愛華網(wǎng)27歲的戴躍鋒就是這樣一個(gè)抓住了電子商務(wù)機(jī)會(huì)的80后。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”，讓戴躍鋒認(rèn)定這是可以作為一生事業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。兩年多來(lái)，從不被當(dāng)時(shí)“御泥坊”公司總經(jīng)理接待的毛頭小伙，到代理商、合作伙伴，最后竟通過(guò)成功并購(gòu)，成為“御泥坊”的當(dāng)家人。戴躍鋒的淘寶創(chuàng)業(yè)歷程堪稱草根網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)富的新傳奇。v如今，原料取自我省隆回縣灘頭礦物泥漿的“御泥坊”，在淘寶上已成為排名第二的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)化妝品品牌，按照2008年幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的開價(jià)，戴躍鋒持有的公司股份價(jià)值已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。“馬云做的是電子商務(wù)平臺(tái)，我的角色就是一個(gè)賣家，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌分銷商?！闭劦轿磥?lái)，戴躍鋒的自主網(wǎng)絡(luò)品牌分銷夢(mèng)想日漸清晰，“我想做中國(guó)護(hù)膚品牌的‘網(wǎng)上屈臣氏’?！薄 〕鯂L甜頭 淘寶上賣掉二手手機(jī)在邵陽(yáng)洞口一個(gè)小山村長(zhǎng)大的戴躍鋒喜歡自稱“農(nóng)民”，“農(nóng)民小戴”是他喜歡的網(wǎng)名，他堅(jiān)信農(nóng)民也可成就大的事業(yè)?；貞浧鹱约号c電子商務(wù)的結(jié)緣，他至今還覺得有些不可思議。“那是我在淘寶上第一次賣東西——一部自己用了一年多的索尼愛立信手機(jī)?！?004年10月，從湖南師大畢業(yè)一年多的戴躍鋒，在長(zhǎng)沙一所學(xué)校過(guò)著低工資而又閑悶的日子。這個(gè)不安分的年輕人坐在辦公室里，總想做些事情，找點(diǎn)賺錢的門道。一天，他不經(jīng)心地把自己用了一年多的索尼愛立信T68手機(jī)放到淘寶網(wǎng)上出售，并標(biāo)出“680元”的高價(jià)。“沒想到居然一下就賣掉了，而且買家竟然沒有還價(jià)!”這種意外成功的刺激，讓戴躍鋒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)可以賺錢的新門道。2005年初，戴躍鋒開始在網(wǎng)上倒騰二手筆記本電腦。生意很簡(jiǎn)單：備上一兩臺(tái)貨，把相關(guān)圖片放到淘寶的店鋪上去，就行了。甚至“顧客看貨之前先給我打電話，我臨時(shí)到電腦城進(jìn)貨也來(lái)得及?！鄙庠絹?lái)越好，慢慢地一個(gè)月能賣10-15臺(tái)二手筆記本，一個(gè)月能賺幾千元。2005年7月，戴躍鋒干脆從學(xué)校辭職出來(lái)單干。 但是，這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業(yè)?！爱吘故嵌值臇|西，想進(jìn)一步往大做，沒有太大的發(fā)展前途。”戴躍鋒回憶說(shuō)，雖然其中能帶來(lái)成就感，有快樂，但心里還是空蕩蕩的，感覺不到太大的前途。2006年9月，淘寶網(wǎng)商大會(huì)在杭州召開。懷著許多的疑惑，又有些許夢(mèng)想的戴躍鋒第一次來(lái)到這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)之都?！霸谀菢右粋€(gè)場(chǎng)所，聽到了很多信息，看到有些擁有自己品牌的賣家，做得很不錯(cuò)，好是羨慕，也很心動(dòng)?！? 巧識(shí)商機(jī) 誠(chéng)意爭(zhēng)得網(wǎng)上代理權(quán)機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)了?！澳鞘?006年10月，在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會(huì)上，我第一次見到‘御泥坊’，就被她打動(dòng)了?！贝鬈S鋒說(shuō)，“我之前從沒有聽說(shuō)過(guò)湖南竟然有自己品牌的化妝品，這不正是我要找的商機(jī)嗎!”擔(dān)任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那湖南商盟淘寶賣家溝通會(huì)的主持人，而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開發(fā)有限公司開發(fā)的“御泥坊”護(hù)膚產(chǎn)品，是作為會(huì)議贊助產(chǎn)品出現(xiàn)的?！拔矣X得這個(gè)產(chǎn)品不一般，回去專門搜索了相關(guān)資料，才知道她不僅曾作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國(guó)初期更遠(yuǎn)銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國(guó)等地?！贝鬈S鋒立即下決心要承包這個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售，做網(wǎng)上銷售代理商。起初，當(dāng)時(shí)“御泥坊”的老板根本沒興趣接見他，只是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的一名經(jīng)理出面禮節(jié)性地接洽。 轉(zhuǎn)機(jī)在“御泥坊”公司老總來(lái)長(zhǎng)沙參會(huì)時(shí)出現(xiàn)了。“這位老總和鎮(zhèn)黨委書記住在一個(gè)酒店，我就爭(zhēng)取去拜會(huì)?！碑?dāng)時(shí)，這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議，不在乎網(wǎng)絡(luò)銷售這種模式。戴躍鋒又不能承諾一年做到幾百萬(wàn)元的銷量，談判陷入僵局。這時(shí)候，鎮(zhèn)黨委書記幫忙做起了老總的思想工作，他說(shuō)：“你自己網(wǎng)絡(luò)銷售反正沒怎么做，讓別人做，給別人一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)等于給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。”就這樣，生意談成了，戴躍鋒做起了御泥坊產(chǎn)品的銷售總代理。2006年11月，戴躍鋒正式代理了御泥坊的銷售，最初只有3款產(chǎn)品——兩款洗面奶和一款面霜。經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的準(zhǔn)備，戴躍鋒的御泥坊淘寶網(wǎng)店于2007年3月8日正式開業(yè)。 找準(zhǔn)賣點(diǎn) 民族品牌挑戰(zhàn)國(guó)際大牌在戴躍鋒之前，御泥坊的產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶上賣，但銷量不好，產(chǎn)品單一，沒有形成被市場(chǎng)所接受的系列產(chǎn)品，知道并認(rèn)可的人很少。代這類產(chǎn)品，如果只是延續(xù)以前把這3款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售的做法，最終的命運(yùn)肯定相同。進(jìn)行品牌包裝和宣傳勢(shì)在必行。品牌包裝的創(chuàng)意首先來(lái)自于同類產(chǎn)品的啟發(fā)。2006年，淘寶作了一個(gè)化妝品年度評(píng)選，最佳面膜稱號(hào)授予了世界知名品牌貝佳斯。“我發(fā)現(xiàn)，它就是用礦物泥槳做的，我們的御泥坊也是，而且泥槳所含的礦物微量元素更多。那好，方向找到了，我們也應(yīng)該開發(fā)這樣的產(chǎn)品。”戴躍鋒的成功之處在于找到了品牌包裝的關(guān)鍵——挖掘?yàn)╊^御泥的文化內(nèi)涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷并深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”。而且，灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，這類產(chǎn)品有不可復(fù)制性。戴躍鋒和他的伙伴們還搜集到三個(gè)精彩的歷史傳說(shuō)為御泥坊產(chǎn)品找到了三大賣點(diǎn)：功效的神奇性，歷史的悠久性，獨(dú)特的民族性。 一次，淘寶商城組織一場(chǎng)化妝品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)名牌等幾十款化妝品同在一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動(dòng)。展示在御泥坊面膜旁邊的是國(guó)際知名的品牌面膜——蘭蔻面膜，兩者價(jià)格相差不大，但銷售結(jié)果讓人感到驚訝!大名鼎鼎的蘭蔻銷量是26件，御泥坊這個(gè)初出茅廬的品牌，竟以261件的10倍銷量讓蘭蔻失色。 拒絕風(fēng)投
開創(chuàng)中國(guó)護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”正式開業(yè)3個(gè)月內(nèi)，御泥坊的銷售額突破了70萬(wàn)元。2008年底，御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠，這意味著不到兩年時(shí)間，御泥坊的網(wǎng)上銷量超過(guò)四萬(wàn)件。同時(shí)，戴躍鋒嘗試開發(fā)網(wǎng)絡(luò)代理店鋪，讓那些代理御泥坊的商家共同發(fā)財(cái)致富。目前，淘寶上代理御泥坊的全國(guó)賣家達(dá)到30家。一個(gè)“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。2007年12月24日，“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜獎(jiǎng)，2008年6月，戴躍鋒并購(gòu)了御泥坊品牌及位于隆回縣的加工基地，原先的總經(jīng)理心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。2008年12月，“御泥坊”榮獲淘寶網(wǎng)年度化妝品終評(píng)榜最佳控 獨(dú)特的模式與資本市場(chǎng)總是形影不離。2008年，先后有幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)找過(guò)御泥坊，有機(jī)構(gòu)愿意分三期注入資金，總投資1500萬(wàn)，條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案，“與風(fēng)投接觸唯一的收獲就是，我們清晰地認(rèn)識(shí)了御泥坊的價(jià)值，了解了我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值!但我們會(huì)按自己的思路繼續(xù)前行?！贝鬈S鋒瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是希望通過(guò)淘寶打造出一個(gè)中國(guó)護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”。作為華人首富李嘉誠(chéng)旗下產(chǎn)業(yè)，屈臣氏集團(tuán)是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和全球最大的香水及化妝品零售商，銷售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妝品。 戴躍鋒認(rèn)為，自主品牌的美容護(hù)膚產(chǎn)品有著更光明的未來(lái)?！皩?duì)那些90后的人群，他們不相信權(quán)威，相信時(shí)尚、流行，相信網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)在網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，意味著廣闊的前景!”眼下，戴躍鋒正忙于尋找新的化妝品品牌投資機(jī)會(huì)，而開出10萬(wàn)年薪聘請(qǐng)了一位湖大工商碩士管理公司的日常營(yíng)銷工作，而他自己則把主要精力放在尋找和創(chuàng)立新的化妝品品牌上。他的“網(wǎng)上屈臣氏”夢(mèng)想已經(jīng)起航。
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