藥品流通環(huán)節(jié)過(guò)程中的黑幕到底有多黑？除了當(dāng)事人心知肚明外，外界很難知曉。日前，一則“誠(chéng)招藥品代理商”的廣告引起了記者的注意。藥品代理的利潤(rùn)究竟有多高？記者展開(kāi)了調(diào)查。

　　代理廣告：

　　藥品代理商要招“有實(shí)力”的

　　“現(xiàn)有一經(jīng)國(guó)家藥監(jiān)新批，能代替目前停用‘幾丁糖’防手術(shù)粘連的新三類耗材，走設(shè)備科易進(jìn)醫(yī)院，全國(guó)獨(dú)家凝膠瑞術(shù)康，易上量，誠(chéng)征有實(shí)力代理商……”3月初，一則刊登在報(bào)紙上的“誠(chéng)招藥品代理商”的廣告引起了記者的注意。尤其是廣告中的“有實(shí)力”和末尾的“非誠(chéng)勿擾”，更是讓人感覺(jué)玄乎。究竟什么樣的代理商才算有實(shí)力？

　　記者以應(yīng)聘者身份與廣告發(fā)布人錢先生取得了聯(lián)系。得知記者想做該產(chǎn)品的蘇州代理時(shí)，錢先生顯得非常直爽：“蘇州的各大醫(yī)院里你有過(guò)硬的關(guān)系嗎？如果有，那你就能做代理，如果關(guān)系不夠硬，那你干脆別試了。”錢先生說(shuō)，他所代理的凝膠瑞術(shù)康是一種醫(yī)療器械，適用于外科手術(shù)后的預(yù)防粘連，只在一些有條件的大醫(yī)院使用。當(dāng)記者表示自己有過(guò)硬的門路時(shí)，錢先生表示，如果真是那樣，倒可以跟記者談下去。談起如何才能讓該產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院時(shí)，錢先生向記者傳授了“要領(lǐng)”：其實(shí)整件事操作起來(lái)也很簡(jiǎn)單，主要還是通過(guò)“關(guān)系”，找到醫(yī)院負(fù)責(zé)進(jìn)設(shè)備的科長(zhǎng)，只要他同意進(jìn)產(chǎn)品了，然后再讓分管副院長(zhǎng)簽個(gè)字，一切就搞定了?！叭绻P(guān)系不夠硬，想打通這些關(guān)節(jié)，的確有點(diǎn)難?！卞X先生說(shuō)，這也是他在招代理時(shí)為何在廣告中加入“有實(shí)力”這一條件的原因。

　　一路公關(guān):

　　110元器械漲到560元

　　談起該醫(yī)療器械的利潤(rùn)空間，錢先生表示，他負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在南通和蘇州的代理工作。“南通這里我們做得還挺好的，蘇州的市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，如果想做，前景還是很好的。”錢先生說(shuō)，目前瑞術(shù)康在醫(yī)院的統(tǒng)一零售價(jià)為每盒560元，如果記者從他那里拿貨的話，是110元一盒，批發(fā)給醫(yī)院的價(jià)格為530元左右一支。錢先生告訴記者，其實(shí)這塊“肥肉”并不是記者一個(gè)人便能獨(dú)吞的?！耙胨N量上去，需要進(jìn)行各方面的公關(guān)?！彪S后，錢先生向記者傳授了具體的做法：按照慣例，每經(jīng)銷一盒，要抽出20元左右的好處費(fèi)給醫(yī)院負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，對(duì)于能開(kāi)處方的醫(yī)生，每盒要給150元左右的提成。為何要給醫(yī)生這么多？面對(duì)質(zhì)疑，錢先生直言不諱地說(shuō)：“你只有給得多了，醫(yī)生才多給病人用，那樣總的量才能上得去。”錢先生說(shuō)，該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間基本就是這樣，如果記者的關(guān)系越硬，那么各種公關(guān)費(fèi)用支出越少，所獲得的利潤(rùn)越大，關(guān)鍵是看記者有沒(méi)有那樣的“能耐”。

　　記者隨后登陸了瑞術(shù)康的生產(chǎn)廠家——石家莊市瑞諾生物醫(yī)學(xué)材料有限公司的主頁(yè)，在產(chǎn)品介紹欄里是這樣介紹該產(chǎn)品的：“以合成高分子材料聚乳酸為原料生產(chǎn)的Ⅲ類醫(yī)療器械，呈透明液態(tài)，無(wú)菌注射器包裝，遇水(組織液)形成固態(tài)膜，能有效隔離組織創(chuàng)面，可生物降解和吸收，是預(yù)防術(shù)后粘連的全新劑型。適用于婦產(chǎn)科、普通外科、骨外科、泌尿外科等手術(shù)的預(yù)防術(shù)后粘連?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在許多網(wǎng)站上都有征求代理的廣告。如果直接從廠家進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)不會(huì)更便宜？記者隨后與廠家取得了聯(lián)系，得知記者想做產(chǎn)品代理后，一位工作人員表示，她可以把負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人李經(jīng)理電話給記者，跟他直接聯(lián)系。當(dāng)記者問(wèn)到是否可以直接從廠家進(jìn)貨時(shí)，這位工作人員說(shuō)，如果記者聯(lián)系好哪幾家醫(yī)院，廠家會(huì)進(jìn)行授權(quán)。對(duì)于記者提出的產(chǎn)品報(bào)價(jià)問(wèn)題，這位工作人員顯得非常謹(jǐn)慎：“在電話里我們不報(bào)價(jià)格的，有什么事你跟負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)的經(jīng)理聯(lián)系吧！”

　　隨后，當(dāng)記者與那位李經(jīng)理取得聯(lián)系時(shí)，他給出的產(chǎn)品出廠價(jià)也是110元一盒。當(dāng)記者問(wèn)到能否再便宜些時(shí)，李經(jīng)理說(shuō)，在記者沒(méi)有正式進(jìn)貨之前，不好多談價(jià)格，如果記者進(jìn)貨了，量也上去了，那么“價(jià)格還是好商量”?！俺ジ鞣N公關(guān)開(kāi)支，每盒產(chǎn)品你凈賺一倍是不成問(wèn)題的。如果同時(shí)搞定幾家大醫(yī)院，一年的收入非常可觀。”李經(jīng)理說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士：

　　這樣情況只是冰山一角

　　幾經(jīng)周折，記者找到了從事藥品代理的陳兵(化名)，得到記者決不透露姓名和他所代理藥品名稱的承諾后，陳兵終于才肯接受記者采訪。

　　陳兵向記者介紹了一般醫(yī)療器械進(jìn)入醫(yī)院銷售的全過(guò)程：一般來(lái)說(shuō)，銷售代表可通過(guò)兩條路將產(chǎn)品攻入醫(yī)院：一方面如果關(guān)系硬，直接與醫(yī)院設(shè)備科聯(lián)系，打個(gè)招呼吃頓飯就能解決問(wèn)題；如果關(guān)系不硬，則要通過(guò)各科室的醫(yī)生來(lái)疏通關(guān)節(jié)。比如，某科室準(zhǔn)備進(jìn)某品牌的器械或設(shè)備，那么相關(guān)科室的醫(yī)生可向設(shè)備科提出購(gòu)買要求或建議，從而牽線搭橋促成該品牌的醫(yī)療器械順利進(jìn)入醫(yī)院。當(dāng)然，醫(yī)生是不會(huì)做活雷鋒的，需要你去支付各種好處費(fèi)。

　　器械進(jìn)入醫(yī)院后，醫(yī)藥代表的工作并沒(méi)有結(jié)束，而要向相關(guān)科室負(fù)責(zé)人或主治醫(yī)生推薦這種器械?！巴环N病，往往有好多種藥都可以治，醫(yī)生到底開(kāi)哪種藥？使用哪一種耗材？這才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在?！标惐f(shuō)，對(duì)許多醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，他們最主要的工作便是“拉關(guān)系”和“跟單”，不但醫(yī)院的各個(gè)處室要跑，而且手握用藥大權(quán)的醫(yī)生更要拉攏好。如果這個(gè)環(huán)節(jié)工作沒(méi)做好，那么整個(gè)鏈條就可能斷掉而前功盡棄。“一句話，想盡一切辦法，一定要讓醫(yī)生盡量多用你的藥，那樣，你才有收入和生意。”陳兵說(shuō)，據(jù)他了解，一種藥品出來(lái)后，從生產(chǎn)廠家到全國(guó)總代理，到省級(jí)代理、地級(jí)代理，再到采購(gòu)招標(biāo)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院、用藥醫(yī)生……等到患者手中時(shí)，要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的環(huán)節(jié)。

　　“說(shuō)真的，我們也盼望著國(guó)家對(duì)藥品的監(jiān)管能夠有更好的辦法，一旦藥品價(jià)格下來(lái)了，那么老百姓看病也就不貴了，對(duì)誰(shuí)都是件好事，哪怕到時(shí)不做醫(yī)藥代表了，心里也樂(lè)意?！泵鎸?duì)記者，陳兵最后說(shuō)出了他的心里話。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/118070.html