愛(ài)華網(wǎng)對(duì)于有一定閑散資金，但無(wú)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)卻又想讓閑置資金發(fā)揮更大效用的投資者而言，選擇一個(gè)好的品牌加盟，無(wú)疑為自己的創(chuàng)業(yè)之途減少了許多彎路。加盟連鎖店所獨(dú)具的“狼群效應(yīng)”，在日本7～11便利店的選址“多米諾”戰(zhàn)略上可見(jiàn)一般。日本7～11便利店一旦在一個(gè)地區(qū)開(kāi)出了第一家店，其他店立時(shí)就會(huì)以此為中心在四周集結(jié)分布，實(shí)行團(tuán)體作戰(zhàn)。這種戰(zhàn)略的好處是顯而易見(jiàn)的：其配送的靈活和及時(shí)性可以保持各單店貨品的新鮮度；其大規(guī)模的集群開(kāi)店可以降低貨品采購(gòu)和配送成本；其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有的高密度，可以迅速擴(kuò)大品牌在地區(qū)的知名度，提高宣傳效果。如此種種，均是單店和小規(guī)模連鎖店所無(wú)可比擬的。與其將來(lái)被分割蠶食，不如現(xiàn)在就改旗易幟，并入其麾下；雖說(shuō)每年要上繳總部一定的加盟費(fèi)，但相比加入總部后所帶來(lái)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，那實(shí)在是微不足道。? 就連鎖加盟品牌的知名度而言，通常品牌知名度愈高的商店，愈容易吸引顧客消費(fèi)。在宣傳上借助知名品牌的優(yōu)勢(shì)，媒體曝光率自然就增加。通過(guò)媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳廣告，加盟者的口碑度與可信度都隨之提升，經(jīng)營(yíng)狀況也借勢(shì)提高，這種良性連鎖反應(yīng)是其他單店經(jīng)營(yíng)所無(wú)法比擬的。?
如何看待今天的連鎖加盟市場(chǎng)，又如何把握未來(lái)的連鎖加盟業(yè)？? 本期專(zhuān)刊中，就針對(duì)連鎖加盟業(yè)的興起與發(fā)展，詳細(xì)介紹適合年輕人創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與方向，希望能帶來(lái)更多啟示，順利打通創(chuàng)業(yè)路徑。? ? 好的連鎖店總部，不僅僅在于其較高的社會(huì)知名度，更在于其美譽(yù)度與可信度。它們一般有實(shí)力雄厚的大集團(tuán)支撐，有健全成熟的盈利模式，有完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這也成為了眾多單店小業(yè)主加盟的理由。加盟是一把“雙刃劍”，盡管連鎖加盟的單店失敗連帶風(fēng)險(xiǎn)對(duì)總部整體發(fā)展的影響較小，但單店的失敗還是會(huì)在一定程度上損害總部的品牌聲譽(yù)，因而，一個(gè)真正的品牌便利店總部總是力求將這種風(fēng)險(xiǎn)減至最小。? 對(duì)加盟主而言，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)項(xiàng)目方的考察，主要應(yīng)從以下6個(gè)方面著手。如果項(xiàng)目沒(méi)有問(wèn)題，再加上項(xiàng)目好，比較符合投資者的興趣，能夠配合投資者的資源，那么你就可以放心地去投資了。? ? 正當(dāng)性? 對(duì)項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察主要包括：? ?。?）項(xiàng)目方是否有工商登記，項(xiàng)目方的工商登記是否在有效期內(nèi)。? ?。?）投資者還需辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照是否為項(xiàng)目方本人所有。要注意資料中的企業(yè)名稱(chēng)與其提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致。? ?。?）按國(guó)家對(duì)加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目方必須滿足“2+1”的條件(2個(gè)直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)1年以上)，才可以進(jìn)行對(duì)外招商，這是國(guó)家為保護(hù)投資者利益出臺(tái)的專(zhuān)門(mén)政策。但目前相當(dāng)數(shù)量的加盟連鎖招商的項(xiàng)目方達(dá)不到這個(gè)要求，投資者對(duì)此必須保持警惕。? ? 可信性? 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行可信性考察。考察的內(nèi)容主要包括：? ?。?）項(xiàng)目方提供的辦公地址是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址一致。項(xiàng)目方企業(yè)的存續(xù)期，即已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間。? （2）項(xiàng)目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè)，進(jìn)行過(guò)別的項(xiàng)目招商，結(jié)果如何。目前一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個(gè)地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營(yíng)“模式”。? ?。?）一些項(xiàng)目方很樂(lè)意在口頭或廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字往往很大，以增加對(duì)投資者的吸引力，要注意考察其真實(shí)性。? 此外，投資者還要特別注意的是，項(xiàng)目方是否真正擁有項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和項(xiàng)目品牌的所有權(quán)。有些人喜歡拿別人擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行招商，而他們基本上都是收一點(diǎn)加盟費(fèi)或者項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi)后就消失了，撇下投資者獨(dú)自面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司欲哭無(wú)淚。? ? 風(fēng)險(xiǎn)性? 為了讓項(xiàng)目做到“保賺不賠”，投資者一定要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察?？疾斓膬?nèi)容包括：? ?。?）對(duì)項(xiàng)目可行性的考察。創(chuàng)業(yè)者需要從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、市場(chǎng)的滿足程度以及項(xiàng)目的成本、利潤(rùn)率、控制度和增長(zhǎng)潛力等多方面的可行性進(jìn)行考察。? ?。?）對(duì)項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目，可以考察該項(xiàng)目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對(duì)象可由項(xiàng)目方提供，但最好由投資者自己選擇。? （3）了解項(xiàng)目方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)。? ?。?）了解項(xiàng)目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒(méi)有這些內(nèi)容，可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說(shuō)明。? （5）明確項(xiàng)目方的收費(fèi)，如加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、保證金等等，明確這些費(fèi)用的數(shù)額、收取的頻率；必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問(wèn)題，如在什么情況下投資者退出加盟，項(xiàng)目方必須退還保證金。這些都要在合同中寫(xiě)清楚。? 對(duì)于要求加盟者一次交清若干期限費(fèi)用，比如一次交齊2～3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目方，投資者須保持警惕，防止對(duì)方在收錢(qián)后卷款走人，或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項(xiàng)目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會(huì)技術(shù)時(shí)交多少費(fèi)用、拿到設(shè)備時(shí)交多少費(fèi)用、生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費(fèi)用等。? ? 持續(xù)性? 對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，好不容易選對(duì)了一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然希望能夠比較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，給自己帶來(lái)效益；為此，投資者還需要對(duì)項(xiàng)目方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察?？疾靸?nèi)容包括：? （1）項(xiàng)目方運(yùn)作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范包括：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志，操作流程是否規(guī)范，工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等。章程規(guī)范包括：項(xiàng)目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、管理手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)，手冊(cè)的編制是否規(guī)范，是否切實(shí)可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義等。? （2）?如需配送設(shè)備，需考察配送設(shè)備是否完整，是否先進(jìn)，是否有統(tǒng)一的配送中心；配送人員的素質(zhì)如何；管理如何。配送中心是否能及時(shí)響應(yīng)加盟者的要求；配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。? 一些項(xiàng)目方收很少的加盟費(fèi)，將利潤(rùn)點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來(lái)越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項(xiàng)目方在配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià)，價(jià)碼越來(lái)越高，條件越來(lái)越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺(jué)，這就很不正常了。? 還有一種是項(xiàng)目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對(duì)于這樣的項(xiàng)目一定要提高警惕。這說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目的門(mén)檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)泛濫的局面。一般這樣的項(xiàng)目都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。? ? 擴(kuò)張性? 擴(kuò)張性來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是項(xiàng)目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃；另外就是項(xiàng)目方在市場(chǎng)擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。? 目前加盟連鎖項(xiàng)目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對(duì)廣告的依賴(lài)性都非常強(qiáng)，項(xiàng)目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，項(xiàng)目方能否提供強(qiáng)有力的促銷(xiāo)支持，這些都對(duì)投資者的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)起著直接的影響。? ? 延伸性? 在對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察項(xiàng)目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外，還要著重考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)。? 對(duì)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的考察：一是考察團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績(jī)、圈內(nèi)口碑；二是考察團(tuán)隊(duì)在性格和專(zhuān)業(yè)上的互補(bǔ)性；三是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。對(duì)于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的投資者，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的察顏觀色和對(duì)項(xiàng)目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論。? 總的來(lái)說(shuō)，對(duì)項(xiàng)目包括項(xiàng)目方的考察是一件非常細(xì)致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。? 本次開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，從生活便利的關(guān)注度與專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的熟練程度，從便利店連鎖、餐飲連鎖和教育加盟等3個(gè)方面，分別介紹各自的開(kāi)業(yè)流程與必備條件要素。?
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