愛(ài)華網(wǎng)在這個(gè)對(duì)自己身體極端OBSESSED的年代，定期光顧健身房，抑或是在舞蹈培訓(xùn)班里揮汗如雨，早已是時(shí)髦女士們的家常便飯。與之密切相關(guān)的舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)店也隨著這股熱潮商機(jī)顯現(xiàn)。? 保持身材是許多愛(ài)美女性的愿望，于是五花八門(mén)的健身塑形操火遍了各個(gè)健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，讓人應(yīng)接不暇。? 而這些健身方式都與舞蹈有著密不可分的關(guān)系。與舞蹈、健身有關(guān)的行業(yè)正在壯大，舞蹈服裝市場(chǎng)也隨之發(fā)展。從三歲小孩到六七十歲老年人，都喜歡用舞蹈潤(rùn)色人生，專(zhuān)業(yè)舞蹈服裝店應(yīng)運(yùn)而生。? 在本市的長(zhǎng)樂(lè)路上，就有這樣一家專(zhuān)業(yè)的商店——陳婷舞蹈用品店。這是家開(kāi)張已有六年時(shí)間的老店。經(jīng)歷了第一年的慘淡經(jīng)營(yíng)之后，伴隨著全民健身美體浪潮的興起，生意扭虧為盈，并一日紅勝一日。? 品種繁多?專(zhuān)業(yè)細(xì)致? 走進(jìn)陳婷舞蹈用品店，仿佛步入了一個(gè)舞蹈教育的小屋，正對(duì)門(mén)一邊的書(shū)架上擺滿(mǎn)了舞蹈音像教材，書(shū)架邊的大屏幕電視正在播放舞蹈教學(xué)錄像。這里的舞蹈教材很全面，有中國(guó)舞分級(jí)考試教材，外國(guó)專(zhuān)業(yè)舞蹈教材，芭蕾形體訓(xùn)練、舞劇精品、現(xiàn)代舞精品教材等等。? 作為專(zhuān)門(mén)的舞蹈用品商店，這里的規(guī)模較大，產(chǎn)品類(lèi)別也較豐富，僅服裝就多達(dá)十幾個(gè)系列，如基礎(chǔ)舞服系列、練功服系列、舞褲舞襪系列、休閑系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、表演服系列等。除此之外，還有道具、飾物、教材等舞蹈輔助用品。? 不僅品種繁多，單類(lèi)商品中也有十分細(xì)致的專(zhuān)門(mén)用途。例如，光練功服就有許多種，長(zhǎng)袖、半袖、坎肩、吊帶，每一種又有好多款，可以讓人盡情選擇。還有專(zhuān)門(mén)為女孩子設(shè)計(jì)的裙式練功服，打結(jié)衣，穿著這樣2000的練功服翩翩起舞，一定十分飄逸、脫俗。這里的健美服也有許多種，連體、分體、長(zhǎng)袖、半袖、背心、女式健美短褲上配的紗裙，一應(yīng)俱全。練功褲更是全套的，緊口褲就分為三分、五分、七分、九分幾種，筒褲有腳蹬的和普通的，還有減肥褲、連體衣。各種練功服裝差不多在這都能找到。除了練功時(shí)穿的服裝外，這家小店還有多種帶有濃厚舞蹈藝術(shù)特色的休閑裝。如夏日穿的舞姿T恤，上面襯有碩大的“舞”字。? 另一特色就是店里經(jīng)營(yíng)的各式舞鞋，分為芭蕾舞鞋、芭蕾教師鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干類(lèi)。最普通的芭蕾布軟鞋18元，比起胡桃?jiàn)A子或是吉塞爾獨(dú)舞場(chǎng)面里的綢鞋要略貴一些，65元一雙。總之，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)舞蹈演員，還是舞蹈業(yè)余愛(ài)好者，一定能在這里找到喜愛(ài)的用品。? 店長(zhǎng)陳源告訴記者，陳婷舞蹈用品商店的顧客絕大多為女性顧客，而且男性在舞蹈過(guò)程中對(duì)于專(zhuān)業(yè)用具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性款式外，其余商品都以女性為主。但是店內(nèi)還有一批重要的顧客就是學(xué)生和幼兒，所以店里也特備了他們的表演服和練功服。? 據(jù)了解，由于商品的專(zhuān)業(yè)特殊性，陳婷舞蹈用品商店會(huì)有一批相對(duì)固定的團(tuán)體客戶(hù)，多為學(xué)校和大小企業(yè)，他們帶來(lái)的銷(xiāo)售量將近占到總數(shù)的一半左右。? 為普及舞蹈而創(chuàng)業(yè)? 舞蹈用品商店以陳婷名字命名，她曾經(jīng)是著名舞蹈家戴愛(ài)蓮門(mén)下高徒，目前擔(dān)任英國(guó)皇家芭蕾舞蹈學(xué)院駐中國(guó)代表處負(fù)責(zé)人，并是同濟(jì)大學(xué)舞蹈表演教育方向的學(xué)科帶頭人。然而，陳婷舞蹈用品商店的創(chuàng)辦人并非陳婷本人，而是她的父親。? 陳婷的丈夫、目前陳婷舞蹈用品商店的管理者朱禾告訴記者：“陳婷從小學(xué)習(xí)舞蹈，全家人也是傾注心血支持她在此方面有所發(fā)展，尤其是她的父親一直陪伴著陳婷的求學(xué)過(guò)程，從香港一直到北京，直至陳婷赴英進(jìn)修，才沒(méi)有繼續(xù)前往。但是陳爸爸多年來(lái)對(duì)舞蹈已經(jīng)非常熟悉，并有心將這門(mén)藝術(shù)進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和普及。所以決定通過(guò)以往積累的資源，創(chuàng)辦陳婷舞蹈用品商店。”? 在幾年時(shí)間之內(nèi)，陳婷舞蹈用品商店已經(jīng)在海內(nèi)外有了二十余家分店，而上海店就是其中的一家。? 時(shí)間驗(yàn)證選址正確? 陳婷舞蹈用品商店位于本市特色店鋪云集的長(zhǎng)樂(lè)路上。而將店址選擇與此，當(dāng)時(shí)還是冒了一定的風(fēng)險(xiǎn)。? 朱禾說(shuō)：“在選址時(shí)，擺在我們面前的有兩種選擇，一是鄰近專(zhuān)業(yè)舞蹈院校，依*接近目標(biāo)客戶(hù)群體來(lái)打開(kāi)生意的局面；另外一條就是落戶(hù)市中心交通便利的位置，方便四面八方的顧客來(lái)選購(gòu)，但需要承擔(dān)高額房租的風(fēng)險(xiǎn)。我們看好舞蹈未來(lái)在全民中的發(fā)展，毅然選擇了后者?！? 但是在開(kāi)張的頭一年，由于市場(chǎng)尚未成熟，也因?yàn)殡x專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體較遠(yuǎn)，生意?十分難做。作為陳婷舞蹈用品商店六年的經(jīng)營(yíng)者，陳源告訴記者：“經(jīng)營(yíng)舞蹈用品所針對(duì)的市場(chǎng)口子很小，所以人流量并不是很關(guān)鍵因素，沒(méi)有這種需求的過(guò)路客即使經(jīng)常經(jīng)過(guò)也不會(huì)對(duì)此留下印象而發(fā)生消費(fèi)行為的，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)上確實(shí)有不小的壓力?！? 隨著業(yè)余舞蹈的逐漸風(fēng)行，交通優(yōu)勢(shì)對(duì)于生意的影響開(kāi)始顯露出來(lái)?！跋噍^于客流量，交通便捷是一個(gè)更為重要的因素，長(zhǎng)樂(lè)路、陜西路路口無(wú)論地鐵還是公交都十分方便，周?chē)^為發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境，可以讓顧客在逛街順道選購(gòu)舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購(gòu)買(mǎi)舞蹈用品的客戶(hù)。”? ?? 熱賣(mài)商品跟著國(guó)外走? 能夠在一年之后扭轉(zhuǎn)生意困局，除了市場(chǎng)的大氣候之外，有眼光預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的走向也是成功的原因之一。? “在最初的虧損下，能讓我們堅(jiān)持下去的原因就是對(duì)中國(guó)舞蹈市場(chǎng)前景的看好。我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)尤其是上海的消費(fèi)者，在消費(fèi)過(guò)程中受海外的影響較為明顯，在國(guó)外走熱的商品都會(huì)在一段時(shí)間之后在國(guó)內(nèi)也會(huì)跟風(fēng)走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說(shuō)道。? 果然，隨著現(xiàn)在生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健康的重要，各種舞蹈班都應(yīng)運(yùn)而生。成人芭蕾，健美操，國(guó)標(biāo)舞，就連學(xué)校教育中也將訓(xùn)練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉(zhuǎn)熱。?
同樣，在經(jīng)營(yíng)的具體商品中，前瞻性的眼光也是財(cái)富。陳源說(shuō)：“在觀察到國(guó)外風(fēng)行踢踏舞之后，我們也進(jìn)了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當(dāng)時(shí)上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結(jié)果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學(xué)習(xí)踢踏舞的浪潮，舞鞋賣(mài)得很快。這就是從國(guó)外行情中覓得的商機(jī)。”? 創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示? 前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬(wàn)元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購(gòu)置。據(jù)了解，對(duì)于舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)店而言，這類(lèi)店由于品種較齊全且數(shù)量較多，一旦有所缺貨便會(huì)給顧客造成不夠?qū)I(yè)的印象，所以在庫(kù)存上會(huì)需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時(shí)，也正因?yàn)槲璧赣闷贩N類(lèi)繁多，而且這類(lèi)商品檔次不同，進(jìn)貨價(jià)格也不同。業(yè)余與專(zhuān)業(yè)的顧客對(duì)于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價(jià)位的商品對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言難度并不是很大，但是經(jīng)營(yíng)過(guò)于高檔的用品會(huì)承擔(dān)相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)，所以建議投資者在選擇首批存貨時(shí)盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風(fēng)險(xiǎn)。陳婷舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)位于長(zhǎng)樂(lè)路上的門(mén)店面積在25平方米，分為營(yíng)業(yè)和庫(kù)存共兩間，基本上可以滿(mǎn)足日常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準(zhǔn)備一定數(shù)量的流動(dòng)資金，以備不時(shí)之需。? 利潤(rùn)：在陳婷舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒(méi)有透露，但根據(jù)周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個(gè)員工計(jì)算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開(kāi)銷(xiāo)，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)16000元。據(jù)了解，舞蹈用品是利潤(rùn)較低的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，毛利在40%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額只需超過(guò)40000元即可。? 目標(biāo)客戶(hù)群體：學(xué)習(xí)舞蹈的專(zhuān)業(yè)和業(yè)余人士，以女性為主。因?yàn)榭紤]到團(tuán)體顧客占到相當(dāng)?shù)谋戎?，建議投資者可從機(jī)構(gòu)入手，主動(dòng)接近消費(fèi)者，無(wú)論是學(xué)校、少年宮、大小企業(yè)的各種活動(dòng)，還是專(zhuān)業(yè)比賽都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。團(tuán)體顧客可以培養(yǎng)成固定客戶(hù)，他們不僅自己長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)不斷地介紹朋友來(lái)，客戶(hù)群因此越滾越大。? 選址：在陳婷舞蹈用品商店的經(jīng)驗(yàn)中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎(chǔ)之上可以進(jìn)行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開(kāi)業(yè)時(shí)低迷的市場(chǎng)狀況不同，現(xiàn)今上海多了許多舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開(kāi)在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。? 前景：舞蹈是自古以來(lái)就有的一門(mén)藝術(shù)，但多局限于專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員這一較狹窄的領(lǐng)域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來(lái)越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類(lèi)舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、健身俱樂(lè)部等在最近幾年也得到較快的發(fā)展，為舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)培養(yǎng)了一批目標(biāo)客戶(hù)群體。雖然舞蹈用品始終面對(duì)的是小眾，但相對(duì)于北京、廣州等舞蹈活動(dòng)較為成熟的市場(chǎng)而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發(fā)展空間。? 風(fēng)險(xiǎn)：投入資金額相對(duì)較大，除了啟動(dòng)資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時(shí)間大有不同。節(jié)假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預(yù)先備好大批量服裝，但在淡季時(shí)又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉(zhuǎn)慢，壓貨量大，有一定風(fēng)險(xiǎn)。這需要經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的判斷力，掌握好每個(gè)季節(jié)顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。? 而且，從事舞蹈服裝經(jīng)營(yíng)需要專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)。從事服裝制作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者涉足此行業(yè)不一定能做好，因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作舞蹈服跟一般服裝有很大區(qū)別，舞蹈服裝款式非常多，國(guó)標(biāo)舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就較難入手，即便是勉強(qiáng)做出來(lái)，也未必能讓顧客滿(mǎn)意。? 經(jīng)營(yíng)建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場(chǎng)，但由于表演為一次性的活動(dòng)，所以很多消費(fèi)者更愿意租賃。其實(shí)租賃和售賣(mài)賺的利潤(rùn)差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣(mài)價(jià)格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來(lái)利潤(rùn)就遠(yuǎn)比售賣(mài)高。? 其次，舞蹈用品專(zhuān)賣(mài)店常常是產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，這樣一來(lái)商品質(zhì)量和豐富程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他與之類(lèi)似的專(zhuān)賣(mài)店。并且服務(wù)方式相當(dāng)齊全，包括開(kāi)展舞蹈培訓(xùn)，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節(jié)目錄制等業(yè)務(wù)，可以廣開(kāi)收入渠道。
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