愛(ài)華網(wǎng)特許經(jīng)營(yíng)有兩種方式：直接特許和分特許。分特許是指特許方將一定地域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予總受許方，總受許方可以將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)再授予分受許方，也可以在該地域內(nèi)設(shè)立自己的網(wǎng)點(diǎn)。 如美國(guó)某公司欲在中國(guó)內(nèi)地以特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展特種行業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，它特許一家公司在中國(guó)進(jìn)行分特許，即授予其在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，總受許方可以再授予分受許方從事特定行業(yè)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
看到《中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱條例）出臺(tái)的利好消息，越來(lái)越多的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)品牌準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。近日，來(lái)自荷蘭、法國(guó)等歐洲國(guó)家的時(shí)裝品?牌Cool?Cat、Café?Coton、Cache-Cache以及包括世界杯(FIFA)、迪士尼?(Disney)等在內(nèi)的國(guó)際頂級(jí)授權(quán)許可品牌紛紛出現(xiàn)在由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)組織的海外加盟商機(jī)洽談會(huì)上。記者發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和投資者對(duì)于這些“洋特許品牌”普遍抱以較高的熱情，但需要提醒的是：較高的進(jìn)入門檻及海外品牌本土化的問(wèn)題都是國(guó)內(nèi)投資者所要謹(jǐn)慎考慮的。? “分特許”進(jìn)入門檻較高 來(lái)自中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)特許經(jīng)營(yíng)前200強(qiáng)中已經(jīng)有60家進(jìn)入中國(guó)，而前20強(qiáng)里，已有13家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮估計(jì)，條例出臺(tái)后，在有法可依的情況下，會(huì)有更多的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)入中國(guó)，除美國(guó)外，歐洲、澳大利亞等地的特許企業(yè)也躍躍欲試，準(zhǔn)備登陸中?國(guó)。 裴亮與眾多國(guó)際特許品牌有著廣泛的接觸，他在對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的洋品牌分析后表示：餐飲企業(yè)依然是主體，其次是酒店業(yè)，然后是房屋中介、便利店、旅行社等領(lǐng)域的品牌，主要的趨勢(shì)是行業(yè)的拓展面日益加寬，但區(qū)域目前還是以一線城市為主。 過(guò)去的實(shí)踐表明：大量的洋特許經(jīng)營(yíng)品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，采取的是“分特許”方式，即在中國(guó)找一個(gè)合作伙伴來(lái)代理其品牌在中國(guó)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。裴亮認(rèn)為，這類企業(yè)占到海外品牌的60%以上，他們選擇合作伙伴，除了要求國(guó)內(nèi)投資者具有一定的行業(yè)背景外，還要有良好的政府關(guān)系。 “資金實(shí)力是最大的門檻，”裴亮表示，國(guó)際品牌在分特許上往往要價(jià)較高，而且價(jià)格彈性不大。比如對(duì)方要價(jià)100萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)企業(yè)卻試圖砍到50萬(wàn)元，這樣合作往往在價(jià)格談判環(huán)節(jié)卡殼。 即使談判成功，在合作開(kāi)始后，國(guó)內(nèi)投資者還會(huì)遇到人才瓶頸的問(wèn)題。目前在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)，國(guó)際性的人才比較缺乏，很多機(jī)構(gòu)或投資者有能力引進(jìn)洋品牌，但在國(guó)內(nèi)落地時(shí)，卻在很多環(huán)節(jié)找不到合適的人去執(zhí)行，這很大程度上也影響了合作的成功率。 甄別品牌也需要投入 商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司副司長(zhǎng)王曉川在接受記者采訪時(shí)表示，外資特許企業(yè)在境外，具備兩店一年的條件，就可以在國(guó)內(nèi)開(kāi)展特許業(yè)務(wù)。目前商務(wù)部正在?研究公證的方式，由行業(yè)協(xié)會(huì)參與證明的方式來(lái)解決外資特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)的資力問(wèn)題，投資人可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)獲知外資特許企業(yè)的相關(guān)信息。 但是，在洶涌的特許潮和洋品牌大軍中，也混跡著一些假洋品牌或者準(zhǔn)洋品牌，這些假洋品牌或者準(zhǔn)洋品牌的體系成熟度、研發(fā)能力與真正的海外成熟特?許經(jīng)營(yíng)品牌還有很大差距。裴亮提醒投資人：一分價(jià)錢一分貨，企業(yè)要甄別出項(xiàng)目的優(yōu)劣還需要進(jìn)行一定的投入，比如去海外考察就是非常必要的。 另外，還需要對(duì)這個(gè)品牌所在的行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上現(xiàn)狀以及中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究和比較，因?yàn)橛行┭笃放圃谄淇偛渴袌?chǎng)運(yùn)作時(shí)較好，但換到中國(guó)市場(chǎng)?后，卻遭遇“水土不服”，這樣的例子在這幾年并不少見(jiàn)。艾德熊、派派思、賽百味等國(guó)際特許品牌都是在本土化環(huán)節(jié)遇到了困難，從而限制了其在中國(guó)市場(chǎng)拓展的?速度，有的品牌甚至已經(jīng)退出了中國(guó)市場(chǎng)。 凡佳詩(shī)管理咨詢有限公司總經(jīng)理鄭丹陽(yáng)認(rèn)為，在與這些“洋特許品牌”談合作的過(guò)程中，揣摸對(duì)方的心態(tài)也是一個(gè)防范風(fēng)險(xiǎn)的辦法。洋品牌是想長(zhǎng)期扎根于中國(guó)市場(chǎng)，還是想利用中國(guó)合作伙伴的錢來(lái)為自己賺錢，這兩種心態(tài)是完全不同的。只有那些像麥當(dāng)勞、肯德基一樣有長(zhǎng)期的打算，真正能為本土化而做到消費(fèi)者?調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、加盟商管理以及物流等多方面努力的，才有可能將自己和加盟合作伙伴一起帶向成功。
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