜合影響，目前步入調(diào)整階段。

　　6、房地產(chǎn)市場主要由當?shù)氐某鞘谢M程決定。西安城市框架正在由二環(huán)界向三環(huán)界擴展，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

　　7、西安地產(chǎn)房地產(chǎn)市場整體泡沫不大，與京滬深市場相比更早進入恢復(fù)期。

　　第二：家居業(yè)的消費來源主要來自兩個方面：新房市場和舊房的重裝；

　　1、新房市場是目前家居市場主要力量，尤其在西安城市化進程時期；所以房地產(chǎn)市場并不是家居市場全部。

　　2、舊房重裝市場也是很大一塊份額，并且隨著人民收入水平與消費意識提升，重裝周期縮到10年甚至更短。

　　3、二者的市場比例目前基本在1-1.5：1。

　　第三：做好自身的定位，及時加減乘除；

　　1、加強傳統(tǒng)優(yōu)勢，強化核心競爭力；

　　2、減去成本，輕裝上陣

　　3、挖掘老客戶，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)

　　4、剝離虧損，集中主業(yè)（1+1未必大于2）

　　找準自身定位和優(yōu)勢所在，在主業(yè)集中資金、人力，發(fā)展具有不可替代的獨特優(yōu)勢，塑造品牌競爭力。就如馮小剛導(dǎo)演所說,他拍了十部電影，每部電影票房都不錯、得到觀眾認可，就是他明白“我要什么電影，是要市場份額還是進電影節(jié)，所以十年來，我的電影從來就沒有獲獎、沒有進一次電影節(jié)，而每次都會獲得很好的票房”。

　　第三：剩者即為勝者；

　　在激烈的市場競爭中，與對手差異化定位，通過特色經(jīng)營，獲得一定細分市場與穩(wěn)定消費者群體，那么我們就能活下來；

　　在市場蕭條時期，堅持發(fā)展自身特色、發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，消減成本，鞏固和挖掘老客戶群體，那么我們就能生存下去；福特賣掉路虎，就是為了過冬；IBM處理了個人電腦事業(yè)部就是為了輕裝上陣、更有效發(fā)展。

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