愛華網(wǎng)今年3月10日，筆者所在的深圳市芙雅服裝有限公司，接到深圳市鵬城展覽公司發(fā)來的展會(huì)傳真，稱4月26日——29日，深圳高交會(huì)將舉辦2004年深圳國際內(nèi)衣展，屆時(shí)，國內(nèi)外著名的內(nèi)衣品牌如安莉芳、戴安芬、古今等以及全國各地的百貨商場和經(jīng)銷商參加展覽，同時(shí)邀請我們參加展覽，在通過多次電話以及該公司展會(huì)聯(lián)絡(luò)專員的面談，證實(shí)了該展覽會(huì)的實(shí)際內(nèi)容以后，公司決定參展。當(dāng)時(shí)由于我出差不在公司，留守公司的副總在跟我電話溝通之后，我們一致同意，利用這次展覽，正式啟動(dòng)全國市場的招商計(jì)劃，于是，公司副總毫無猶豫地與主辦單位簽下了展覽合同，并按合同規(guī)定，讓財(cái)務(wù)從銀行直接匯款8000元參展費(fèi)給鵬城國際展覽公司。 簽約以后，為了布置好本次展會(huì)，同時(shí)想通過本次展會(huì)，將本企業(yè)的產(chǎn)品和公司實(shí)力以及營銷力量，向全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行整體亮相，我一方面責(zé)令市場部趕快設(shè)計(jì)制作展會(huì)所需要的全部宣傳資料和現(xiàn)場展示形象，同時(shí)命令招商部，向全國各地跟公司有過初步咨詢的潛在經(jīng)銷商客戶發(fā)送展會(huì)邀請函，邀請函規(guī)定，凡跟公司簽定合作協(xié)議的經(jīng)銷商，本公司報(bào)銷其來回的機(jī)票和住宿費(fèi)。招商部總共發(fā)出了30份邀請函。 為了確保本次展覽招商的成功，我也專門邀請了幾個(gè)營銷策劃界的朋友，準(zhǔn)備在展覽會(huì)期間，搞一個(gè)中國服裝市場營銷的論壇，利用論壇形式，與經(jīng)銷商一起剖析中國美體內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀，探討未來市場的營銷策略，我個(gè)人也精心制作了一部長達(dá)200頁的幻燈講稿，從公司的創(chuàng)立背景、產(chǎn)品的研發(fā)傳奇、芙麗雅品牌的營銷戰(zhàn)略以及具體的市場推廣方案，乃至具體的整合傳播創(chuàng)意等，想在論壇上，向經(jīng)銷商真實(shí)交心。我無非想通過這種實(shí)在的傳播方式，讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸，順利加盟本公司。 展會(huì)開展日期一天天臨近，公司的各項(xiàng)籌備工作也在有條不紊地推進(jìn)，一切似乎朝著有利的方向發(fā)展，我也似乎看到了展會(huì)上踴躍的場面和論壇上激烈的反響……
4月25日，周六，公司派出4名員工，陪同廣告制作公司一起全往高交會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行展位布置裝修，我也在下午趕到了現(xiàn)場，一進(jìn)入高交會(huì)廣場，我就發(fā)現(xiàn)不對勁：我沒有看到什么國際內(nèi)衣展覽的會(huì)標(biāo)，在我們的展館前面，只是一個(gè)拱型氣模，上面寫著：2004中國紡織工業(yè)展覽會(huì)。我懷疑是不是我走錯(cuò)的了展館，遂與裝修的員工取得聯(lián)系，證實(shí)了就是這個(gè)展館。我一進(jìn)入展館內(nèi)，更發(fā)現(xiàn)苗頭不對，我發(fā)現(xiàn)里面正在忙碌布置展位的單位，全部是一些服裝輔料和紡織工業(yè)設(shè)備企業(yè)，找遍全場沒有發(fā)現(xiàn)任何一家內(nèi)衣品牌企業(yè)。我當(dāng)即找到主辦單位的現(xiàn)場管理員，詢問怎么會(huì)事，該管理員說，一開始就是紡織品工業(yè)展覽啊，我說可你們給我們的傳真件是內(nèi)衣展，根本不是紡織品工業(yè)展！于是，我拿出2個(gè)月前的傳真件，該管理員就說，?這個(gè)她也不知道，讓我直接找他們的主任洽談，于是，我又撥通了該主任的電話，初步講清了事情原委之后，該主任說，你們先布置吧，展會(huì)名稱改了，但還是跟你們服裝公司有關(guān)的呀。我氣得差點(diǎn)罵娘，當(dāng)即向該主任提出撤展，同時(shí)要該公司給我一個(gè)合理的答復(fù)，我保留要求賠償一切經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。 由于這個(gè)紡織品工業(yè)展覽會(huì)的參觀客戶，根本不是我們潛在的經(jīng)銷商和行業(yè)客戶，我們這樣一家內(nèi)衣品牌公司混雜在冷冰冰的設(shè)備中，是多么的尷尬和不倫不類?。? 而與此同時(shí)，全國各地應(yīng)邀前來參觀的經(jīng)銷商客戶卻陸續(xù)抵達(dá)深圳，我一面派車去機(jī)場車站接客，安頓好客戶，一方面通過電話與尚為動(dòng)身的外地客戶取得聯(lián)系，說明展會(huì)臨時(shí)取消的原因…… 根據(jù)初步估計(jì)，本次展會(huì)的直接損失人民幣三萬余元，造成的間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)四萬多元。事后。公司找到該主辦單位的辦公地址，想與之商談處理結(jié)果，但據(jù)保安說這家公司已經(jīng)搬走了，去上海搞展覽了。我們遂又與高交會(huì)取得聯(lián)系，高交會(huì)負(fù)責(zé)人說，我們只負(fù)責(zé)出租場地，其它的事一概不管…… 至此，我們才意識到，我們上了一個(gè)騙子展覽公司的圈套，只得通過法律途徑解決，但，我想，公司為此又要耗費(fèi)不少的時(shí)間和經(jīng)歷……我不知道象我們這樣受騙上當(dāng)而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的企業(yè)，全國各地有多少？
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