愛(ài)華網(wǎng)都說(shuō)大樹底下好乘涼，可當(dāng)你看好連鎖加盟的模式時(shí)，千萬(wàn)要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢？宏觀地看，商務(wù)部在2004年12月31日出臺(tái)了《商業(yè)特許經(jīng)?營(yíng)管理辦法》，自2005年2月1日起正式實(shí)施。2007年?2月，國(guó)務(wù)院總理溫家寶正式簽署頒發(fā)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，并于5月1日起開始施行，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)將進(jìn)入真正的以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的發(fā)展時(shí)代。 《條例》明確了特許人的資質(zhì)條件。具體包括三個(gè)方面：
第一，只有企業(yè)可以作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其他單位和個(gè)人不得作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 第二，要求特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力； ??第三，規(guī)定特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)1年。第三方面的條件，也就是通常所說(shuō)的“兩店一年”要求，主要目的是為了?通過(guò)“硬件”來(lái)證明特許人的模式成熟或者相對(duì)成熟，可以作為特許的資源或條件，同時(shí)在一定范圍以內(nèi)起到示范作用，便于其他經(jīng)營(yíng)者較為直觀地了解特許人的品?牌、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況等。 微觀地看，加盟陷阱也有招可防。常見的加盟陷阱有： ?。ㄒ唬┴溬u機(jī)器：這類項(xiàng)目通常集?中在彩擴(kuò)店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。這類連鎖店，說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上是在賣機(jī)器，或者只是為了收取高昂的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟?展會(huì)上最常見的現(xiàn)象。在某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是：不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)就可獲得縣一級(jí)的市場(chǎng)代理權(quán)。他?們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是賣機(jī)器給加盟者的主意。一旦該公司圈錢后便逃之夭夭，處于弱勢(shì)的加盟者只能是賠個(gè)底朝天。 對(duì)策：考察機(jī)器在市場(chǎng)上的正常價(jià)格，如果他的機(jī)器價(jià)格明顯偏高，且機(jī)器費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。 ??。ǘ┊?dāng)場(chǎng)繳納定金：很多加盟者只憑總部口頭或書面說(shuō)明就草率簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng)的能力?和經(jīng)驗(yàn)。越是來(lái)者不拒的加盟總部，越可能有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，一家店面出問(wèn)題會(huì)牽連到所有店面。因此，正規(guī)的加盟總部為了要求維護(hù)品牌形?象，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果盟主對(duì)加盟者不加考察，只需當(dāng)場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你就要?小心了。 對(duì)策：親自去總部、自營(yíng)店考察，還可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)信息，進(jìn)行暗訪，千萬(wàn)不要在沒(méi)有調(diào)查研究之前就草率地繳納加盟費(fèi)或定金。 ? （三）短期回收成本：有的連鎖企業(yè)盟主承諾只需交幾萬(wàn)元加盟費(fèi)，就提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)廣告投放和店面裝修。他們承諾，即使無(wú)任何從商經(jīng)驗(yàn)的加盟者，憑?借這個(gè)搭建好的“平臺(tái)”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有數(shù)萬(wàn)元的純利。但加盟商一旦加入該連鎖體系之后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說(shuō)的金?額，事前的承諾根本不到位，折騰兩三年后仍不能收回成本。加盟項(xiàng)目都有一個(gè)投資回收的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)至少要經(jīng)營(yíng)一年之后，才有盈利的可能，對(duì)于那些聲稱的?利潤(rùn)多高、盈利多快的盟主，就要多一份懷疑了。 對(duì)策：目前，工商行政管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)已從審查制改成登記制，因此，盟主所稱的回報(bào)?率并沒(méi)有接受過(guò)任何政府職能部門的考察，加盟者必須自己仔細(xì)判斷，全面了解產(chǎn)品的真實(shí)成本、銷售價(jià)格、平均日銷量、日常支出、正常盈利等等，萬(wàn)不可聽信總?部的一方之辭。同時(shí)，也可以進(jìn)少量的貨試銷，以此判斷加盟后的盈利狀況。 （四）參觀樣板店：這是最常見也是最隱蔽的加盟陷阱。有的連鎖總部做幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢(shì)之后就開始圈錢，樣板店包裝得很誘人，可一旦釣到加盟者之后，卻只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事就什么也不管了。 對(duì)策：多考察幾家加盟店的經(jīng)營(yíng)情況，不要只看總店推薦的加盟店，因?yàn)槟呛苡锌赡芫褪敲酥魈匾庵圃斓摹皹影濉?，最好自己隨機(jī)抽查幾家加盟店。 ?。ㄎ澹┩昝赖幕厥粘兄Z：某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。 對(duì)策：合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實(shí)利益相關(guān)的條款落到細(xì)處，如果自己在這方面能力有限的話，請(qǐng)一名律師是非常必要的。
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