愛(ài)華網(wǎng)現(xiàn)在搞加盟的有兩種：精心布局的人和一不小心把店做紅火的人。前者一般是有備而來(lái)，撒下口袋陣供發(fā)財(cái)心切者提著錢袋使勁往里鉆，這類人我們盡情鄙視，無(wú)討論交流的必要。后者項(xiàng)目做得實(shí)誠(chéng)，在盯著店里紅火的生意，小心翼翼地思索加盟是怎么一回事時(shí)，忽然猝不及防地涌入了一大批拿著錢想要加盟的熱心人，這錢來(lái)了，不收對(duì)不起自己，收了又害怕對(duì)不起別人。一圈采訪下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)營(yíng)者要么正捏著人家的錢惶恐不安，要么因?yàn)樽约寒?dāng)初操之過(guò)急反被加盟者算計(jì)，哀怨的眼神讓我們同情心油然而生，趕緊邀請(qǐng)幾位個(gè)中人士訴苦并吐露解決良方。? ? 開(kāi)在廁所前的溫馨小屋? ? 我們夫妻二人辛辛苦苦，歷盡艱難把這個(gè)店開(kāi)起來(lái)，把品牌樹(shù)起來(lái)，顧客一聽(tīng)“怡園”二字，就仿佛感受到了回味悠遠(yuǎn)、縹縹緲緲的香味，沒(méi)想到我的加盟者把這塊招牌豎在了公共廁所的前面。? ——陳怡園（廣州怡園小屋有限公司總經(jīng)理）? ? 陳怡園和丈夫是湖南常德人。她從小很喜歡花，喜歡各種帶香味的小飾物，她的夢(mèng)想是開(kāi)一家集所有帶香味的東西的小飾品店。和丈夫一起到廣東打工攢了些錢后，夫婦倆就留在了廣州，陳怡園開(kāi)始了她的夢(mèng)想之旅。她從經(jīng)營(yíng)小飾物入手，譬如香味手鏈、鑰匙扣、香草小包、香草娃娃等，并以自己的名字給這個(gè)小店取了浪漫而溫馨的店名——“怡園小屋”。后來(lái)，他們又陸續(xù)收集并開(kāi)發(fā)出很多受消費(fèi)者歡迎的香薰系列產(chǎn)品，有香薰布娃娃、香花禮包、香薰飾品。夫婦倆認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，精心呵護(hù)，雖然是一間不大的小店，但經(jīng)過(guò)陳怡園的打理，每天都生意興隆，紅紅火火。很快怡園小屋就被當(dāng)?shù)孛襟w捕捉到了，并對(duì)二人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)故事進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道，引得全國(guó)各地客商紛紛登門或者致電，要求做“怡園小屋”的加盟商和代銷商?！爱?dāng)時(shí)真是幸福來(lái)得太猛太快，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人拿著錢來(lái)要求加盟時(shí)，我們都蒙了，什么叫加盟，什么叫連鎖，都不懂，那人被我拒絕了。當(dāng)天晚上，我和丈夫商量了大半夜，最后我們的理解就是收錢按批發(fā)價(jià)給他們產(chǎn)品。”這就是陳怡園對(duì)連鎖加盟的最初認(rèn)識(shí)。? 以這種想法為基礎(chǔ)，陳怡園開(kāi)始敞開(kāi)大門，盡情接納前來(lái)加盟者?？粗~貫而入的加盟者擁擠在小店中，爭(zhēng)先恐后地交錢、簽約時(shí)，陳怡園的丈夫在旁邊看著心里惴惴不安，當(dāng)天晚上夫婦倆關(guān)上門清點(diǎn)加盟費(fèi)時(shí)，真是驚呆了。這么多錢，可都是沖著自己品牌來(lái)的血汗錢，如果他們虧了怎么交待，連鎖加盟是批發(fā)產(chǎn)品這樣簡(jiǎn)單嗎？? 3個(gè)月過(guò)后，陳怡園決定到全國(guó)各地去看看自己的加盟商究竟經(jīng)營(yíng)得怎樣。“有在小區(qū)自行車棚里搭個(gè)小攤旁邊擺上‘怡園小屋’牌子賣的，有在公路邊上簡(jiǎn)單砌個(gè)小磚房掛上‘怡園小屋’招牌賣的，更讓我氣憤的是，居然有一個(gè)‘怡園小屋’店開(kāi)在了公廁前面，進(jìn)出的人都要走他那里過(guò)，問(wèn)他怎么開(kāi)在這里，他還說(shuō)，這里過(guò)來(lái)過(guò)去的人多。這不是把我的臉面往糞坑里放嗎？這種做法，生意怎么會(huì)好？”這次“微服私訪”對(duì)陳怡園刺激很大。?
一年過(guò)后，店面不斷關(guān)門倒閉的消息一個(gè)接一個(gè)地傳來(lái)，這讓陳怡園心里感到十分難受，因?yàn)樗靼椎沟舻牟皇峭顿Y者，而是她的品牌。? 陳怡園開(kāi)始翻看一些與連鎖加盟有關(guān)的書籍?！捌放乒芾?、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品翻新……”看著這些連鎖加盟的要件，陳怡園夫婦倆面面相覷，決定重新擬定加盟協(xié)議，從品牌管理入手，再?gòu)?fù)制自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，配合自己的產(chǎn)品翻新，以此來(lái)真正使信任自己品牌的人加盟進(jìn)來(lái)賺到錢。但新來(lái)的可以，原來(lái)的加盟店怎么辦？陳怡園說(shuō)：“只能盡量指導(dǎo)他們?！?
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