我從原來的公司出來，沒有拿一分工資。

??? 之前有寫過辭職書，可老板不放人，當(dāng)從其他方面了解到我準(zhǔn)備離開的那天開始，三個(gè)月前就不敢發(fā)我的工資了，以諸多的理由讓我留下來，簽五年的合同（之前是沒有簽過任何的合同），條件還算可以，可我想好了，決定了，時(shí)間就是金錢，我不能再停留。

??? 首先我找到一家客商，因?yàn)樗臀伊倪^，她的廠房可以分租下來，可以免一個(gè)月的房租，第一時(shí)間找到她后，看過場(chǎng)地，地方雖小，租金不貴。當(dāng)時(shí)就想：先租下來，做些小單，賺了錢再換地方。

??? 房子有了，工人也是自愿跟我過來的（平常的為人處世哲學(xué)是最重要的）。

??? 手里沒錢，什么都不好辦，機(jī)器、材料、工人伙食費(fèi)等等，沒有當(dāng)過家就不知道當(dāng)家的難，有想到的問題和想不到的問題擺在我面前。最最最要解決的是：錢從何來？

??? 我給相當(dāng)好的客商朋友們電話、郵件解釋并請(qǐng)求援助。（不要顧及面子，只要能成，又不是叫你去搶和偷，是吧？）

??? 真誠(chéng)地對(duì)待客商是積蓄，是一種無形資產(chǎn)。

??? 第一個(gè)幫助我的是外地的，那家公司給我一張訂單，支付了50%的訂金，他看不到我的情形，只是憑了解我的做事認(rèn)真，相信我。第一筆的資金收到，我高興得整夜沒睡：明天就可以買機(jī)器了！

??? 挑選一些能夠完成所有工序的必要機(jī)器，并安裝。

??? 這個(gè)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，訂單的日期又相當(dāng)緊迫。材料還沒有買呢？

??? 于是用短信向朋友們（沒有生意往來的）求助：***，我需要急用***錢，一星期歸還，謝謝！

??? 借用了他們的錢，購(gòu)買材料，并開始試工生產(chǎn)。

??? 一星期到了，我打電話給客商，說貨已完成，請(qǐng)安排全款，再發(fā)貨（這個(gè)時(shí)候我的貨并沒有完成，只是得把借朋友們的錢還了，說話得算數(shù)，否則下次怎好意思開口？）。

??? 嘻嘻。

??? 交期擔(dān)擱了，客商在追問了，我不能說真話，說了誰都會(huì)生氣的，只好委屈一下貨運(yùn)公司了，貨運(yùn)公司老板是平常工作當(dāng)中結(jié)識(shí)的，很熟，所以他愿意承擔(dān)，挨了我客商的不少罵，呵呵！

??? 慢慢生產(chǎn)順了，可是資金周轉(zhuǎn)還是存在的。

??? 并不是每個(gè)客商都會(huì)支付50%，甚至于沒有訂金。既然開始了，你也得接下來，怎樣去籌劃？形成一個(gè)三角鏈，尋找可以讓原材料供應(yīng)商做半月或是月結(jié)的，減少自已的負(fù)擔(dān)。

??? 然后采用生產(chǎn)和貿(mào)易結(jié)合進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整。

??? 業(yè)務(wù)多了，找一些業(yè)務(wù)少的同行加工廠合作，賺取中間差價(jià)。

??? 利用在這個(gè)行業(yè)里的“名聲”，找一些不需要訂金，有能力生產(chǎn)的加工廠幫忙，做完貨，驗(yàn)完貨合格再付款。中間價(jià)有了，更多的是收取客商的訂金可以周轉(zhuǎn)其他項(xiàng)目。

??? 在自已的專業(yè)項(xiàng)目里，追求質(zhì)量、價(jià)格、交期為不斷的目標(biāo)。

??? 偶爾還兼職其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

??? 所謂貿(mào)易，不限于哪種項(xiàng)目，只要不違法亂紀(jì)的，只要有錢賺的，我都樂意去做。（這屬閑聊）

??? 工廠到現(xiàn)在經(jīng)歷困惑、矛盾、淚水、歡笑！

??? 6月份初始，跟過來的師傅認(rèn)為我這里的條件不好，加上工資的關(guān)系，找個(gè)借口說他的老婆生病了需要借錢，我認(rèn)為工人就是我的上帝，生病了肯定得去治，我想都沒有多想就把手上唯一的流動(dòng)資金2000元一半給了他，誰知第二天我外出，他悄悄地帶走了他一起帶過來的三個(gè)。師傅沒有了，所有都得停工，一時(shí)半會(huì)兒找不到合適的，我發(fā)動(dòng)了所有的人力資源幫我尋找。這個(gè)月里就靠自已慢慢教工人操作過去了。

??? 一步一步，你得要不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

??? 8月份，深圳的兩次臺(tái)風(fēng)讓我損失不少。

??? 第一次臺(tái)風(fēng)，沒有安排加班，不知什么時(shí)候被人剪走了三項(xiàng)電線（是銅的）。

??? 第二次臺(tái)風(fēng)，沒有安排加班，不知什么時(shí)候被人偷走了機(jī)器和重要的工具。

??? 我欲哭無淚，報(bào)案也是徒勞！這么多的工人都在等著上班，可已經(jīng)無法生產(chǎn)了。

??? 重要責(zé)任在我自已，出現(xiàn)了第一次的問題，都沒有安排人員值班守工廠，這是一個(gè)嚴(yán)厲地教訓(xùn)。

??? 許多人對(duì)我說，是同行搞我的鬼，是我的原來公司害我，但是我都不能懷疑，而是該怎樣繼續(xù)下去？

??? 我滿世界在找錢，我不能就這樣結(jié)束這次創(chuàng)業(yè)。

??? 錢找到了，機(jī)器又重新添置了，工人上班了，我卻累了，為什么？創(chuàng)業(yè)就這樣曲折？

??? 我苦苦地思索著。晚上睡覺很輕很輕，生怕工廠出事，手機(jī)24小時(shí)不敢關(guān)機(jī)（加上有國(guó)外的客商，時(shí)差不一樣）。說白了，根本就沒有好好睡一個(gè)好覺。

??? 9月份，生產(chǎn)正常并有所提高，可工人的思想又多了一道尖銳敏感：加工資、懶散。明知道缺人手，利用辭職威脅，當(dāng)然不是少了誰就不能繼續(xù)，只是需要時(shí)間去培養(yǎng)的或是去尋找代替他的人。不斷地給他們上政治課的同時(shí)，還得按照他們的意愿進(jìn)行調(diào)整。

??? 到今天，悟出：兩件事不好管，一是管人（因?yàn)槿耸鞘艽竽X控制，而誰又能控制他人的大腦呢？）；二是管錢（因?yàn)殄X不是自已印刷的，你得去找。）

??? 到今天，明白：創(chuàng)業(yè)路上，白手起家，只要堅(jiān)持，不斷努力，你一定行！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116633.html