愛華網(wǎng)????近期，接觸一連鎖加盟企業(yè)，他們采用招聘的方式來進(jìn)行加盟招商，招數(shù)可謂“新奇”。據(jù)了解，他們之所以這樣做，是因?yàn)橛幸粋€(gè)年輕的加盟商就是由做員工轉(zhuǎn)而做加盟商的，當(dāng)然，這里面董事長進(jìn)行了大量地教育和說服工作，可能激發(fā)了那位年輕人的創(chuàng)業(yè)斗志，結(jié)果東借西湊搞了58萬元加盟費(fèi)，做起了一個(gè)城市的加盟商。于是，公司董事長認(rèn)定這是一種“成功經(jīng)驗(yàn)”，所以每一次都讓這位年輕人出面進(jìn)行“體會(huì)分享”，接下來是董事長大談集團(tuán)的發(fā)展前景，談到集團(tuán)公司的廣告招商計(jì)劃----一個(gè)報(bào)紙上手指大小的招商文字廣告!? ????筆直對他們說，這種加盟招商的模式是注定要失敗的。一個(gè)案例的成功不能代表所有案例都能成功，進(jìn)而大肆推廣。會(huì)失敗的主要原因在于：? ????1、招商氣勢渺?。阂话阏猩潭际谴笫止P，特別是掛名為集團(tuán)公司的企業(yè)更是非常大氣。而他們的一個(gè)手指大的文字報(bào)紙廣告，當(dāng)眾多找工作的人展示，是一種自我“作踐”。? ????2、招商對象錯(cuò)誤：都是找工作的人，在工作沒有“落子”的情況下，這些人不可能對這個(gè)項(xiàng)目“下錢”。??? ????3、200多年品牌史：他們宣傳自己的品牌已經(jīng)有200多年的歷史，在國外很成功，在中國深圳剛起步。200多年的品牌應(yīng)該比耐克、麥當(dāng)勞、肯德雞的時(shí)間要長，但是在中國毫無名氣，200多年的歷史等同一個(gè)嬰兒剛剛誕生，在商業(yè)市場上等同一片空白，對創(chuàng)業(yè)者來說其經(jīng)驗(yàn)等同一張白紙。? ????4、法國啟蒙教育第一品牌“益智園”：難道外國的月亮都是圓的嗎?現(xiàn)在在中國還搞“崇洋媚外”未必會(huì)成功了。更何況，蒙特梭利的“蒙式”教育已經(jīng)深入人心，很多學(xué)校都已經(jīng)開設(shè)了“蒙式班”，他們來中國的時(shí)間實(shí)在是太晚了。 ????5、缺乏自主產(chǎn)品：這是最要命的一點(diǎn)。他們每有自主品牌產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都是采購而來，而那些產(chǎn)品的品牌名氣也非常小，像一盤散沙一樣粗糙地堆砌在他們的一個(gè)品牌之下。?
????6、董事長忽視自我形象：在年輕人分享的過程中，我觀察，那位老董事長一共抽了三支煙，給人的印象極其差。當(dāng)眾噴云吐霧的人是一個(gè)極其自負(fù)的人，尤其是在場的其他人都不抽煙的情況下，說明他根本一點(diǎn)都沒有連鎖加盟招商的經(jīng)驗(yàn)。? ????7、招商人缺乏經(jīng)驗(yàn)：招商人不是專業(yè)的人才。在分享的過程中，談到了自己的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，創(chuàng)業(yè)者太過自以為是，忽略了現(xiàn)場觀眾的真實(shí)感受和所來目的。同時(shí)，作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享者，分享就是分享，但決不能分享、招商一起來，混在一起就給人以“欺騙感”。? ????結(jié)論：少兒益智產(chǎn)品還處在商業(yè)賣場、地?cái)偭闶圪I賣階段，有實(shí)力的商家可以考慮建設(shè)專業(yè)賣場，但連鎖加盟的時(shí)機(jī)還不成熟。???
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