愛華網(wǎng)系列專題：嬰兒用品店加盟
進(jìn)貨渠道多卻散雜開店做生意，頭一件事就是進(jìn)貨。據(jù)沈愛琴介紹，親子坊除在本地市場(chǎng)尋找貨源外，還代理某些嬰兒用品公司的產(chǎn)品，如現(xiàn)在就為深圳一家嬰兒服裝公司做代理商，“做代理商的好處是不用自己去找貨源，對(duì)方可以配好貨送來，省了不少麻煩?！鄙蚶习逭f，進(jìn)貨是很瑣碎的事，要有足夠的耐心。代理“舒兒寶”的余老板認(rèn)為，嬰兒用品店應(yīng)該“少而全”。他表示，愿以五折價(jià)格向提貨商供貨，除提供0至6歲嬰幼兒服裝外，還提供奶瓶、尿不濕等嬰兒用品。另一些正在開嬰兒用品店的老板也建議，在商品的選擇上應(yīng)力求新穎，可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。記者搜尋了一些大型的進(jìn)貨網(wǎng)站：寶寶貝貝嬰兒用品網(wǎng)、兒童玩具用品網(wǎng)蕭山第二連銷分店等。讀者如果能夠提供進(jìn)貨渠道，也歡迎與每日商報(bào)熱線85188518聯(lián)系。經(jīng)營(yíng)個(gè)性要突出“要把自家的店做出特色來，才能吸引顧客上門?！睈蹆悍坏姆届o認(rèn)為，個(gè)性是生意好壞的一個(gè)關(guān)鍵因素。這首先表現(xiàn)在商品的擺放上，應(yīng)該把嬰兒玩具、日常用品等放在進(jìn)門顯眼處，讓顧客一進(jìn)門就能看到，這不僅方便顧客選購，更能吸引過路的潛在顧客關(guān)注，“讓他們腦海里有個(gè)印象，這里有嬰兒用品在賣?！倍恍雰悍b、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。方老板認(rèn)為，新開的嬰兒用品店應(yīng)先培養(yǎng)顧客群，等有了一批固定顧客群后，再調(diào)整商品的擺放位置，按不同類別、主營(yíng)和兼營(yíng)的項(xiàng)目分開擺放。無論是新店還是老店，商品擺放有一個(gè)總則———方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找，不宜不分類、胡亂放。同時(shí)，店堂的布置要突出童趣。在親子坊，沈愛琴就放了些小烏龜之類的玩具，在貨架上也吊了些掛墜、絨毛小卡通玩具等。她建議，甚至在門口也可放些小狗小貓之類的可愛卡通造型，店堂里還可放些舒緩的音樂，讓顧客在購物的同時(shí)，精神得到放松。竅門建立嬰幼兒檔案經(jīng)營(yíng)過程中還可建立嬰幼兒檔案。開了一年店的陳老板認(rèn)為，在做好經(jīng)營(yíng)方面，建立嬰幼兒檔案是不錯(cuò)的一招?！邦櫩蛠淼昀镔徫飼r(shí)，就可和他們多聊聊，留下他們的聯(lián)系方式，在進(jìn)新貨時(shí)不妨打電話通知他們來看看，久而久之固定的顧客群就建立了。”陳老板說，平時(shí)還可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個(gè)問候、贈(zèng)送小禮品等。開展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，“在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來，他們會(huì)感到很溫馨?！蓖瑫r(shí)，也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地，可聯(lián)合搞些活動(dòng)，讓他們了解自家店里的商品品種，當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度一定要好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。
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