愛華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
近期，浙江義烏某學(xué)院千名學(xué)生開網(wǎng)店收益頗豐成為眾人關(guān)注的焦點，那些大學(xué)生開網(wǎng)店月賺萬元的消息不時見于報端，讓人們覺得似乎網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就等于開網(wǎng)店。其實不然，除了開網(wǎng)店，在網(wǎng)上還有很多的事可以做，比如利用互聯(lián)網(wǎng)幫助大學(xué)生就業(yè)，比如利用網(wǎng)絡(luò)幫助市民買菜，再比如利用網(wǎng)絡(luò)搭建跨國貿(mào)易平臺。下面就是幾個大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事，也許對即將大學(xué)畢業(yè)或正在尋找就業(yè)機會的你有所幫助與啟示。? ? 故事1?網(wǎng)上重建“絲綢之路”? ?
史恩惠是中巴網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO、武漢中阿和散那貿(mào)易有限公司總裁，同時他也是一名中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）動畫專業(yè)大四學(xué)生。他創(chuàng)辦公司和網(wǎng)站緣起去年10月的一次同學(xué)聚會，一位到過巴基斯坦的同學(xué)談到那是一個充滿商機的地方，中巴兩國關(guān)系友好，巴方對在巴的中國企業(yè)給予很大的政策優(yōu)惠。于是，史恩惠便萌生出搭建一個中巴兩國友好交流平臺的想法。在他的策劃與組織下，很快，一批來自武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)等高校的同學(xué)匯集在一起。幾經(jīng)商討爭論，決定以史恩惠為核心成立一家中巴貿(mào)易公司，并建立屬于自己的網(wǎng)站。? 有了目標，史恩惠便開始了具體行動，他找到相關(guān)部門積極了解國家支持大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，主動學(xué)習(xí)相關(guān)文件和知識。靠著團隊成員拼湊起來的3萬元錢，“中阿和散那貿(mào)易有限公司”在2月初注冊成功。就在此時，史恩惠聽到巴基斯坦總統(tǒng)即將訪華的消息，一個大膽的想法躍然腦中：能否邀請總統(tǒng)參加2月19日的“中巴網(wǎng)”啟動儀式？于是他們致電巴基斯坦駐中國大使館，將想法同巴基斯坦駐華大使進行了交流。結(jié)果讓他非常滿意，雖然總統(tǒng)未能親臨，但大使卻專程來到武漢，并帶來巴基斯坦總統(tǒng)的親筆題詞。? 史恩惠坦言：“到現(xiàn)在為止，公司還沒有做成一筆生意，仍在校的同學(xué)每月有點飯費補貼，辭職后加入公司的能獲得生活補貼，但金額很少，不過這種狀況是暫時的?！卑凑帐范骰莸囊?guī)劃，公司將會申請進出口貿(mào)易權(quán)，“這樣就能開展實體生意，現(xiàn)在很多巴基斯坦商人去義烏那邊進貨，路程遠、語言不通，我想在那邊建一座小商品批發(fā)城肯定會受歡迎?！睂τ谥邪途W(wǎng)，史恩惠不僅想把它打造成供需信息交流的平臺，而且也將提供人才交流、留學(xué)等服務(wù)?！艾F(xiàn)在國內(nèi)大學(xué)生難找工作，而巴基斯坦需要大學(xué)生人才，有較多的工作機會，我們網(wǎng)站將為人才流動搭建起平臺?！? ? 故事2?把應(yīng)屆生求職網(wǎng)當事業(yè)來做? ? 曹洪濤的網(wǎng)站同大學(xué)生就業(yè)緊密相關(guān)，或者說是他抓住了就業(yè)難衍生出的商機，他的網(wǎng)站名叫“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”(http://www.yingjiesheng.com/)。? 說起這個網(wǎng)站，還得從2005年曹洪濤在上海交大讀研三時說起，當時雖然還未畢業(yè)，但他就已開始了求職之路。在這過程中，曹洪濤發(fā)現(xiàn)，由于信息不暢他很難找到合適的工作，各種求職信息分散在各大網(wǎng)站和論壇上，搜索非常麻煩。出于興趣也為了服務(wù)大家，他和另兩名同學(xué)租了一臺服務(wù)器并搭建了“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”，每天把搜集來的各類求職信息分類貼在網(wǎng)站上與同學(xué)們分享。令他沒有想到的是，靠口口相傳，網(wǎng)站的點擊率迅速上升，這讓曹洪濤頗有成就之感。2006年畢業(yè)時，經(jīng)過了短暫的心理斗爭，曹洪濤在求職還是創(chuàng)業(yè)之中選擇了后者，把“應(yīng)屆生求職網(wǎng)”當成了自己的事業(yè)來做。? 經(jīng)過初期的艱難創(chuàng)業(yè)之后，網(wǎng)站逐步走上正規(guī)并獲得了風投的青睞，如今已成為大學(xué)生流量第一的求職網(wǎng)站?！白钭屛腋吲d的事不是網(wǎng)站能在經(jīng)濟危機中盈利，而是網(wǎng)站目前在大學(xué)生心目中所占據(jù)的地位?！辈芎闈榻B，去年有200萬名大學(xué)生通過網(wǎng)站求職，其中有100萬名找到了工作。? ? 故事3?把上海的商業(yè)模式往外搬? ? 陳志圓現(xiàn)在手握重慶5家高校論壇的廣告代理權(quán)以及一本校園雜志，這個2005年?？飘厴I(yè)的上海大學(xué)生，已經(jīng)感覺到自己事業(yè)的“春天”正在來臨。? 陳志圓大學(xué)畢業(yè)時，一邊在一家超市上班，一邊開網(wǎng)店賣化妝品。當網(wǎng)店的月收入跨過2000元時，他對超市每月1000多元的薪水“看不上眼”了，2006年毅然辭職全身心投入網(wǎng)店的經(jīng)營，這也練就了他奔向商海的信心與本領(lǐng)?！鞍焉虾５纳虡I(yè)模式搬到外地城市。”這是陳志圓最初落腳重慶的想法，不過代理高校論壇廣告純屬當時的“頭腦發(fā)熱”。在重慶的第一年，他發(fā)現(xiàn)在上海早已“泛濫”的學(xué)生信用卡市場在重慶幾乎是空白，并以此開始創(chuàng)業(yè)。后來偶然聽學(xué)生說經(jīng)常上學(xué)校論壇但沒見到廣告，陳志圓立即覺得商機來了，在沒有做市場調(diào)查的情況下，就貿(mào)然跑去和高校談。雖然該市場在重慶仍是空白，但陳志圓以上海高校論壇廣告的價格去拿重慶高校的廣告代理，顯然是過高了。當他拿著相當于重慶當?shù)刂W(wǎng)站的廣告報價去談客戶時，對方不能接受。第一個客戶是他跑了六七次，并且與業(yè)務(wù)經(jīng)理、董事長等磨破嘴皮之后才做成的，這個客戶最終與他簽了一年的合同。? 受金融危機影響，在去年12月陳志圓的廣告單流失了20%，但他馬上調(diào)整策略，從單一的高校論壇拓展到媒體平臺，“野心不小”地創(chuàng)辦了一本針對大學(xué)生消費和娛樂的校園雜志。從一個沒有競爭對手的市場拓展進一個競爭者如林的領(lǐng)域，這個還只能吃微辣重慶菜的上海人并不擔心，因為他早已不再是當年那個“頭腦發(fā)熱”的大學(xué)畢業(yè)生了。陳志圓說，以后有機會的話，他還會殺回上海。?
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