愛華網(wǎng)究竟怎么樣的人更適合創(chuàng)業(yè)？切入市場的方法又是什么？1970年代的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢在哪里？《全球商業(yè)》“生于1970年代創(chuàng)業(yè)專題”，邀請到兩位擁有豐富創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗的專家，一位是中央電視臺“贏在中國”制片人王利芬，另一位是復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的教授寧鐘，和本刊編輯一起解讀創(chuàng)業(yè)理念和執(zhí)行步驟。以下是采訪記錄： ????《全球商業(yè)》(以下簡稱“問”)：很多人都在說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，沒有以前好，因為基本的需求都被滿足了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)要比以前難，你們怎么看這個問題？ ????王利芬(以下簡稱“王”)：其實，現(xiàn)在在中國創(chuàng)業(yè)到了最好的時候，這來自于橫向和縱向的兩個比較。 ????橫向和發(fā)達(dá)國家比，尤其跟美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比，成熟的商業(yè)社會需求已經(jīng)相對飽和，機會相對于年輕人已經(jīng)非常少了。除非有重大的技術(shù)革命或者非常好的商業(yè)模式，要不然在硅谷想要成就個人事業(yè)會遭遇很高門檻。相對而言，新興市場、發(fā)展中國家新興市場的背景給30歲這代人留出了很多機會。 ????縱向來看，倒退十年，那時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加艱難。整個社會處在一個計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，政策和法律規(guī)則都不完善，大部分資源都屬于國家，民營經(jīng)濟想要獲得自己的一片天地非常困難。而且社會價值取向也并不是很認(rèn)可創(chuàng)業(yè)的價值，個體戶在社會上幾乎是沒有地位的。而且，全球化也給創(chuàng)業(yè)者帶來了更多的信息和視野，甚至國際風(fēng)險投資。 ????問：如何評價30歲這代人和前輩后代的比較，他們的優(yōu)勢是什么？最容易碰到的問題是什么？ ????王：毫無疑問的是，現(xiàn)在30歲的這群人將會是最有實力的創(chuàng)業(yè)人群。他們同時擁有良好的教育背景、寬廣的信息面，相對多的機會和相當(dāng)?shù)娜松啔v。一般來說，人過了40歲就已是安身立命，相對來說很難割舍一切去重新建立新的事業(yè)，去從零做起。 ????問：創(chuàng)業(yè)人需要具備哪些特別的性格？ ????王：他們相較于同齡人來說，更加豐富的人生閱歷是非常必要的。創(chuàng)業(yè)是個奇怪又特殊的東西，它對人的情商要求非常之高。不要以為創(chuàng)業(yè)成功，好的商業(yè)模式、團隊和資金等是最重要的。這些當(dāng)然重要，但是容易被忽略的是，創(chuàng)業(yè)首先是一個和各種類型的人打交道的過程，這對一個人的軟實力要求極高。? ???一個人剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，會面臨和各色人等打交道的大量機會。如何駕馭這些人際關(guān)系是非?？简炄说?。這些不同的利益團體包括政府(工商環(huán)保等行政部門)、你的客戶、你的員工甚至還有風(fēng)險投資商等等。每個利益團體和每個人的動機和需求都是非常不同的，如何讓你的個性在和各種各樣的人相處時能夠找到共同點，這可是一個巨大考驗。 ????打個比方，光是弄清楚在交流的過程中，去琢磨分辨每個人說話的表面信息和潛在信息，這對人的情商和悟性就是一個巨大的考驗。要搞清楚一個人，前提就是得弄清楚對方的背景閱歷以及表達(dá)習(xí)慣，而且自己的閱歷對于增強自己的理解力也是非常重要的。這也是為什么很多20多歲的年輕人和剛出社會就選擇創(chuàng)業(yè)的人難以堅持的原因。 ????問：哪些類型的人會更容易創(chuàng)業(yè)成功？ ????王：并沒有這樣的說法，哪種人一定更適合創(chuàng)業(yè)。如果真要說，創(chuàng)業(yè)者的共性就是那些在心底里具有強烈渴望，想要去主宰自己命運的人。而我前面說的軟實力是一個最重要的，但是容易被忽略的能力之一。 ????條條大路通羅馬。創(chuàng)業(yè)起點，即創(chuàng)業(yè)是以何種形式開始，以及創(chuàng)業(yè)途徑倒沒有一定之規(guī)。 ????那些一畢業(yè)甚至未畢業(yè)的人，從一開始摔打未見得就不能成功，那些社會上歷練數(shù)年再去創(chuàng)業(yè)的人也未見得就不能成功。 ????馬云也教過很多年書，才去創(chuàng)業(yè)。歸根結(jié)底，一個人能否創(chuàng)業(yè)成功，那種與眾不同的能力、容易被忽略的，是建立廣泛人脈背后的軟實力。這種軟實力在公司初創(chuàng)的時候就開始要求很高。 ????創(chuàng)業(yè)前要先進(jìn)行三項自我評估 ????寧鐘(以下簡稱“寧”)：我倒不是這樣來看。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機會，不是少了，可能反而是多了，因為人們的需求(隨著基本需求的滿足)越來越強了。新的機會和需求不斷地在出現(xiàn)，舊的需求被滿足了，新的問題又出現(xiàn)了。能夠解決新的問題，滿足新的需求，就是創(chuàng)業(yè)的一個機會。機會是問題的解決方案。 ????創(chuàng)業(yè)實際上就是一種思考問題的方式，看你怎么樣去看問題。比如一杯盛著2/3滿的杯子，你可以說它是已經(jīng)盛了2/3，但你也可以說還有1/3的空間，關(guān)鍵是看你看問題的角度。 ????我想說的是，70年代的人對創(chuàng)業(yè)的理想是不缺的，但是光有創(chuàng)意，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，很多人創(chuàng)業(yè)，自己都認(rèn)為是在創(chuàng)業(yè)，但是，每個人的創(chuàng)業(yè)動機，骨子里面是不一樣的。所以你首先要搞清楚，自己到底為什么要創(chuàng)業(yè)，你可以問自己三個問題：? ????新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，會面臨各種各樣的選擇和難題：我們應(yīng)該從事何種業(yè)務(wù)，希望發(fā)展什么能力，創(chuàng)業(yè)者每天要面對組織的弱點，許多新創(chuàng)企業(yè)都會同時缺乏策略的連貫性和競爭優(yōu)勢。所以第一步你必須確定創(chuàng)業(yè)的目的和目標(biāo)；第二步你要評估實現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略；第三步是評估自己實施這些戰(zhàn)略的能力，要把過去隱形的戰(zhàn)略目標(biāo)顯著化。 ????去創(chuàng)業(yè)的人，一般可以分成三種，第一種是浪漫型創(chuàng)業(yè)，他們喜歡創(chuàng)辦一家公司，把企業(yè)做大后就把它賣掉，出去玩兩年，然后再回來持續(xù)不斷地創(chuàng)業(yè)；第二種人是生活型創(chuàng)業(yè)，他是來過日子，也不會讓別人來介入，有盈利和現(xiàn)金流就可以，永遠(yuǎn)不想做大，這樣的創(chuàng)業(yè)者要問自己我一定要冒大風(fēng)險嗎，因為長期發(fā)展不是自己關(guān)心的問題；最后一種是戰(zhàn)略機會型創(chuàng)業(yè)，也就是我們說的創(chuàng)業(yè)家。 ????選擇這種創(chuàng)業(yè)方式，要多問問自己，我需要建立什么樣的企業(yè)，可持續(xù)的企業(yè)需要冒著長期風(fēng)險，甚至于把老婆丟在一邊，三年不管，行不行。 ????問：這一代人的創(chuàng)業(yè)行業(yè)或者趨勢呈現(xiàn)怎樣的變化？對于他們而言，新的機會在哪里？ ????王：現(xiàn)在這一代人的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)有很多互聯(lián)網(wǎng)之外的驚喜。我們在做“贏在中國”第二期的節(jié)目中，會發(fā)現(xiàn)做實業(yè)的創(chuàng)業(yè)者非常多，比如辦公家具、殯葬禮儀、教育、甚至細(xì)到保險絲行業(yè)中的市場空缺，都會有很聰明的創(chuàng)業(yè)者想要去填補。 ????十強選手中選擇做實業(yè)的也是占絕大多數(shù)。在早期，這代人沒有太多資本的時候都是以互聯(lián)網(wǎng)或者制造業(yè)起家，但是你會看到，人們開始在自己所處的行業(yè)中尋找細(xì)分市場，以及自己能夠最大限度地發(fā)揮價值機會，這是一種非常理性和好的現(xiàn)象。而30歲這代人，相較于上一代人，在一開始的時候更具有自信和個性，敢闖敢拼的精神。這是一個群象。 ????寧：企業(yè)都是有成長的煩惱，一些調(diào)查顯示中國中小企業(yè)生命，是3.7年—5年，也就是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。美國也是這樣，1912年評出美國100強企業(yè)，到了1995年榜內(nèi)只省下21家，49家倒閉或者被收購了，還有30家是跌出去了，100強的企業(yè)況且如此，不要說新生企業(yè)了。
????創(chuàng)業(yè)家是要有一點賭性的。但是，不能亂賭。在中國，從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型市場經(jīng)濟過程中，每個時代創(chuàng)業(yè)成功，都有一些轉(zhuǎn)變。早期，1979年前后是靠政策，1980年代后期靠關(guān)系，1992年就有點知識經(jīng)濟的味道，大家靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)，而在2000年之后，依靠機會型創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略性創(chuàng)業(yè)，想要把企業(yè)持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)開始越來越多了。 ????問：具體來說，70年代創(chuàng)業(yè)者該怎么去創(chuàng)新，以及面對他們所面臨的風(fēng)險？ ????寧：實際上，創(chuàng)新，從窄的方面來講，就是——發(fā)明的首次商業(yè)化，也可以是技術(shù)創(chuàng)新組織創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)，則是一種沒有資源，我要做事情，我整合資源的思考和做事的思維方式。在創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的問題上，創(chuàng)新是為了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新不能脫離市場。 另外，最重要的一點是創(chuàng)新必須是簡單而且專注的。我在上課的時候，經(jīng)常給企業(yè)做一個測試，你如何把一只長頸鹿放到冰箱里面去，很多企業(yè)家想了很多辦法，但是其實很簡單就是打開門，把它放進(jìn)去，然后關(guān)上門。成功企業(yè)都有一個共同特點，思維很簡單。因為創(chuàng)業(yè)就是抓住戰(zhàn)略性的機會，有問題就會有機會。問題想簡單，才會去成功。 ????天才不一定能成功，聰明人經(jīng)常會失敗。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)，光有創(chuàng)意是不夠的，還要有執(zhí)行力，執(zhí)行中會遇到很多困難。創(chuàng)業(yè)家需要去判別大趨勢，未來的高成長行業(yè)在哪里？國外有很多人調(diào)查，“機會”的開啟之窗，一般是3年時間，也就是說，如果你犯一個錯誤，三年內(nèi)你沒有辦法糾正這個錯誤，那么這個機會也就會丟失了。 ????問：很多70年代創(chuàng)業(yè)者，從事的都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，您能給他們一些建議嗎？ ????互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)創(chuàng)業(yè)都會有一個特征，因為技術(shù)本身是有生命周期的，你要特別留意你的技術(shù)是在孕育期，還是成長期和成熟期。如果我們把技術(shù)生命周期看成是一條S線，在成長期你的技術(shù)性能指標(biāo)，只要稍有改進(jìn)，你的收益就會得到顯著提升。但是，一旦你的技術(shù)進(jìn)入成熟期(也就是掌握技術(shù)的人變多，市場競爭開始激烈)，所對應(yīng)的技術(shù)如何改進(jìn)，對于性能指標(biāo)的幫助都不會很大。 ????對于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，有一點是要特別當(dāng)心，一般技術(shù)進(jìn)入成熟期之后，新的破壞性技術(shù)往往就會誕生，而取代了原有的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者只要一不小心，就會被淘汰。我們當(dāng)然應(yīng)該在成長期創(chuàng)業(yè)，而不是在成熟期，這一點創(chuàng)業(yè)者要看清楚。 ????問：那我們?nèi)绾蝸肀３治业膬?yōu)勢？ ????把技術(shù)變成標(biāo)準(zhǔn)化，對顧客產(chǎn)生鎖定效應(yīng)，懂得知識管理形成獨特的knowhow，是成功關(guān)鍵。最后我想說，細(xì)節(jié)決定成敗，在大成長的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要懂得趁勢而為，不要逆市而行——善于把握大趨勢。
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