入春以來，一種電池租賃業(yè)務(wù)悄然出現(xiàn)在我市煙臺大學(xué)、山東工商學(xué)院、煙臺師范學(xué)院等高校，然而這種宣稱環(huán)保節(jié)能、市場前景大的新興項目卻紛紛夭折?！?/p>

　　看起來很美　

　　在一些招聘代理商的項目評估書上描繪的電池租賃前景非常誘人。記者在張振超的柜臺上看到一份陜西省銅川市麟字特種電源有限公司的電池租賃項目市場分析，該分析寫到：“低風(fēng)險、低投資、高回報，每支電池的利潤空間在0.20元，如果按中等城市消費水平來算，在2－3個月即可收回全部投資?！薄?/p>

　　在另一家金孚電池租賃項目的宣傳廣告上，記者看到：以1萬人學(xué)校市場占有率的40％計算，每月利潤在16400元左右，每年凈利在196800元。除此之外還有8萬元的電池押金可供周轉(zhuǎn)。　

　　該項目的另一個時尚特點那就是環(huán)保?！半姵刈赓U項目使廢舊電池污染和資源消耗量減少到原來的1／500―1／1000，利國利民，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?！薄?/p>

　　做起來挺苦　

　　8日下午，記者在山東工商學(xué)院的學(xué)友超市見到了正在做電池租賃項目的張振超。據(jù)張振超說，他去年六月份在某雜志上看到陜西省銅川市麟字特種電源有限公司有關(guān)電池租賃的廣告宣傳。為保險起見，八月份張振超親自去了一趟陜西進一步了解情況，廠家還給他列舉了一些成功案例?；貋砗?，張振超從該公司的青島總代理手中購得一臺充電柜和一千四百節(jié)充電電池，價值一萬余元?！?/p>

　　為了盡快回籠資金，張振超首先把經(jīng)營點放在消費人群比較集中、電池用量較大的學(xué)校。最開始的時候他將電池分散到威海榮成市的幾個中學(xué)附近的商店，但是三個月經(jīng)營與原來的目標(biāo)有很大的差距。他分析可能中學(xué)市場不大，他決定將經(jīng)營點挪到人口更為集中和知識層次更高一些的大學(xué)?！?/p>

　　今年二月初他將電池租賃項目搬到山東工商學(xué)院?！奥犝f工商學(xué)院17000多人，就是10％那也是1700多人，另外煙臺大學(xué)有三四萬人，10％那就是三四千人，而我這個項目能達到每月200人就能保證收支平衡。大學(xué)生用隨身聽、mp3、cd機的比較多，人群更為集中，大學(xué)生素質(zhì)高，環(huán)保意識也強?！薄?/p>

　　然而換了地方依舊沒能給他帶來好運，到4月初，經(jīng)營成果與以前相差無幾。記者在其柜臺的一個租賃賬簿上看到，最多的時候一天有5人租賃電池，一般情況只有2－3人，甚至有時候一天一節(jié)電池都租不出去。“四月還不如三月，現(xiàn)在就連我租房吃飯的1000多元錢也賺不出來?！睆堈癯粺o尷尬地說?！?/p>

　　到底誰在賺錢　

　　不賺錢的不僅僅是張振超一個人。據(jù)了解，在煙臺大學(xué)、山東工商學(xué)院、煙臺師范學(xué)院都有人在做電池租賃生意。但是沒有一個人能經(jīng)營較長時間，大多數(shù)人在干上幾個月后自動消失?！?/p>

　　記者在煙大校外的可麗卡萬全數(shù)碼快印店內(nèi)看到除了洗印照片外，他們還在經(jīng)營電池租賃。據(jù)店內(nèi)的一位女工作人員介紹，盡管他們做了平面、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，甚至雇傭一些學(xué)生在校內(nèi)散發(fā)小廣告，但是生意依舊沒有起色?！坝芯妥觯瑳]有就不做了，指望它掙錢是不大可能了。”　

　　既然都不賺錢那為什么還有那么多人選擇這個市場呢？張振超對此問題的回答是：“具體做這個生意的都不賺錢，而廠家和總代理肯定都賺錢！他們光賣機器和電池錢就夠賺的了?！庇浾咴诰W(wǎng)上搜索了一下發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的電池租賃項目都在招聘地區(qū)總代理或者加盟商，而不是具體租賃電池。當(dāng)記者采訪一位煙臺大學(xué)校外電池租賃店的經(jīng)理時，那位經(jīng)理也如廠家一般千方百計地向記者推銷他的充電柜和充電電池?！?/p>

　　電池租賃將消費群體定位于大學(xué)生，根據(jù)是他們經(jīng)常使用隨身聽、cd、mp3等產(chǎn)品，據(jù)了解許多品牌機型本身就自帶充電器和電池，或者電池是異型電池而不是普通的5號或者7號電池。還有些大學(xué)生在購買之初就配齊了充電設(shè)備，對于他們來說電池租賃的吸引力并不大?！?/p>

　　便利性差也是電池租賃的致命傷。煙大、煙師以及工商學(xué)院面積都比較大，大學(xué)生們是否肯為兩節(jié)電池頻繁往返是個問題。而電池租賃需要辦理會員手續(xù)、交押金才能使用，使用充電電池則可以直接在寢室方便完成，相比起來，電池租賃的優(yōu)勢并不明顯?！?/p>

　　一位教市場營銷的老師李琴分析說，現(xiàn)在很多小項目由于沒做充分的市場調(diào)查，投資者就想當(dāng)然認(rèn)為錢景不錯。如果是做產(chǎn)品代理，尤其是那些低值、面廣的項目，一旦廣泛鋪點，成本就會成倍提高，沒有上規(guī)模的業(yè)務(wù)量支持是很難實現(xiàn)的。在選擇做代理商時，創(chuàng)業(yè)者不能只聽信總店和廠商的前景描繪，需要對招商項目書中的市場數(shù)據(jù)加以驗證，最好以顧客身份到樣板店進行實地考察，了解最真實的市場運營狀況再做決定

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116777.html