愛(ài)華網(wǎng)微型項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)對(duì)資金的要求低是大家都知道的，可是對(duì)于利潤(rùn)的看法則未必統(tǒng)一，從事保姆、簡(jiǎn)單清潔的工人所得十分有限，而在電器維修又或者是高空戶(hù)外作業(yè)等領(lǐng)域，從業(yè)者的利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。不過(guò)，具體到5000元的開(kāi)業(yè)資金所涉及的項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容，薄利的概念沒(méi)有太多分歧。這是一個(gè)低投入、低風(fēng)險(xiǎn)，繼而低收入的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因此，如何賺錢(qián)，如何賺到盡可能多的錢(qián)，就是必須仔細(xì)思考的問(wèn)題。 ????在走訪和研究案例后，我們發(fā)現(xiàn)成功的低資本金開(kāi)業(yè)者在以下幾個(gè)方面有著相同或者相近的要求： ????1．不長(zhǎng)于半年的盈利預(yù)期 ????開(kāi)業(yè)了只是解決自身就業(yè)的第一步，如果不能盡快實(shí)現(xiàn)盈利，再次失業(yè)也就不遠(yuǎn)了。開(kāi)業(yè)者都明白過(guò)長(zhǎng)的盈利預(yù)期等于沒(méi)有預(yù)期，在基本保證收支平衡的基礎(chǔ)上，早日實(shí)現(xiàn)盈利是所有創(chuàng)業(yè)者唯一的目標(biāo)?？陀^上，半年以?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利是這一個(gè)創(chuàng)業(yè)群體能夠接受的一個(gè)時(shí)間，換句話說(shuō)，這也是創(chuàng)業(yè)者必須盡量達(dá)標(biāo)的一個(gè)盈利期限。如果不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，即使組織的運(yùn)營(yíng)還能勉強(qiáng)維持，但與日俱增的經(jīng)濟(jì)壓力和心理壓力將是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重大考驗(yàn)。 ????2．盡可能低的成本控制 ????在低端的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣取得優(yōu)勢(shì)？在裝備無(wú)法攀比的情況下，價(jià)格、效率、態(tài)度就是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，其中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最直接有效的利器。這里的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是向成本要價(jià)格，在分薄利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)效率，降低采購(gòu)成本，壓縮不必要的開(kāi)支。 ????3．用誠(chéng)信理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)造經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ????微型項(xiàng)目很多都是服務(wù)行業(yè)的分支，這就決定了創(chuàng)業(yè)者要從服務(wù)業(yè)者的角度來(lái)思考問(wèn)題。要實(shí)現(xiàn)盈利，就必須要做好產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。服務(wù)業(yè)是與人面對(duì)面打交道的行業(yè)，市場(chǎng)的反饋結(jié)果完全由客戶(hù)的滿(mǎn)意度決定。要突破市場(chǎng)的層層壁壘，首先必須取得信任和認(rèn)可，而所有的一切都要求創(chuàng)業(yè)者必須真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，用耐心和誠(chéng)心去贏得客戶(hù)的信任，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得市場(chǎng)認(rèn)可。 ????4．必要的財(cái)務(wù)核算
????當(dāng)然，對(duì)許多開(kāi)業(yè)者而言，財(cái)務(wù)知識(shí)或許是個(gè)不大不小的盲點(diǎn)，在我們的走訪中，就聽(tīng)說(shuō)過(guò)從年頭忙到年尾的創(chuàng)業(yè)者怎么都弄不明白自己究竟是賺了還是虧了，完全是一筆糊涂賬。試想一下，如果把賬做清楚了，一核對(duì)就能明白是賺還是虧，心里也就有了底；更重要的是，我們能清楚地看到賺在哪些環(huán)?和業(yè)務(wù)，往后繼續(xù)加強(qiáng)，而虧的地方則多加改善。明確了經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng)業(yè)者就可以有的放矢，不用再“出門(mén)看天氣”了。 ????5．找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn) ????從事任何項(xiàng)目，你都必須明白市場(chǎng)需要什么，你能提供什么，二者有沒(méi)有對(duì)接點(diǎn)。比如，你身在鬧市中心，到處是高樓林立，如果讓你選一項(xiàng)業(yè)務(wù)，你會(huì)做什么？家庭餐飲外賣(mài)？辦公快遞？報(bào)刊零售？普遍意義上，這些都是機(jī)會(huì)，但是有需求并不代表就是可以切入的市場(chǎng)點(diǎn)，你必須考慮競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。進(jìn)入之前，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我有沒(méi)有業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)？市場(chǎng)有沒(méi)有空白點(diǎn)，也就是過(guò)剩需求？如果二者成立其一，你就可以考慮介入的問(wèn)題了。
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