??? 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)（加盟主）與加盟商的合作就像相親，理念相同、條件相符、彼此“來(lái)電”才能交往；而合同就相當(dāng)于“一紙婚約”，用來(lái)維持合作關(guān)系，互相幫助，共同收益。

??? 一家加盟店能夠獲利滿滿，與加盟主的全程指導(dǎo)、技術(shù)支持分不開(kāi)；萬(wàn)一停業(yè)倒閉，同樣有加盟主的一半責(zé)任；如果挑選不慎，遇到了“擁有很多品牌，加盟店遍布全國(guó)”，甚至純粹的皮包公司，加盟商很可能輸?shù)窖緹o(wú)歸。

??? 要想通過(guò)加盟這條路創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。如何挑選到真正有價(jià)值、適合自己的加盟品牌，就是考驗(yàn)加盟商的第一道關(guān)口。

??? 1.先選行業(yè)

??? 做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域，加盟時(shí)也要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，或者至少是自己感興趣的。加盟并不意味著投資后就不管了，而是要全身心投入。

??? 設(shè)定合理的投資預(yù)期：加盟商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，有些行業(yè)資金回流慢，要根據(jù)自己期望的資金回報(bào)率來(lái)選擇行業(yè)。

??? 多了解細(xì)則：行行有規(guī)矩，了解得越細(xì)越好。

??? 不同行業(yè)都有自身的特點(diǎn)：

??? 便利店：投資額不高，收益穩(wěn)定，關(guān)店率較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，初期或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者會(huì)比較辛苦。切記，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

??? 餐飲店：毛利高，分類(lèi)較細(xì)，其中火鍋、快餐相對(duì)容易復(fù)制，中西式正餐較麻煩，也多以直營(yíng)為主。經(jīng)營(yíng)情況千差萬(wàn)別，是轉(zhuǎn)讓率最高的業(yè)態(tài)之一。

??? 家裝行業(yè)：應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考察總部支持力度，以及了解其是否有直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)情況如何。加盟商需要對(duì)行業(yè)有較全面的了解，需要較強(qiáng)的資金能力，因?yàn)榭赡軙?huì)承受一段資金回籠期。

??? 美容美發(fā)：在社區(qū)中的需要程度較高，毛利率很高，但業(yè)態(tài)有些混亂，一旦在服務(wù)上出現(xiàn)問(wèn)題，為顧客帶來(lái)不良影響。會(huì)有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

??? 教育類(lèi)：口碑、所在店址的輻射區(qū)域都會(huì)決定經(jīng)營(yíng)情況。以服務(wù)為主導(dǎo)，對(duì)教師的要求很高。

??? 美體健身：是比較新興的業(yè)態(tài)，裝修、器械成本高，由于多是預(yù)收款辦卡制，資金回籠問(wèn)題不大，但不同商家的服務(wù)同質(zhì)性較強(qiáng)。

??? 修鞋洗衣：與店鋪位置和人氣有關(guān)，大品牌較有保證。

??? 連鎖酒店：投資額較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

??? 汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)：市場(chǎng)容量很大，行業(yè)趨勢(shì)不錯(cuò)，但要看其提供的服務(wù)與產(chǎn)品本身是否受到肯定，而且店址的選擇、店鋪的形態(tài)很重要。

??? 2.再選加盟主

??? 選品牌很重要：人們對(duì)加盟品牌的依賴(lài)度一直很高，就是圖個(gè)放心。

??? 對(duì)洋品牌不妨小心觀望：尤其是剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，往往需要幾年的本土化適應(yīng)，甚至水土不服，不妨先小心觀望。

??? 看加盟主對(duì)你的要求：不少加盟商想當(dāng)“甩手掌柜”，只出錢(qián)不出力；也有人“貪大求全”，想一下子就開(kāi)大店。那些會(huì)拒絕“甩手掌柜”、“貪大求全”，并且會(huì)對(duì)加盟商本人進(jìn)行培訓(xùn)的品牌往往較為負(fù)責(zé)。

??? 搜集口碑：不僅是顧客口碑，還包括之前加盟商的，他們往往說(shuō)實(shí)話，這一考察步驟必不可少。

??? 選你認(rèn)識(shí)的那個(gè)牌子：自己已經(jīng)有認(rèn)知，在很多地方見(jiàn)到過(guò)的品牌往往值得信賴(lài)。這和投資人看項(xiàng)目一樣，技術(shù)不成熟、品牌新的公司風(fēng)險(xiǎn)較大。

??? 不要相信“絕對(duì)”：多長(zhǎng)時(shí)間能夠回本或盈利，利潤(rùn)是否可觀，這些問(wèn)題加盟主即使給你十分確定的答案，也不能深信不疑。

??? 去公司實(shí)地考察：不僅要到加盟主不同的門(mén)店考察，還得看看這家公司的內(nèi)部實(shí)力，如果給你的信心不到50%，怎么可能做好？

??? 直營(yíng)店很重要：加盟主的一大任務(wù)是教加盟商賺錢(qián)，而自身首先要有持續(xù)不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，其直營(yíng)店就是這種形象的最好反映，背后有公司所有部門(mén)的支持，所以看看直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)公司實(shí)力的判斷就八九不離十。

??? 3.審視你自己

??? 做過(guò)管理或有過(guò)成功經(jīng)歷者優(yōu)先：加盟主也會(huì)篩選加盟商，開(kāi)店需要管理技巧，所以擔(dān)任過(guò)管理者有優(yōu)勢(shì)；自己原來(lái)的事業(yè)成功，做其他事情的成功率也會(huì)相對(duì)高一些，很多經(jīng)驗(yàn)都可以借鑒過(guò)來(lái)。

??? 服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)：特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，零售類(lèi)與服務(wù)性企業(yè)為主，店主是否有親和力、服務(wù)意識(shí)，是讓店鋪長(zhǎng)久開(kāi)下去的根本。

??? 區(qū)域加盟：有些特許經(jīng)營(yíng)品牌只開(kāi)放區(qū)域加盟，這需要加盟商認(rèn)清自己的狀況：是否熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，是否對(duì)這種業(yè)態(tài)有深入了解，是否兼具管理能力和銷(xiāo)售能力，是否有較強(qiáng)的市場(chǎng)信息收集能力。

??? 4.維護(hù)好雙方關(guān)系

??? 加盟協(xié)議越厚越好：加盟意味著雙方要維持長(zhǎng)久的關(guān)系，需要有協(xié)議對(duì)經(jīng)營(yíng)的各方面進(jìn)行詳盡約定，一般來(lái)說(shuō)協(xié)議越厚越好，因?yàn)榭梢詫?duì)各種可能情況加以明確，避免日后可能產(chǎn)生的糾紛。

??? 生意終歸是你自己的：作為加盟商要明白，服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面上不去的話，最終毀掉的是你自己的生意。

??? 維護(hù)品牌是雙方的事：加盟商要使用加盟主的特許經(jīng)營(yíng)資源、商標(biāo)、形象，要有維護(hù)品牌的意識(shí)，不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了，既影響加盟主的形象，你的生意也做不下去。

??? 復(fù)制不代表不能創(chuàng)新：認(rèn)同總部的經(jīng)營(yíng)理念，遵循總部的規(guī)章，但也可以有所創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)總部同意，自己可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做些有特色的服務(wù)或宣傳。

??? 專(zhuān)家支招之：9步選擇法

??? 中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任，特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家李維華：

??? 創(chuàng)業(yè)者加盟特許經(jīng)營(yíng)體系時(shí)，可以遵循一定的科學(xué)流程和步驟，主要分為9步：準(zhǔn)備一定的特許經(jīng)營(yíng)理論與知識(shí)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行定位，全面收集特許人（加盟主）的信息，選擇加盟品牌，評(píng)估項(xiàng)目，確定加盟店特許經(jīng)營(yíng)形式，選擇加盟的企業(yè)實(shí)體形式，選定項(xiàng)目并且籌集資金，簽訂合同。

??? 具體過(guò)程中，是否符合法律規(guī)定，加盟主對(duì)加盟商是否誠(chéng)信。是否有雙贏的心態(tài)和行為，是否熟悉特許經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)和游戲規(guī)則，是否有好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否對(duì)加盟主有持續(xù)的支持和協(xié)助等都是主要考慮因素。

??? 專(zhuān)家支招之：多條件篩選

??? 長(zhǎng)銀資本執(zhí)行董事王方劍：

??? 目前中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一半是天使一半是魔鬼，既給了人們更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但也有不少圈錢(qián)的現(xiàn)象。

??? 我的建議是：

??? 1.要看直營(yíng)店，特許經(jīng)營(yíng)意味著加盟主和加盟商一起把店開(kāi)好的能力，好的品牌一定是直營(yíng)先做強(qiáng)，再做大；

??? 2.看那些店的統(tǒng)一性，例如視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、陳列、面積大?。ú粫?huì)差距過(guò)大）、服務(wù)態(tài)度等，大品牌在此方面部沒(méi)有差別；

??? 3.看二次加盟商的數(shù)量和比例，這些人之所以開(kāi)第二家、第三家店，是因?yàn)榈谝患夷軌蛴?，所以重?fù)加盟體現(xiàn)了可復(fù)制性；

??? 4.同店增長(zhǎng)率，是否推出新產(chǎn)品，具有讓老店繼續(xù)盈利增長(zhǎng)的能力；

??? 5.特許經(jīng)營(yíng)合同越厚越好，合同越薄越麻煩；

??? 6.看對(duì)方有幾個(gè)品牌，最好選擇單一品牌專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)的，多品牌經(jīng)營(yíng)難度很大，有些“騙子”就是用多品牌運(yùn)作的。

??? 專(zhuān)家支招之：時(shí)刻進(jìn)行對(duì)比

??? 創(chuàng)業(yè)者找加盟項(xiàng)目時(shí)，信息渠道很重要，加盟品牌自身網(wǎng)站、加盟類(lèi)網(wǎng)站、紙質(zhì)媒體、行業(yè)展會(huì)等都要看，此外還有自營(yíng)門(mén)店，最重要的招商工具其實(shí)是店鋪本身。

??? 此外要做到時(shí)刻對(duì)比：合同做對(duì)比、加盟主負(fù)責(zé)人的介紹也要做對(duì)比，實(shí)際考察的過(guò)程當(dāng)中還要做對(duì)比。對(duì)加盟合同的細(xì)則要心里有數(shù)，萬(wàn)一出現(xiàn)糾紛最主要的根據(jù)還是合同，最好能找個(gè)律師幫忙把關(guān)；不要依照加盟主的指導(dǎo)去考察店鋪，應(yīng)該自己去找；此外還受去了解一些相關(guān)的負(fù)面信息。

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