愛(ài)華網(wǎng)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,鄙人終于停下幾年來(lái)的忙碌身影,閑坐于電腦前，講述一些自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與大家分享。自22歲離開(kāi)學(xué)校（順便說(shuō)一下我19歲中專(zhuān)畢業(yè)，然后又在另外一所中專(zhuān)學(xué)校任教，在學(xué)校工作3年后辭職自己創(chuàng)業(yè)，那時(shí)22歲），當(dāng)時(shí)的家當(dāng)就是一大箱書(shū)籍，一臺(tái)奔三電腦。 誰(shuí)也不曾想，一個(gè)身在異鄉(xiāng)、其貌不揚(yáng)，不善言辭的中專(zhuān)生，在三年后就做到身家千萬(wàn)——這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的固定資產(chǎn)和現(xiàn)金及存款，不是那些所謂的網(wǎng)上財(cái)富；也不是靠投機(jī)倒投把、坑蒙拐騙所獲，再說(shuō)我也沒(méi)有騙人的本事。 自主創(chuàng)業(yè)，選擇行業(yè)與項(xiàng)目尤為重要，正所謂“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，這是個(gè)方向問(wèn)題，“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”。我中專(zhuān)所學(xué)專(zhuān)業(yè)為《計(jì)算機(jī)應(yīng)用》，在學(xué)校工作幾年的時(shí)間主要是與電腦打交道，按理說(shuō)我應(yīng)該選擇電腦行業(yè)，比如租個(gè)鋪?zhàn)淤u(mài)電腦再搞些維修業(yè)務(wù)，不過(guò)我還是選擇了另一個(gè)道：做廣告；不是什么廣告策劃媒體代理之類(lèi)的高智力業(yè)務(wù)，僅僅是做燈箱、招牌、招貼畫(huà)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求不高的小廣告，畢竟自身文化程度和能力有限，因?yàn)槲沂巧L(zhǎng)在農(nóng)村的土娃子，從小就喜歡敲敲打打，對(duì)木工、水泥工這些活有天份，更主要的是干這個(gè)投資小，適合我等白手起家的窮小子。離開(kāi)工作的學(xué)校時(shí)，全部家當(dāng)就是一箱書(shū)籍、一臺(tái)電腦、最后一個(gè)月的資1500元。 做生意當(dāng)然得有一門(mén)面對(duì)吧，于是轉(zhuǎn)悠到街上開(kāi)始尋找門(mén)面，然而臨街門(mén)面租金高我承受不起，最后在本地一個(gè)稱(chēng)為“歐洲街”的步行街邊上，緊挨公廁旁邊找到一個(gè)三角形門(mén)面，面積只有幾平米，據(jù)說(shuō)此處有些邪門(mén)，有始以來(lái)沒(méi)有一人在此處做生意賺過(guò)錢(qián)，所以房租便宜，300大洋一月，呵呵，這個(gè)租金我能承受，我也不信那個(gè)邪。于是便租下這門(mén)面，搬進(jìn)我所有的家當(dāng)安頓下來(lái)。這里本是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心，人流量大，在街中心有一個(gè)“世紀(jì)廣場(chǎng)”，平時(shí)商家搞促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)都是在這里進(jìn)行，所以人氣比較旺。記得以前看過(guò)一本書(shū)，李嘉成講做生意最重要的就是“口岸，口岸，還是口岸，不要相信‘好酒不怕巷子深’的鬼話(huà)，沒(méi)有人流量沒(méi)有人氣生意也就無(wú)從談起”，這一點(diǎn)太重要了。所以自從門(mén)面開(kāi)張那天起，業(yè)務(wù)就不斷，不過(guò)都是一些幾十元的小業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自已沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也只能做些這樣的小蝦米業(yè)務(wù)。白天幫客人在電腦上排版設(shè)計(jì)，然后把圖片拷貝到噴繪公司出圖，再拿回來(lái)加工框架，貼KT板，幫客人安裝到位。所有的事情就靠自己一雙手，常常獨(dú)自干到深夜。當(dāng)時(shí)條件確實(shí)艱苦，就這樣過(guò)了大既一個(gè)月，賺到了一點(diǎn)小錢(qián)，陸續(xù)的添置了刻字機(jī)、電焊機(jī)等工具設(shè)備，同時(shí)積累了一些技巧和經(jīng)驗(yàn)，更主要的是對(duì)此有了些許信心?，F(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的‘信心’是多么重要的東西，使我在那樣的環(huán)境下支持下來(lái)。 真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在第二個(gè)月，某日一房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在‘世紀(jì)廣場(chǎng)’搞開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)，由于是進(jìn)住本地區(qū)的第一個(gè)外地開(kāi)發(fā)商，其活動(dòng)場(chǎng)面甚是熱鬧。我正在忙活時(shí)，一個(gè)穿著樸素，化著淡裝，身材窈窕的美女來(lái)到門(mén)面，她說(shuō)是對(duì)面搞房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)的工作人員，要求馬上給她制作兩塊‘看房直通車(chē)’舉牌，立即就做，因?yàn)橥饷娴戎茫腿艘捶浚也坏娇捶寇?chē)。我立馬放下手中的活，按她的要求制作了兩個(gè)舉牌，共計(jì)收了她50元錢(qián)。她對(duì)我的迅速快捷非常滿(mǎn)意，臨走時(shí)說(shuō)她們售房部有幾個(gè)燈箱要做，下午促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后來(lái)與我詳談。我聽(tīng)了心里竊喜，主要是因?yàn)樗且粋€(gè)美女，不要罵我好色，男人對(duì)美女有著天生的好感，所以商家的“美女經(jīng)濟(jì)”屢試不爽。。隨便看看我們身邊那些廣告，是不是的都印上美女的標(biāo)記。 下午銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后，‘美女’果然又來(lái)了---請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱(chēng)乎她，她的確是個(gè)美女，其后我知道她不但外表美心靈則更美，再有當(dāng)時(shí)我還不知道這位姑娘芳名，估且就叫她‘美女’吧。她從手提包里拿出一張建筑施工圖叫我看，還好之前在學(xué)校工作時(shí)我曾學(xué)過(guò)一點(diǎn)CAD建筑制圖，所以美女這張圖我還是能看懂個(gè)大概。其實(shí)就是一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)的售房部施工圖，在左右和正前方各立一個(gè)大燈箱。我仔細(xì)一看圖，喲，還不小喲，三個(gè)燈箱算下來(lái)有近100平方米。‘美女’輕聲問(wèn)道：“看懂了嗎”？我點(diǎn)點(diǎn)頭?！澳悄闼阋幌拢瑘?bào)個(gè)價(jià)，定下來(lái)簽個(gè)合同明天就進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始做”美女挺干脆的說(shuō)道。我有點(diǎn)著急了，為啥呢？之前我還沒(méi)有做過(guò)這樣的大燈箱，不知道自己能否做好，再有就是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)也不知該如何報(bào)價(jià)。我在心里毛算了一下成本，大概要5千元左右，然后小心翼翼的報(bào)了8千元。她一聽(tīng)，也楞了一下，說(shuō)道“質(zhì)量要做好喲，你這個(gè)價(jià)格低了一點(diǎn)，里面用40角鋼，燈管用菲利浦的，25CM一支，用5CM不銹鋼包邊，你再算算”。一聽(tīng)她說(shuō)得如此專(zhuān)業(yè)，比我還懂，我想這個(gè)業(yè)務(wù)我可能做不下來(lái)了，不過(guò)我還是裝模作樣的拿計(jì)算器算了算?！班牛茨愕囊?，用最好的料，包做好要3萬(wàn)元”，我豁出去了，報(bào)了3萬(wàn)元。她一聽(tīng)，居然點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道“好吧，就3萬(wàn)元，先付2萬(wàn)給你，尾款做好了再付，你擬個(gè)合同，明天上午到我們公司來(lái)簽，我們公司在XXX地，我的電話(huà)是XXX，明天來(lái)找我”。說(shuō)罷她就離開(kāi)了，我好一陣子才回過(guò)頭來(lái)，天啊，居然有此等好事。之后的制作過(guò)程沒(méi)必要再細(xì)說(shuō)，總之很順利的完成了這筆業(yè)務(wù)，一個(gè)星期時(shí)間下來(lái)我純賺了近2萬(wàn)元，相當(dāng)于之前在學(xué)校工作時(shí)一年的薪水，可謂是我人生的‘第一桶金’。不過(guò)嚴(yán)格說(shuō)來(lái)我的‘第一桶金’應(yīng)該是在一年前，那時(shí)還在學(xué)校工作，某日無(wú)事在電腦城閑逛，遇見(jiàn)兩人在談一筆網(wǎng)吧電腦收購(gòu)生意，也就是某網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)不善要倒閉了，準(zhǔn)備出售電腦等設(shè)備，我住足靜聽(tīng)，爾后他們因價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談成生意而散開(kāi)。我向網(wǎng)吧老板要了一個(gè)電話(huà)，因?yàn)槲抑罢J(rèn)識(shí)一個(gè)做電腦培訓(xùn)的朋友，恰好聽(tīng)他說(shuō)正準(zhǔn)備購(gòu)進(jìn)一批電腦，于是我牽線搭橋做成了這筆交易，得到了網(wǎng)吧老板1000元的回報(bào)。呵呵。 如此賺到這2W元,我信心倍增。首先是對(duì)此行業(yè)有了信心，相信有市場(chǎng)前景，看到了希望，這樣才能堅(jiān)定不移地沿此路走下去；其次是在這個(gè)過(guò)程中，同鋼材銷(xiāo)售商、不銹鋼壓制公司、噴繪公司、照明設(shè)備批發(fā)部等建立了初步合作關(guān)系，了解到相關(guān)的行業(yè)知識(shí)、制作流程以及最重要的一點(diǎn)---計(jì)價(jià)。例如噴繪畫(huà)，分為室內(nèi)寫(xiě)真和戶(hù)外噴繪兩種，戶(hù)外噴繪又分內(nèi)打光和外打光，我現(xiàn)在做的燈箱，就需要內(nèi)打光……每個(gè)行業(yè)都有它的行業(yè)規(guī)則和特點(diǎn)，當(dāng)你初涉一行，應(yīng)盡可能地多了解相關(guān)的知識(shí)。如果你有自己當(dāng)老板的想法，那么，我建議你在工作中多做一些自己份外的事，當(dāng)然你得比別人累一點(diǎn)，但就此你會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，真正做到一專(zhuān)多能，在老板與客戶(hù)心目中樹(shù)立一個(gè)能人的形象；如果有機(jī)會(huì)能和老板并肩作戰(zhàn)，并以此為樂(lè)，那恭喜你，你離成功不遠(yuǎn)了。 至此，我由一個(gè)行業(yè)的門(mén)外漢加入到廣告制作隊(duì)伍的大軍中，一腳踏上這條荊棘滿(mǎn)布之路?！爸弥赖囟笊?，此時(shí)這2萬(wàn)元對(duì)我而言極為重要，好鋼當(dāng)?shù)糜迷诘度猩?，現(xiàn)在這個(gè)門(mén)面位置還不錯(cuò)，但面積太小，施展不開(kāi)，只用于接業(yè)務(wù)和電腦設(shè)計(jì)排版，另外在背街處租用了一個(gè)幾十平米庫(kù)房作加工中心使用。立即打出招聘廣告，招了兩人，此二人都有些工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)以前在打字復(fù)印店工作，工資700，我開(kāi)800，她會(huì)電腦排版和簡(jiǎn)單的圖像設(shè)計(jì)；另一個(gè)做過(guò)廣告牌，以前工資800，我開(kāi)900。這樣他倆加上我本人，三人團(tuán)隊(duì)就建立起來(lái)。 然而，接下來(lái)的情況并不是那么理想，雖然人員增加了，業(yè)務(wù)量并沒(méi)有增長(zhǎng)，于是考慮增加業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面。結(jié)合自身實(shí)際情況，購(gòu)進(jìn)復(fù)印機(jī)、掃描儀、打印機(jī)等設(shè)備，接上寬帶網(wǎng)，做起了打字復(fù)印店的生意，雖然這些業(yè)務(wù)金額小，但成本低，這樣每日都有一、二百元的進(jìn)賬，夠日常開(kāi)銷(xiāo)。細(xì)水長(zhǎng)流的生意或許比一鋤挖個(gè)金元寶更實(shí)在，這種經(jīng)營(yíng)思想，開(kāi)始在我頭腦中形成；通過(guò)后來(lái)我的觀察了解，證實(shí)這種經(jīng)營(yíng)思想的正確性，那些經(jīng)營(yíng)小飾品、賣(mài)小面、開(kāi)小餐館等等的個(gè)體戶(hù)，只要是做上十年八年的，同樣能掙個(gè)百十來(lái)萬(wàn)的家底。后來(lái)我所認(rèn)識(shí)的幾個(gè)身家上千萬(wàn)的朋友，當(dāng)初也是靠經(jīng)營(yíng)一些不起眼的小買(mǎi)賣(mài)起家，自己的苦心經(jīng)營(yíng)再趕上國(guó)家的大氣候一不小心就成了富翁。 小店就這樣有序經(jīng)營(yíng)著，當(dāng)然也得辦理工商執(zhí)照，上稅務(wù)登記，購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，繳納稅費(fèi)。這點(diǎn)錢(qián)不能省，不要購(gòu)買(mǎi)街邊那些發(fā)票，也不要在發(fā)票上搞開(kāi)大頭小尾的小把戲，一但犯了事，要你吃不了兜著走。在GCD地盤(pán)上混就由他作主。誠(chéng)然，靠做這樣的業(yè)務(wù)3年時(shí)間做到千萬(wàn)資產(chǎn)肯定不可能，得尋找突破口，這突破口在哪里呢？也許就是你身上。商業(yè)人士都需要的一樣?xùn)|西。那就是“名片”。 名片、宣傳卡片這種低廉的宣傳品，看似不起眼，但只要你用心觀察，在這商業(yè)社會(huì)中可謂無(wú)處不在，無(wú)孔不入。本地名片一般是十幾元一盒，常規(guī)名片的制作不外乎兩種方法：一是使用打印機(jī)直接打印，然后使用切卡機(jī)一張一張切出來(lái)，這種方法技術(shù)要求不高，但效率低下，成本高，效果也不盡理想，且不適合大批量制作；二是使用名片膠印機(jī)印刷，此法制作成本低，效率高，但只適合批量印，因?yàn)樾枰銎瑫癜娴韧暾哪z印流程，且有一定的技術(shù)要求。名片的價(jià)格低廉，如果印制量小就沒(méi)有多少利潤(rùn)，要想靠此賺錢(qián)，只有在提高“量”上下功夫，在我們當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有名片膠印機(jī)，于是我決定購(gòu)進(jìn)一臺(tái)名片膠印機(jī)，當(dāng)時(shí)新機(jī)要1萬(wàn)多元，而我沒(méi)有那么多資金。只有考慮購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)二手設(shè)備，就在網(wǎng)上查詢(xún)，四處打聽(tīng)，終于功夫不負(fù)有心人，在市中心某家打印店找到一臺(tái)因換新機(jī)而淘態(tài)下來(lái)的名片膠印機(jī),成色雖舊,但還能用,就是效果稍差一點(diǎn)。老板要價(jià)2000元，我聽(tīng)了心喜若狂，如獲得珍寶一樣，立馬掏錢(qián)買(mǎi)下，連日搬回。 設(shè)備有了，但技術(shù)還欠缺。幸好前幾日在找尋二手設(shè)備的時(shí)候多了個(gè)心眼，在別人印名片時(shí)偷師學(xué)藝，對(duì)整個(gè)印制流程有了初步了解，接下來(lái)的幾個(gè)夜晚基本上與機(jī)器相伴到深夜，自已動(dòng)手試著印制。如果有師傅手把手教授，也許一天時(shí)間就可以學(xué)會(huì)基本操作，但我完全靠自己鉆研琢磨，走了不少?gòu)澛?，再加上是一臺(tái)舊設(shè)備，毛病也不少，經(jīng)過(guò)反復(fù)操作試印，終于掌握水墨大小，對(duì)位套色，壓力大小等關(guān)鍵技術(shù)，大約一個(gè)星期后，終于印出了漂亮的名片。為了接到更多的名片業(yè)務(wù)，在門(mén)面前醒目的位置貼上一張宣傳廣告，內(nèi)容是這樣寫(xiě)的：本店引進(jìn)世界先進(jìn)名片膠印設(shè)備，彩色名片8元每盒起，百余種紙張任你選擇，產(chǎn)品色彩鮮艷，防水，不變色，量大還有更優(yōu)惠價(jià)，另贈(zèng)送名師免費(fèi)設(shè)計(jì)。同時(shí)再以1500元每年的租金在‘世紀(jì)商城’門(mén)口租了一燈箱廣告位，打上此廣告。這一招果然靈，上門(mén)做名片的漸漸多起來(lái)，基本上每天都有幾十盒的印量，單是名片每天的毛利潤(rùn)也有了幾百元。業(yè)務(wù)繁忙，人員不夠用，恰好此時(shí)中職學(xué)校的學(xué)生開(kāi)始離校找工作了，就從以前所在學(xué)校招來(lái)兩個(gè)學(xué)工，一個(gè)做排版設(shè)計(jì)，另一個(gè)學(xué)名片膠印，計(jì)算機(jī)學(xué)校的學(xué)生有基礎(chǔ)，在我的指導(dǎo)下很快上手，不久就能獨(dú)立操作了。這里值得一提的是:招學(xué)工也大有學(xué)問(wèn)，看似很聰明學(xué)習(xí)成績(jī)好而不愛(ài)動(dòng)手的不能要，當(dāng)然太笨的也不能要，那種學(xué)習(xí)成績(jī)不算太差并且身手靈活的，絕對(duì)是學(xué)習(xí)技術(shù)的料，可以培養(yǎng)。這幾年時(shí)間里，從那職校畢業(yè)陸續(xù)來(lái)過(guò)我這里實(shí)習(xí)學(xué)技術(shù)的學(xué)員夠組成一個(gè)班級(jí)了，其中不乏一些優(yōu)秀者，現(xiàn)在就職于本市各廣告公司、印刷企業(yè)，據(jù)我了解，干得都很不錯(cuò)。學(xué)校只是籠統(tǒng)地教一些入門(mén)知識(shí)，要能勝任工作,還必須有一個(gè)認(rèn)真實(shí)踐實(shí)習(xí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程實(shí)際就是幫你“入行”。 小店就這樣運(yùn)轉(zhuǎn)著，名片是主打業(yè)務(wù)，同時(shí)也繼續(xù)做些燈箱、招牌、張貼畫(huà)這些東東，期間還算順利，最大煩心事就是經(jīng)常停電導(dǎo)至不能按時(shí)交貨，本市的人或許都知道那幾年由于缺電而遭拉閘限電，給生產(chǎn)生活帶來(lái)極大不便。 轉(zhuǎn)眼到了春節(jié)，盤(pán)點(diǎn)一下，自己創(chuàng)業(yè)半年來(lái)居然也凈賺了6萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)在市中心也有幾家所謂的“印務(wù)公司”，其實(shí)就是幾臺(tái)名片膠印機(jī)，專(zhuān)印名片卡片，同樣經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火，賺了不少錢(qián)。 春節(jié)回老家，碰到我一個(gè)表哥，和他閑談了幾句，得知他有一輛自卸貨車(chē),在當(dāng)?shù)貛鸵恍┬∶焊G拉煤，把村級(jí)小煤窯的煤轉(zhuǎn)運(yùn)到鎮(zhèn)上大礦。 我做夢(mèng)也沒(méi)想到，就是幾句閑淡，居然成就了包括我在內(nèi)的好幾位百萬(wàn)富翁。
經(jīng)常由于停電導(dǎo)致不能按時(shí)交貨嗎？在報(bào)上得知由于近年來(lái)我市用電負(fù)荷不斷增大，而電廠由于電煤不充足導(dǎo)致發(fā)電量不夠，所以不得不進(jìn)行拉閘限電。我就想為什么國(guó)家搞那么大一個(gè)三峽工程，淹了我們那么多土地，整那么多移民出來(lái)，為啥也不送點(diǎn)電給我們用，補(bǔ)償一下我們，把電都輸送到了沿海城市，我們還停電？GCD弄的事我真搞不懂。。。心里罵也沒(méi)用，停電就當(dāng)作是天災(zāi)。。。 在講我如何賺錢(qián)之前先來(lái)普級(jí)一下‘煤’的知識(shí)，我老家在一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的郊縣，為了后面的敘述方便以及避免引來(lái)不必要的麻煩，我暫且稱(chēng)其為“N縣”，當(dāng)?shù)刂饕砸话滓缓趦煞N石頭為生。白的就是所謂的‘石林’，以此搞游游開(kāi)發(fā)，確實(shí)是惠及了一方人。。路搞好了，名氣整大了，招商引資了，當(dāng)?shù)馗刹垦鋵?shí)了……村民則在旅游區(qū)干起了‘抬滑桿’營(yíng)生，一月還是能掙個(gè)千兒八百的，在自家門(mén)口掙這點(diǎn)銀子總比種地好。不過(guò)搞旅游終究是曇花一現(xiàn)，短暫的幾年紅火過(guò)后，又是一片冷清，百姓生活又回到重前。。。。 黑石頭當(dāng)然就是指煤炭了，這東西最實(shí)在，雖不能當(dāng)飯食，卻不管在何時(shí)都能賣(mài)到銀子，區(qū)別僅僅是價(jià)格貴賤而也。不過(guò)資源是國(guó)家的，一般人就甭想打它的主意了，任何朝代都一樣，所以N縣在國(guó)民黨時(shí)代就開(kāi)礦設(shè)區(qū)，解放后大批轉(zhuǎn)業(yè)軍人來(lái)到這里，掏山挖寶，把大量的黑石頭源源不斷地運(yùn)走，同時(shí)山頭上另一種黑石頭也越堆越高，說(shuō)到這里可能許多人就不明白了，另一種黑石頭是什么？其實(shí)埋在地下的煤層并不是單一的煤，人們?cè)诓删蛎禾康耐瑫r(shí)也會(huì)產(chǎn)另一種衍生品----矸石。矸石與煤一樣同是黑色，兩者夾雜在一起，一般人分辨不出來(lái)，但其不可燃燒，是廢品，必須把它分撿出來(lái)，煤品質(zhì)好壞與矸石的含量有一定的關(guān)系。 全國(guó)人民都知道煤老板有錢(qián)，由此可知采礦的利潤(rùn)可觀，但這是國(guó)家重點(diǎn)把守的一個(gè)關(guān)口，一般人做不到。然而坐山吃山，靠海吃海，加之山高遠(yuǎn)帝遠(yuǎn)，地方官員與私營(yíng)煤老板勾結(jié)進(jìn)行私挖濫采，這在全國(guó)都是一個(gè)普遍現(xiàn)象，不過(guò)近年來(lái)國(guó)家加強(qiáng)對(duì)此的監(jiān)管，此現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)。由于國(guó)家政策原因，各行政村還存在以集體經(jīng)濟(jì)所有制的形式辦理的采礦許可證，然后某村民以承包經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)行私有化，實(shí)則也就是變成了私營(yíng)煤廠，我家鄉(xiāng)所在鎮(zhèn)每村都有一兩家這樣的煤廠。不過(guò)由于早些年的過(guò)度開(kāi)采，此類(lèi)小煤廠現(xiàn)在可開(kāi)采原煤儲(chǔ)量小，不適合大型機(jī)械化作業(yè)，以至于生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，全靠人力勞動(dòng)開(kāi)采，風(fēng)險(xiǎn)大安全系數(shù)低。前些年不但煤價(jià)低，也沒(méi)有銷(xiāo)路，所以當(dāng)?shù)氐哪苋艘膊辉敢馊プ觯挥猩贁?shù)幾個(gè)膽大的人靠家族關(guān)系維持，“老子打洞，兒挖煤”這樣艱苦條件下斷斷續(xù)續(xù)開(kāi)采，所以某些煤老板其實(shí)也挺不容易，我發(fā)現(xiàn)近年來(lái)媒體對(duì)煤老板的評(píng)價(jià)似乎不怎么好，都是些“包二奶”“豪車(chē)”“別墅”“大排場(chǎng)”之類(lèi)的詞語(yǔ)，這是存在偏見(jiàn)的，少數(shù)不能代表全部，不要一桿子打死一船人。八十年代初我剛出生那年，父親在村集體的煤廠上班，改革開(kāi)放初期，當(dāng)時(shí)的煤炭效益還比較好，煤廠共有三十多人上班，分兩班下井采煤。接近年關(guān)的某一天，井下發(fā)生了透水事故，繼而整體礦井坍塌，當(dāng)時(shí)里面的十三個(gè)人無(wú)一幸免于難，我父親上夜班，躲過(guò)一劫，然后他們上夜班所做的事就是到井里掏出工友的尸體，清洗干凈，給遺體穿戴整齊。經(jīng)過(guò)此事，我爸一輩子都沒(méi)有再去小煤礦下井，即使我讀書(shū)那幾年家里生活窘迫。春節(jié)在老家與表哥偶遇，他開(kāi)卡車(chē)把村里小煤窯所產(chǎn)原煤運(yùn)送到鎮(zhèn)上N礦，N礦是本市三大煤礦之一，有職工上萬(wàn)人，所產(chǎn)精煤主要供應(yīng)本市的鋼鐵集團(tuán)，品質(zhì)差的次煤供應(yīng)L電廠。L電廠位于主城邊緣，其擔(dān)當(dāng)著本市三分之一的發(fā)電任務(wù)。這些消息是我平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)、閱讀報(bào)刊所獲，我表哥雖然整天在礦上跑，卻也不知道這些，他只知道如何安全地在泥濘的道路上轉(zhuǎn)運(yùn)黑煤。此時(shí)我產(chǎn)生了兩個(gè)疑問(wèn)，一是村級(jí)煤窯的煤為什么不直接賣(mài)給電廠？生意人都知道直接銷(xiāo)售的價(jià)格肯定要高一些；二是L電廠的電煤不知是真不夠用還是假不夠用，媒體所說(shuō)的東西我不全信。我想解答第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，只要找到村煤老板問(wèn)他就會(huì)知道。老板姓金，本村西山人，雖說(shuō)我已離家多年，但他和我爸有些交情，找他比較容易，于是來(lái)到他家，恰好金老板在家，打過(guò)招呼后就聊起來(lái)。在他口中，我了解到煤廠日出原煤50噸左右，一年大概有2萬(wàn)噸的產(chǎn)量，品質(zhì)好的賣(mài)給當(dāng)?shù)匕傩兆鳛樯钣妹海?00元一噸，但銷(xiāo)量不大；主要的還是賣(mài)到鎮(zhèn)上N礦，150元一噸，有多少要多少。我說(shuō)你現(xiàn)在是大老板應(yīng)該賺了很多錢(qián)喲，此時(shí)雖說(shuō)他也算是一個(gè)煤老板，但長(zhǎng)期呆在煤廠，還沒(méi)有完全學(xué)會(huì)社會(huì)上那套，從里到外都還保持著農(nóng)民的模樣，對(duì)我也沒(méi)有什么戒心，急忙說(shuō)道“哪里有賺到好多錢(qián)喲，只是比前幾年好點(diǎn)而也，還是你在外面做生意找錢(qián)些”?？磥?lái)他對(duì)我還是有所了解，真是深感慚愧，我那點(diǎn)小生意就不提了。打開(kāi)了話(huà)匣子，他就給我算起賬來(lái)：采一噸煤人工要60元，加上炸藥、廂木、電費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用，成本都要100多元，一年繳給村里十幾萬(wàn)，交稅幾萬(wàn)，一年下來(lái)賺不到多少。我說(shuō)為什么不把煤炭外銷(xiāo)呢，據(jù)我所知外面的煤炭?jī)r(jià)格比我們這里要高許多。他說(shuō)“不行，以前就是‘煤偏二’（當(dāng)?shù)厝藢?duì)做煤生意人的稱(chēng)呼，有點(diǎn)貶義）運(yùn)出去賣(mài)，結(jié)果煤賣(mài)了錢(qián)收不到，所以我們現(xiàn)在都主要是賣(mài)給N礦，價(jià)格雖低一點(diǎn)，但貨款容易收，按月結(jié)”。此時(shí)，我內(nèi)心一陣狂喜，一種販煤的念頭在我心中升起，我也要當(dāng)個(gè)煤老板。呵呵，考考大家，你們看出問(wèn)題來(lái)沒(méi)有，玄機(jī)就在這里。 前面金老板所說(shuō)的‘煤偏二’，都是些本地人，主要做販煤的生意，長(zhǎng)期在外面跑，別的本事沒(méi)學(xué)到，但耍滑頭賴(lài)賬的本領(lǐng)卻學(xué)會(huì)了，他們把當(dāng)?shù)氐拿哼\(yùn)出去販賣(mài)了，實(shí)際上是賺到錢(qián)的，但錢(qián)一到手馬上就去吃喝嫖賭，當(dāng)年N縣國(guó)道兩旁的地區(qū)也是‘小姐’最多夜生活最繁華的紅燈區(qū)，來(lái)這里消費(fèi)的，就是這些‘煤偏二’和運(yùn)煤的駕駛員。不知外地的朋友有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“十個(gè)駕駛員九個(gè)壞”的說(shuō)法，在我們這里就說(shuō)的就是此事，所以‘煤偏二’的名聲在當(dāng)?shù)夭缓谩＜热唤鹄习迨且驗(yàn)閾?dān)心把煤賣(mài)給‘煤偏二’收不到錢(qián)，如果我去做，情況就不一樣了。 春節(jié)后店子照常營(yíng)業(yè)，此時(shí)店里有了5個(gè)人，即使我不在業(yè)務(wù)同樣能繼續(xù)開(kāi)展。販煤的事我一直掛在心上，貨源找到了，下一步就是找買(mǎi)家。首先就想到了L電廠，好在離這里不遠(yuǎn)，前不久安裝廣告去過(guò)幾次，3元車(chē)費(fèi)直達(dá)廠門(mén)口。于是興沖沖來(lái)到L電廠大門(mén)口，不過(guò)卻被擋在了大門(mén)外，不是一般的保安攔住我，而是全副武裝，手持沖鋒槍的武警兵在我正要跨進(jìn)大門(mén)口時(shí)向我做了一個(gè)后退的手勢(shì)，實(shí)著把我嚇了一跳。我還以為發(fā)生了什么情況，本能地退后幾步。這時(shí)從門(mén)崗?fù)だ镒叱鲆粋€(gè)沒(méi)有帶裝備，但也是一身軍綠裝的兵哥哥，向我問(wèn)道“什么事，找誰(shuí)？”我說(shuō)我是XX煤廠的，來(lái)看看這里需不需要電煤。他打量了一下我，可能見(jiàn)我看似一個(gè)正經(jīng)生意人，于是說(shuō)道“辦公室的還沒(méi)有上班，初八過(guò)后來(lái)”。哦，這才想起，今天才初五，我說(shuō)了聲謝謝后離開(kāi)了。初八那天，我又來(lái)到L電廠大門(mén)外，還是有一個(gè)全副武裝的大兵在那里值崗，我這才明白了，這樣的大型電廠為了防止犯罪份子搞破壞，是武警在保衛(wèi)安全。我來(lái)到門(mén)崗?fù)?，還是上次那個(gè)兵哥哥，我說(shuō)明了情況，他讓我出示身份證，登記后拿給我一個(gè)臨時(shí)出入證，指著一幢灰樓說(shuō)，辦公室在那里，你進(jìn)去吧。謝過(guò)兵哥哥，我大步跨進(jìn)廠門(mén)，經(jīng)過(guò)那個(gè)全副武裝的大兵時(shí)向他微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過(guò)他沒(méi)有任何反應(yīng)。
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