大量的代理商，使得一段時(shí)間內(nèi)兩大運(yùn)動(dòng)品牌成為一個(gè)熱門。近期連續(xù)公布的年報(bào)顯示，阿迪達(dá)斯今年的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)出現(xiàn)大幅下滑，而深受其拖累的百麗以及達(dá)芙妮毅然決然地做出了“撤退”的舉動(dòng)。曾經(jīng)為代理商帶來(lái)無(wú)限利潤(rùn)的阿迪達(dá)斯和耐克，如今變成了“拖油瓶”。

　　過去和現(xiàn)在

　　關(guān)閉21間代理銷售點(diǎn)

　　在沈陽(yáng)著名的商業(yè)街上，眾多的阿迪達(dá)斯和耐克旗艦店很引人矚目，而在相隔不過百米的商場(chǎng)里還都有阿迪達(dá)斯和耐克設(shè)置的專柜。

　　其實(shí)，這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都很普遍。因?yàn)椋退闶敲鎸?duì)面開設(shè)的兩個(gè)同一品牌專賣店也很有可能不是同一家代理商。

　　在沈陽(yáng)，以各種銷售形態(tài)出現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)城等早已遍布大街小巷。據(jù)媒體報(bào)道，僅鵬達(dá)運(yùn)動(dòng)城在中街就設(shè)有4家運(yùn)動(dòng)城、太原街設(shè)有5家運(yùn)動(dòng)城，而其設(shè)在商場(chǎng)里的商場(chǎng)店更是數(shù)目多得驚人。

“代理運(yùn)動(dòng)商品利潤(rùn)豐厚，尤其是阿迪達(dá)斯和耐克?！睒I(yè)內(nèi)人士道出原因，近三年來(lái)，沈陽(yáng)運(yùn)動(dòng)商品的銷售額每年都有所提升，而當(dāng)之無(wú)愧的兩大品牌“阿迪達(dá)斯”和“耐克”更是在業(yè)內(nèi)被稱作搖錢樹?！?/p>

　　然而，情況發(fā)生突變。

　　百麗業(yè)績(jī)公告顯示，2009年上半年，百麗代理的耐克和阿迪達(dá)斯收入為33.2億元，與2008年同期相比，僅同比增長(zhǎng)2.5％，去年還迅速擴(kuò)張的百麗于今年上半年關(guān)閉了346家運(yùn)動(dòng)服飾店鋪，其中304家為二線品牌店鋪。

　　達(dá)芙妮半年報(bào)顯示，截至6月30日，達(dá)芙妮半年內(nèi)關(guān)閉了21間自己代理的“阿迪達(dá)斯”銷售點(diǎn)，計(jì)劃在今年內(nèi)關(guān)閉所有的“耐克”。

　　到了第三季度，阿迪達(dá)斯本季營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)下降了29％，銷售額同比減少7％。與今年第一、二季度相比，創(chuàng)下最深降幅。

　　沒有完成的夢(mèng)想

　　奧運(yùn)后積壓商品價(jià)值達(dá)10億

　　能夠成為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，讓阿迪達(dá)斯如愿以1％的優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)第一品牌。但是，耀眼過后的庫(kù)存難題似乎更令人發(fā)愁。

　　據(jù)媒體報(bào)道，今年4月前，作為2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的阿迪達(dá)斯印制的所有帶奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志的商品全部過期。

　　而在此之前，由于很多經(jīng)銷商預(yù)期太好，在奧運(yùn)前大肆拿貨?？审w育用品的火爆銷售并沒有如期發(fā)生，導(dǎo)致經(jīng)銷商的庫(kù)存嚴(yán)重。一份來(lái)自第三方的報(bào)告顯示，奧運(yùn)過后阿迪達(dá)斯在全國(guó)積壓的商品價(jià)值已高達(dá)10億元，很多庫(kù)存至今沒有消化。

“阿迪達(dá)斯和耐克都是期貨制，提前半年訂貨，貨到付款?！币幻⒌线_(dá)斯的湖南經(jīng)銷商對(duì)媒體公開表示，由于并不是按照實(shí)際的市場(chǎng)需求去采購(gòu)，很多積壓貨物堆在倉(cāng)庫(kù)里，并導(dǎo)致資金被占?jí)骸榱饲謇韼?kù)存，各地經(jīng)銷商都在低價(jià)促銷。

2008年末，沈陽(yáng)某商場(chǎng)，阿迪達(dá)斯經(jīng)典款式貝殼頭首次全場(chǎng)均一價(jià)380元，耐克部分休閑鞋僅售290元。

　　前不久，沈陽(yáng)某商場(chǎng)負(fù)一層變成了阿迪達(dá)斯打折場(chǎng)，380元的貝殼頭再現(xiàn)江湖，許多運(yùn)動(dòng)服飾折扣再創(chuàng)新低——3折。與此同時(shí)，耐克也在進(jìn)行打折銷售。

　　但這并不是阿迪達(dá)斯所希望的。

“阿迪達(dá)斯和耐克似乎不那么高高在上了?！笔忻衩侠耸沁\(yùn)動(dòng)品牌的忠實(shí)粉絲，曾經(jīng)的一雙納什系列花掉了自己近千元，就是因?yàn)楦镜炔坏酱蛘勰且惶??！熬退闶勤s上重大節(jié)日，最多打個(gè)5折，哪像現(xiàn)在這么頻繁?！?/p>

　　白領(lǐng)呂映雪回憶起2005年的阿迪貝殼頭很是感慨，高昂的價(jià)格讓剛參加工作的她望塵莫及。現(xiàn)在原價(jià)雖然沒漲，“可是過了2個(gè)多月就能打8折，一下子便宜快200元，誰(shuí)還買正價(jià)鞋啊？”

　　行業(yè)或重新洗牌

　　沒法提供更高利潤(rùn)空間

　　雖然百麗和達(dá)芙妮都有意收縮戰(zhàn)線，但意義卻截然不同。

“達(dá)芙妮是想徹底告別運(yùn)動(dòng)品牌的代理，專注于發(fā)展其女鞋業(yè)務(wù)?！边\(yùn)動(dòng)品牌代理商馬崗曾公開對(duì)媒體分析，據(jù)年報(bào)顯示，下半年達(dá)芙妮公司還將增開122個(gè)“達(dá)芙妮”及139個(gè)“鞋柜”銷售點(diǎn)。而百麗是由于前期的發(fā)展速度過快，希望利用這段時(shí)間，對(duì)渠道和零售能 力做進(jìn)一步的優(yōu)化。下半年是增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源更有利于提升品牌。

　　不管怎樣，運(yùn)動(dòng)品牌的行業(yè)洗牌已經(jīng)初現(xiàn)端倪。“奧運(yùn)會(huì)之后，各運(yùn)動(dòng)品牌都或多或少地有一些庫(kù)存壓力?！?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，再加上金融危機(jī)的影響持續(xù)，老貨沒消化，新貨賣不動(dòng)，整個(gè)行業(yè)供大于求，運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開始在衰退過程中了，并且很有可能持續(xù)到2010年以后。再加上李寧、安踏以及眾多國(guó)內(nèi)二線運(yùn)動(dòng)品牌的物美價(jià)廉深深打動(dòng)了消費(fèi)者的心，久而久之就改變了行業(yè)供需關(guān)系。

　　據(jù)媒體報(bào)道，真正困擾耐克和阿迪達(dá)斯的，并不是現(xiàn)在堆在經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存，而是渠道商的逐漸“作大”。渠道集中帶來(lái)的直接結(jié)果將是，阿迪達(dá)斯和耐克的經(jīng)銷渠道，逐漸與李寧等品牌同質(zhì)化，而他們又沒辦法給經(jīng)銷商提供比國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌更高的利潤(rùn)空間。

　　公開資料顯示，在國(guó)內(nèi)，本土運(yùn)動(dòng)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)開拓步伐明顯快于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。截至去年，李寧在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?917間門店，一年凈增上千家門店。而阿迪達(dá)斯在中國(guó)直營(yíng)店去年一年只增加了300多家。

　　與此同時(shí)，由李寧發(fā)起的工廠折扣店更是深入人心?！拔覀兂讼瘞?kù)存，也是為了給公司回籠資金。”李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)工廠店很是滿意，稱其銷售額要遠(yuǎn)大于正價(jià)店。并且已經(jīng)在各品牌中發(fā)展迅速。

　　事實(shí)上，在銷售模式上，經(jīng)過眾多業(yè)內(nèi)專家在媒體上的分析總結(jié)，基本可以看出，國(guó)際品牌，只負(fù)責(zé)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌管理，生產(chǎn)、零售等環(huán)節(jié)紛紛外包。國(guó)內(nèi)品牌則是從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造和零售等都是一體的。全程參與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，就能獲取產(chǎn)業(yè)鏈 上每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，從而提高公司的盈利水平。

“目前沈陽(yáng)阿迪達(dá)斯總門店數(shù)并沒有減少?！卑⒌线_(dá)斯內(nèi)部人士透露，雖然有部分店面由于裝修等重新組合開業(yè)，但是并沒有撤柜現(xiàn)象。至于打折次數(shù)增多的問題，該人士表示贊同，但解釋只是公司正?；顒?dòng)。“折扣當(dāng)然是越多越好啊?！毕M(fèi)者周小婉認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)品牌是否洗牌她并不關(guān)心。但是如果是由此而引發(fā)的大范圍打折則是喜聞樂見的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，折扣是最實(shí)惠的了。

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