愛華網(wǎng)???在沒交錢之前加盟總公司的承諾總是讓你心動(dòng)，在網(wǎng)站上我們可以經(jīng)?？吹绞裁础笆髢?yōu)勢”“八大承諾”“九大絕招”等等，但其實(shí)都是千篇一律，空洞且毫無新意。? 現(xiàn)以2元店的一些盟主的方案為例，在這里作一個(gè)淺析(如果你找過多個(gè)加盟商家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是這么說)： 1.總部考察報(bào)銷來回路費(fèi) 營銷話述：沒關(guān)系你可以到總部考察，我們會(huì)給你報(bào)銷來回路費(fèi). 分析：讓你上門才好給你做當(dāng)面營銷，不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品“賣拐”中“忽悠”。還有報(bào)銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報(bào)銷。不就是用你的錢給你報(bào)銷，搞笑! 2.總部給你全部搞定。 營銷話述：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒有關(guān)系，每天數(shù)錢就好。 分析：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實(shí)兩元店，一個(gè)東西就兩元有什么難的，很多人是沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，照樣生意紅火。生孩子誰有經(jīng)驗(yàn)，還是不照樣生了。 3.上門選址裝修 營銷話述：專人上門給你選址，給你標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，專業(yè)人員上門指導(dǎo)。 分析：總部一天10家加盟，而上門一趟來回需要10天，這樣總部就需要100個(gè)“專業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉€(gè)工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽!還可以拿工資。 選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營，隨便找個(gè)人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選得就那么幾間，隨便挑一個(gè)就好。 至于裝修，還是到當(dāng)?shù)卣覀€(gè)裝修隊(duì)，搞一下，可以賺材料費(fèi)，還可以賺回扣。 4.專業(yè)人員給你選貨配貨 營銷話述：我們會(huì)根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗(yàn)，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業(yè)。 分析：總部每天10個(gè)客戶，你認(rèn)為最有經(jīng)驗(yàn)的那個(gè)人，每天會(huì)有那么多時(shí)間給你配貨，還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個(gè)品種，給一個(gè)客戶認(rèn)真選貨，沒有5個(gè)小時(shí)是不夠的，10個(gè)客戶，一天要50個(gè)小時(shí)。 總部給你配貨，主動(dòng)權(quán)全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機(jī)會(huì)，什么利潤高(不是你的利潤高，是總部的利潤高)給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。那絕對不可能而已！ ????5.?我們給你區(qū)域保護(hù)? 營銷話述：只要3000元給區(qū)域保護(hù)，6千元給你買斷城市，保證不會(huì)有其他競爭對手。 分析：全國1500個(gè)城市，當(dāng)這一項(xiàng)就可以賺上百萬，不錯(cuò)!以后換個(gè)品牌，還是兩元店，就在你對面，你管不著，不算違約吧!! 6.加盟費(fèi)，保證金可全數(shù)退還。 營銷話述：放心10000元保證金，每進(jìn)貨2萬就退回500，直到全部退還為止。 分析：10000保證全部退回要進(jìn)貨40萬!!?40萬貨款，他們利潤有30%?，那就是要賺你12萬，然后他返你1萬。不到10%。 反正他們價(jià)格就很高，根據(jù)協(xié)議，你不進(jìn)貨10000不退，你進(jìn)貨對他們就相當(dāng)給你打了個(gè)97折。 7.買不掉的可以退還，以后不開店了還可以貨物全部返還。 營銷話述：絕對放心，你就想這些貨如果你很長時(shí)間買不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因?yàn)槭裁丛蚪?jīng)營不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對沒問題。 分析：你買不掉，掛了3個(gè)月的東西，總不收回去，反廠??你是廠家，你要不要，收回去做什么?你以為是彩電? ?? 退回很簡單啊，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的，還給你，周轉(zhuǎn)一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒什么難的，至于運(yùn)費(fèi)反正客戶自己承擔(dān)，還有就是退還一般只能占總數(shù)20%，1元錢的東西，來回調(diào)換一次運(yùn)費(fèi)需要1毛，估計(jì)就沒有哪個(gè)傻子會(huì)來回調(diào)換2次以上，反正換來換去都是別人買不掉的。
不經(jīng)營全部回收，簡單啊!5折回收就好了，誰加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。. 8.?央視廣告，電視采訪，實(shí)體店火爆。 營銷話述：我們中央臺(tái)，地方臺(tái)那么多廣告，.電視臺(tái)創(chuàng)業(yè)營銷欄目還采訪過，而且實(shí)體店生意的確很好，肯定不會(huì)假的。 分析：投入100萬廣告，賺1000萬，干啥不投，在貼點(diǎn)錢讓自己的示范店生意紅的發(fā)紫，搞個(gè)電視臺(tái)采訪一下，案例營銷，現(xiàn)在人就相信這個(gè)。 兩元產(chǎn)品利潤本省不大，廣告做得越大，報(bào)道越厲害，他哪來的錢做廣告，你就準(zhǔn)備好幫他一起承擔(dān)廣告費(fèi)了! ???? 9.上門考察服務(wù)很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮? 營銷話述：我們絕對提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 分析： 前期是營銷人員：你加盟他們就得1000，為了1000元，絕對給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。說得沒錯(cuò)。 樣品間不搞漂亮點(diǎn)能行的。 后期服務(wù)這么差：后期是服務(wù)部門的事，關(guān)銷售部門屁事。服務(wù)部門拿固定工資，每月1000元，每天要對付10個(gè)客戶的訂單，20個(gè)客戶的反單，上萬種貨要處理，換成您，每天那么多事情，服務(wù)能好到哪去 10.加盟總部，營銷人員，以及代理店之間的利益關(guān)系： 營銷人員提成制： 加盟總部的營銷人員都是拿提成的，而不用管后期服務(wù)，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服務(wù)不用自己做，那只要把產(chǎn)品賣出去就好，所有營銷人員就抱這樣的心理，當(dāng)你上門之后就會(huì)把一些說得很好告訴你，即使進(jìn)價(jià)5元的東西，就告訴你這是1元，反正以后你找麻煩是找公司，到時(shí)候他早就不干了。提成到手是大事!! 要你真去公司，那公司就告訴你，是業(yè)務(wù)員說得，公司沒這樣說，以公司管理不當(dāng)已經(jīng)把這個(gè)業(yè)務(wù)員辭了，你找誰去。打官司，你怎么告?. 代理店分紅制： 各地代理店，有人通過代理店加盟，就可以白得3000元分紅，那我就可以進(jìn)很多超值的商品商品，搞得生意特別紅火，那別人看我紅火，自然眼紅了。眼紅了就加盟了，加盟了分紅就白得了，比買商品錢來得快!!.
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