愛(ài)華網(wǎng)一、企業(yè)概況???????????????????????????????????????????? 企業(yè)類(lèi)型： □生產(chǎn)制造?????????□零售?????????□批發(fā)?????????□服務(wù)????????√農(nóng)業(yè)? □新型產(chǎn)業(yè)?????????□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?????□其他???????????????? ??????????????? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況????????????????????????????????? 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)： ????本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。?????????????????? ??????????? 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)： ????本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(mén)(均有證書(shū)) 三、市場(chǎng)評(píng)估??????????????????????????????????????????????? 目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管??；婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖；小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書(shū)：李時(shí)珍?《本草綱目》中均有記載。? 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： ???獺兔皮出口為主。自2002年以來(lái)，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購(gòu)商全國(guó)各地到處采購(gòu)。???? ???兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： ????獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶(hù)參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購(gòu)商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶(hù)) 1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。 2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購(gòu)，因此飼料成本低。 3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。 2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。 3.不懂得在養(yǎng)殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。 4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。 3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。 4.能與大專(zhuān)院?？蒲袑?zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠(chǎng)化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶(hù)。 2.飼料成本高于農(nóng)村散戶(hù)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃????????????????????????????????????????????????? 1.產(chǎn)品? 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 活體獺兔 月令五月????體重五斤 2.價(jià)格(略)? 3.地點(diǎn)? (1)選址細(xì)節(jié)：? 地址 面積(平方米) 租金或建筑成本 河北省無(wú)極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村 2200多平米 土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬(wàn) (2)選擇該地址的主要原因： ??1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。 ??2、當(dāng)?shù)囟嗪拥?，水資源豐富。 ??3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。 (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：? 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：???□最終消費(fèi)者?????□零售商?????√批發(fā)商? (4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因： ?????獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無(wú)論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)??????????????????????????????????????????? 企業(yè)將登記注冊(cè)成： √個(gè)體工商戶(hù)??已經(jīng)商???????????????????□有限責(zé)任公司? √個(gè)人獨(dú)資企業(yè)???已在辦??????????????????□其他? ?????□合伙企業(yè) ??擬議的企業(yè)名稱(chēng)： ??企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))： ??????????????職務(wù)????????????????????????????????????月薪? ???業(yè)主或經(jīng)理???XXX??????????????????????????????????1500元? ???員工?????????4人????????????????????????????????平均800元? ??企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： ???????????????類(lèi)型???????????????????????????????預(yù)計(jì)費(fèi)用 ?????????????省一級(jí)??????????????????執(zhí)照???????????50元 ?????????????????????????????????????許可證??????????100元? 六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
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