——優(yōu)勢和現(xiàn)狀

??? 特許加盟的優(yōu)勢

　　特許經(jīng)營已有一百多年的發(fā)展歷史，它所取得的成功已為世人矚目。近幾年，特許經(jīng)營在我國也有巨大發(fā)展。這一分銷方式之所以長盛不衰，有其經(jīng)營優(yōu)勢。

　　1．特許商利用特許經(jīng)營實行大規(guī)模的低成本擴張

　　對于特許商來說，借助特許經(jīng)營的形式，可以獲得如下優(yōu)勢：

　　(1)特許商能夠在實行集中控制的同時保持較小的規(guī)模，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風險，更不必兼顧加盟商的日?，嵤隆?

　　(2)由于加盟店對所屬地區(qū)有較深入的了解，往往更容易發(fā)掘出企業(yè)尚沒有涉及的業(yè)務范圍。

　　(3)由于特許商不需要參與加盟者的員工管理工作，因而本身所必需處理的員工問題相對較少。

　　(4)特許商不擁有加盟商的資產(chǎn)，保障資產(chǎn)安全的責任完全落在資產(chǎn)所有人的身上，特許商不必承擔相關責任。

　　(5)從事制造業(yè)或批發(fā)業(yè)的特許商可以借助特許經(jīng)營建立分銷網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品的市場開拓。有人講，有人的地方就有可口可樂，有色彩的地方就有柯達。為什么這些品牌能夠無處不在?原因就在于它們利用了特許經(jīng)營方式進行了大規(guī)模的低成本擴張。

　　2．加盟商借助特許經(jīng)營"擴印底版"

　　有人形象地把加盟特許經(jīng)營比喻成"擴印底盤"，即借助特許商的商標、特殊技能、經(jīng)營模式來反復利用，并借此擴大規(guī)模。

　　(1)可以享受現(xiàn)成的商譽和品牌。加盟商由于承襲了特許商的商譽，在開業(yè)、創(chuàng)業(yè)階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，借助于強大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。

　　(2)避免市場風險。對于缺乏市場經(jīng)營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環(huán)境，往往處于劣勢。投資一家業(yè)績良好且有實力的特許商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統(tǒng)，其風險大大降低。

　　(3)分享規(guī)模效益。這些規(guī)模效益包括：采購規(guī)模效益、廣告規(guī)模效益、經(jīng)營規(guī)模效益、技術開發(fā)規(guī)模效益等。

　　(4)獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓、選擇地址、資金融通、市場分析、統(tǒng)一廣告、技術轉(zhuǎn)讓等。

　　3．特許經(jīng)營因其管理優(yōu)勢而受到消費者歡迎

特許經(jīng)營成功發(fā)展的另一個原因就是準確定位。由于能準確定位，使企業(yè)目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，并能及時了解目標市場的變化，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務走在時代前列。

我國特許加盟的現(xiàn)狀

中國的特許經(jīng)營從一開始就是以第二代特許經(jīng)營即全套經(jīng)營模式特許為主，而不象國外從第一代商品商標型特許經(jīng)營起步，逐步發(fā)展到第二代特許經(jīng)營。即使在美國，目前第一代特許經(jīng)營仍占整個特許經(jīng)營的30%-40%。中國的特許經(jīng)營主要起步于第三產(chǎn)業(yè)中的零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)，相比之下國外的特許經(jīng)營一般起步于制造業(yè)，而且至今制造業(yè)的特許經(jīng)營仍占一定比重。

　　截至2006年底，中國的特許體系數(shù)量超過2600個，加盟店近20萬個，分別比上年增長 13%和16%。特許企業(yè)為社會提供就業(yè)崗位超過300萬。自2000年以來，中國特許經(jīng)營總體呈穩(wěn)定快速的發(fā)展趨勢。連鎖企業(yè)中采取特許經(jīng)營方式的比重越來越大。到2006年底，采用特許方式的企業(yè)占到連鎖企業(yè)總數(shù)的69%。其中，餐飲業(yè)和服務業(yè)采用特許經(jīng)營的企業(yè)分別占到所屬行業(yè)連鎖企業(yè)總數(shù)的95% 和83%，零售業(yè)占到59%。2007年3月發(fā)布的連鎖百強企業(yè)中，46%的企業(yè)開展特許經(jīng)營，特許經(jīng)營的銷售規(guī)模達1020億元。

　　特許經(jīng)營的行業(yè)覆蓋面越來越廣。目前中國特許經(jīng)營已經(jīng)覆蓋了該分類的所有13大類別，80多個 細分行業(yè)和業(yè)態(tài)。沒有覆蓋到的領域是因為中國經(jīng)濟社會制度、消費習慣不同，主要集中在商務服務，如財務、稅收、保險、干洗、審計、會計和卡車租賃這些服務于商業(yè)機構(gòu)的服務項目，比如說干洗行業(yè)，像西安的卡萊爾干洗就是采用特許經(jīng)營加盟的方式迅速成長起來的。以及一些家庭服務，如草坪護理、衛(wèi)生除蟲等服務。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/119274.html