愛(ài)華網(wǎng)《直銷管理?xiàng)l例》生效前，不少企業(yè)改做“特許加盟”，專家提醒要注意風(fēng)險(xiǎn) 還剩下10天，被譽(yù)為中國(guó)直銷“雙殺”之一的《直銷管理?xiàng)l例》將正式生效，中國(guó)直銷行業(yè)將全面進(jìn)入法制化軌道。面對(duì)近乎“苛刻”的要求和嚴(yán)厲的懲罰條款，《直銷管理?xiàng)l例》即將實(shí)施既是企業(yè)所期盼的，同時(shí)也讓不少企業(yè)畏懼。? 近段時(shí)間，各個(gè)渠道的消息表明，不少欲染指直銷業(yè)的企業(yè)，在進(jìn)軍直銷的道路上開(kāi)始顯得猶豫，其中一些企業(yè)走上了“特許加盟”這條路，欲規(guī)避《直銷管理?xiàng)l例》帶來(lái)的監(jiān)管沖擊。 1 緊急應(yīng)變“特許加盟”成為香餑餑 北京保羅集團(tuán)、富萊欣等企業(yè)就是在《直銷管理?xiàng)l例》即將實(shí)施前走上“特許加盟”這條路的。 10月底，記者根據(jù)讀者提供的情況，來(lái)到位于玉沙路的北京保羅集團(tuán)成都辦事處，發(fā)現(xiàn)這個(gè)原本裝修華麗的辦公區(qū)已經(jīng)沒(méi)了人影。厚厚的玻璃門上是一把鐵鏈鎖。在門口的大水泥柱子上，被人用紅紙張貼著一張告示，大致內(nèi)容是提醒消費(fèi)者，公司已經(jīng)搬遷到府青路某樓盤內(nèi)，并留下了咨詢電話。 根據(jù)這個(gè)地址和聯(lián)系電話，記者又在府青路1號(hào)一幢電梯公寓大樓內(nèi)找到了這家公司。走進(jìn)1單元7樓19號(hào)，一名姓范的女士接待了記者。公司房間墻壁上張貼著像是公司負(fù)責(zé)人和一些國(guó)家有關(guān)部門工作人員的合影照片和簡(jiǎn)介，似乎想由此證明公司行為的合法性。另外，房間內(nèi)還有一個(gè)講課用的黑板和一些凳子。 記者聲稱想加入公司做“直銷”，范主動(dòng)介紹公司是做“特許加盟”的，主要產(chǎn)品是微生物酵素系列高檔保健品、化妝品和啤酒等。她表示，公司實(shí)行的是配貨制度，在全國(guó)各地建立配貨站負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，與公司合作主要以特許加盟的方式進(jìn)行。 隨后，范還送給記者一份有關(guān)微生物酵素的宣傳資料，稱自己將到北京參加集團(tuán)年度會(huì)議，如果還要了解詳細(xì)情況就直接給公司另外一個(gè)姓關(guān)的“老師”聯(lián)系。 記者注意到北京保羅集團(tuán)成都這個(gè)辦事處，只有成都市國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作局一個(gè)登記證明，房間內(nèi)并沒(méi)有看到工商部門的登記手續(xù)。同時(shí)，在公司宣傳資料上，有明示產(chǎn)品是對(duì)動(dòng)脈硬化者、冠心病等病癥起作用。 2 培訓(xùn)講課宣稱“要成功先變狼” 11月19日上午，記者根據(jù)事前約定又來(lái)辦事處參加公司配貨站長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。 上午10點(diǎn)，培訓(xùn)會(huì)正式開(kāi)始，屋內(nèi)十多名參加培訓(xùn)的男女坐成兩排。范讓記者直接聯(lián)系的關(guān)“老師”首先向大家放了一段電視劇《亮劍》的片斷。緊接著，關(guān)就讓每位參加培訓(xùn)的站長(zhǎng)談?wù)効戳硕唐髮?duì)團(tuán)隊(duì)精神的感受，每人發(fā)言完畢都伴有像是事前計(jì)劃好的熱烈得近乎夸張的掌聲相隨。關(guān)接著又向大家介紹了一位北京口音的老師繼續(xù)講課，這名衣著入時(shí)的中年女性很快就轉(zhuǎn)入正題。 這位女士稱，其實(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)軍隊(duì)在組建的時(shí)候，它的領(lǐng)袖、它的創(chuàng)始人的精神思想決定了這支隊(duì)伍。就像狼之所以能夠戰(zhàn)勝比它兇猛的動(dòng)物，它靠的是狼群。“我們要在經(jīng)濟(jì)信息飛速發(fā)展的時(shí)代跟狼共舞，大家都是狼。因此與狼共舞首先自己要成為狼，如果大家還是羊，要與狼共舞就會(huì)被狼吃掉?！? 這位女士極力給參加培訓(xùn)的人灌輸要成為“狼”的信念，聲稱只有這樣“你的才華才可以得到提升，你的夢(mèng)想在這里才可以得到展翅飛翔”。 3 推銷產(chǎn)品要將自己扮成有錢人？ 對(duì)于具體如何推銷北京保羅集團(tuán)的產(chǎn)品，這位女士夸張地稱：“我們沒(méi)有能力改變別人，但有辦法改變自己，就如賈歡（音）所說(shuō)，我們已經(jīng)具備了全中國(guó)最優(yōu)秀的人才聚集在四川成都辦事處，我們就是要實(shí)現(xiàn)打造長(zhǎng)壽民族的目標(biāo)”。 她告訴這些參加培訓(xùn)的配貨站長(zhǎng)，“銷售產(chǎn)品首先要銷售自己，就要把自己包裝出去，就像當(dāng)初談戀愛(ài)時(shí)將自己打扮得漂漂亮亮，將自己銷售給你的女朋友或者男朋友一樣。” 她強(qiáng)調(diào)，保羅集團(tuán)產(chǎn)品的定位是高層次的消費(fèi)檔次，稱要想把這個(gè)產(chǎn)品銷售給有錢的人，首先要讓這些配貨站長(zhǎng)自己打扮得像個(gè)有錢的人。“既像有錢人又像文化人，還要像真誠(chéng)的人”。
這位女士在介紹推銷產(chǎn)品時(shí)也有“技巧”，“做銷售時(shí)不僅僅是需要你作為一個(gè)營(yíng)銷人員，一個(gè)肢體服務(wù)，一個(gè)好的建議，更需要的是要給他（她）描述出來(lái)：比如對(duì)于肥胖癥狀的人，你吃了我們的產(chǎn)品后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)窈窕的身材，我們的產(chǎn)品會(huì)讓你年輕，再過(guò)5年你來(lái)看你的身體還和你現(xiàn)在一樣，再過(guò)10年還和你現(xiàn)在一樣……”這位女“老師”目的是要讓這些參加培訓(xùn)的配貨站長(zhǎng)們，學(xué)會(huì)怎樣用夸張的語(yǔ)言銷售產(chǎn)品。 4 權(quán)威說(shuō)法特許加盟風(fēng)險(xiǎn)不可忽視 對(duì)于不少企業(yè)放棄“直銷”，改走“特許加盟”這條路，本報(bào)中國(guó)直銷報(bào)道顧問(wèn)、原省工商局副局長(zhǎng)谷巖表示：“由于受到直銷法規(guī)出臺(tái)的影響，一部分企業(yè)在這個(gè)時(shí)候選擇走‘特許加盟’的路子，這對(duì)于一些資金有限、急于投資理財(cái)?shù)娜耍m然可以借助于連鎖加盟的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，以較少的投資、較低的門檻跨入做‘小老板’的創(chuàng)業(yè)行列。但是，目前我國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)仍處在發(fā)展的初級(jí)階段，相關(guān)法律法規(guī)還不完善，給一些不法商人帶來(lái)了可趁之機(jī)，‘特許加盟’依然存在風(fēng)險(xiǎn)。” 谷巖認(rèn)為，當(dāng)前有些所謂的“特許加盟”項(xiàng)目，實(shí)際上是利用連鎖的形式在變相地推銷產(chǎn)品設(shè)備，他們既不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一管理。一些不法分子還利用特許加盟玩起“金蟬脫殼”的伎倆，欺詐中小投資者的事情最近在全國(guó)各地都時(shí)有發(fā)生，如去年發(fā)生在成都的消費(fèi)儲(chǔ)值事件等。谷巖強(qiáng)調(diào)：“如果沒(méi)有十分的把握，絕不要輕易加盟那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有品牌名氣的不成熟的所謂‘特許加盟’企業(yè)”。 早報(bào)記者攝影報(bào)道 最新動(dòng)態(tài) 臥底60天打掉一傳銷窩點(diǎn) 日前，巴中市工商局執(zhí)法人員在警方的密切配合下，經(jīng)過(guò)臥底調(diào)查3個(gè)多月后，對(duì)從事傳銷活動(dòng)的“江北楚升服飾”依法予以查處。這是記者18日從工商部門獲悉的最新一起發(fā)生在四川的傳銷案件。 舉報(bào)傳銷進(jìn)入巴中市區(qū) 8月中旬，巴中市工商局接到舉報(bào)稱：巴中市江北楚升服飾經(jīng)營(yíng)點(diǎn)門口經(jīng)常聚集很多人，并且常常有自稱“老師”的人在里面向群眾講課。這一舉報(bào)線索引起了巴中市工商局局領(lǐng)導(dǎo)的重視。 接到任務(wù)后，工商執(zhí)法人員立即對(duì)“江北楚升服飾”展開(kāi)外圍調(diào)查。發(fā)現(xiàn)這家位于巴中市江北大街244號(hào)，名為“江北楚升服飾”的服裝店，在經(jīng)營(yíng)期間經(jīng)常關(guān)門休業(yè)，開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)店內(nèi)又聚集了大批群眾，并時(shí)常有一位年約40歲的“老師”向消費(fèi)者宣講營(yíng)銷理念及報(bào)酬分配制度等，與傳銷活動(dòng)所列行為極為相似。為此，該局立即與巴中市公安局聯(lián)系，對(duì)江北楚升服飾進(jìn)行秘密偵查。 臥底執(zhí)法人員獲取證據(jù) 巴中市工商局和警方人員一道打入該組織。據(jù)了解，該組織的經(jīng)營(yíng)模式為：要想成為該組織的會(huì)員，必須通過(guò)上線介紹。在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，在巴中市江北楚升服飾店購(gòu)買1份（1660元的服裝）或者3份（4980元的服裝）產(chǎn)品，且該產(chǎn)品價(jià)格高昂（一雙普通的襪子78元、普通內(nèi)褲72元），湖北荊州楚升服飾有限公司就通過(guò)該專賣店發(fā)給購(gòu)買產(chǎn)品者一張優(yōu)惠卡，購(gòu)買者才擁有經(jīng)營(yíng)和組建團(tuán)隊(duì)的資格，也就成了會(huì)員（下線）。 執(zhí)法人員經(jīng)過(guò)60天的臥底后，掌握了大量的證據(jù)，依法對(duì)江北楚升服飾的門市和培訓(xùn)室進(jìn)行檢查，將該門市負(fù)責(zé)人巨某和正在培訓(xùn)室授課的秦某以及參加培訓(xùn)的12名會(huì)員（或準(zhǔn)會(huì)員）予以擋獲。巴中市工商局對(duì)尚未售出的80041元貨物依法予以扣留，并對(duì)此案立案調(diào)查；公安機(jī)關(guān)對(duì)當(dāng)事人巨某和秦某實(shí)施刑事拘留，對(duì)余下的12名會(huì)員（或準(zhǔn)會(huì)員）經(jīng)批評(píng)教育后遣散。
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