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風(fēng)雨從商路? 情歸恰瑪古
——柯坪圣泉實(shí)業(yè)總經(jīng)理向陽的創(chuàng)業(yè)傳奇“2002年底，剛投資恰瑪古產(chǎn)品開發(fā)時，我甚至做好了賠兩年的準(zhǔn)備。真沒想到，只半年多，也就是2003年非典疫情，恰瑪古就走進(jìn)了首都的千家萬戶，如今，越來越多的人們知道了恰瑪古的功能，知道了酸性體質(zhì)是百病之源，所以產(chǎn)品的銷售勢頭越來越火-----”
說這句話的，是坐在記者對面的柯坪圣泉實(shí)業(yè)保鍵品有限公司總經(jīng)理向陽。圣泉實(shí)業(yè)誕生于2002年9月。此時的向陽已清點(diǎn)了她在新疆大大小小的店鋪，隨著支邊返城政策的落實(shí)，正準(zhǔn)備同父母一道回上海，圣泉實(shí)業(yè)的創(chuàng)辦人、現(xiàn)任圣泉實(shí)業(yè)董事長賈鴻雁正籌集資金，簡單的說明，開口就問：“怎么樣？投資吧！”向陽也痛快，二話沒說，拿出50萬，“干一年，賠了50萬我也不要了！”說完這話沒幾天，就登上了開往上海的火車----當(dāng)時，共籌集了100萬，簡單試生產(chǎn)。2005年擴(kuò)建，新增了標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線。如今，圣泉實(shí)業(yè)已擁有了十萬畝的恰瑪古種植基地和產(chǎn)品加工基地，家大業(yè)大了，又推出了恰瑪古堿性營養(yǎng)液、起陽膠囊、精油----恰瑪古凈菜也將正式上市-----“當(dāng)初，你對恰瑪古知道多少,為什么敢冒賠50萬的風(fēng)險？”記者問。提起這個話題，向陽娓娓道來-——結(jié)緣恰瑪古向陽，人如其名,高雅入時，熱情爽朗，舉止言談?wù)癸@一位女企業(yè)家特有的聰穎、智慧的風(fēng)范。1969年初，向陽出生在新疆阿克蘇七團(tuán)團(tuán)場。父母是1963年第一批上海知青，支邊來到團(tuán)場。在女兒出生時，有幸從地窩搬到了自建土塊房，他們欣喜的為孩子起名“向陽”，意寓一是見到了陽光，二是希望孩子要象陽光一樣，有一個燦爛輝煌的人生。在每月僅有3、5元錢收入，逢年過節(jié)要靠上海的外婆寄點(diǎn)錢買點(diǎn)好吃的家境里，向陽生下來就三天兩頭感冒發(fā)燒，沒斷過藥。好心的鄰居、維吾爾族大娘、阿姨們看在眼里，都跟向陽媽媽說，孩子體質(zhì)這么差，給她吃恰瑪古吧，我們天天吃，身體好得很！打那時起，媽媽開始每天都會象維族人教的那樣，把恰瑪古挖開，加上冰糖蒸熟當(dāng)飯吃。因此，她從小就知道恰瑪古好，維族人都說，是上帝給的長壽圣果。她還知道很多關(guān)于恰瑪古的種種美麗傳說和神奇故事……“您說，我和恰瑪古是不是很有緣？”向陽笑問。那份情結(jié)，還有幾分慶幸與驕傲，溢于言表。她說，她的果斷選擇，也源于對賈鴻雁這位創(chuàng)辦人的了解和信賴。賈董可是個事業(yè)成功人士，曾是新疆通信行業(yè)的一家實(shí)業(yè)老總，論人品、才干和廣泛的人脈資源，繼續(xù)走下去，也許他會成為一個顯赫的高官。但隨著90年代初，市場經(jīng)濟(jì)方興未艾，“下?！敝曔B綿不絕，也就在這樣的大背景下，事業(yè)上一帆風(fēng)順的賈鴻雁下海了，決定在商場上一顯身手。也許還是緣，賈鴻雁結(jié)識了哈拉木提·吾甫爾——著名的維吾爾醫(yī)學(xué)博士、全國五一獎?wù)芦@得者、國家有突出貢獻(xiàn)的中青年醫(yī)學(xué)專家，正在研發(fā)恰瑪古新產(chǎn)品，兩人一拍即合。用賈董的話說就是，“哈博發(fā)現(xiàn)了金礦，他要把金子加工成戒指、耳環(huán)---，向陽再把戒指、耳環(huán)賣出去?！边@才有了文章開頭提到的籌集資金的事。憑借在商海搏擊十幾年的向陽，賭的還有就是自己的判斷、選擇和自信——第一桶金27歲那年，向陽的“人生理想”拐了個彎。學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的她，在學(xué)校就嶄露出服裝設(shè)計(jì)的天份，就連老師都希望她到上海發(fā)展。一畢業(yè)，干得也得心應(yīng)手，挑選布料、款式設(shè)計(jì)---倒也閑不下來?？僧吘故莻€窮地方，整天從早忙到晚，掙不了幾個錢，再看看爸媽一分錢恨不得掰成兩半花---年少氣盛的向陽對眼下的工作產(chǎn)生了懷疑：這樣干下去，做不大，她想多掙錢，干大事業(yè)。1995年剛過完年，從不多花一分錢的向陽開口向爸媽借錢，毅然決定出去做生意。爸媽一口回絕，一是家里拿不出錢，二是女孩子做生意是一千個、一萬個不放心。但架不住女兒的“軟磨硬泡”，總算拿出了家里多年的積蓄3000元錢?！昂⒆?，這可是養(yǎng)老救命的錢，要是賠進(jìn)去，咱家可就一無所有了---”“爸媽放心，今天借3000，年底還3萬！”媽媽只是笑了笑，眼神中流淌著對女兒的企盼更多幾分鼓勵。原來，向陽心里有數(shù)，她發(fā)現(xiàn)，在阿克蘇還沒有賣小食品的專賣店，市場供應(yīng)幾乎是零，競爭小，這就是機(jī)會，為此，她曾精心算過一筆帳，于是她選擇了食品批發(fā)。進(jìn)貨太辛苦了 。一大早，要搭乘阿克蘇開往烏魯木齊的大巴，一路顛簸24個小時，第二天清晨，一下車，臉不洗，飯不吃，就一頭沖進(jìn)商貿(mào)城，看貨、詢價、還價、交易、打包、找車、裝車----這一套程序走完，已經(jīng)是下午6、7點(diǎn)了，找個小飯館湊合一頓，又該上車連夜返回阿克蘇市。烏市的冬天，零下20多度，一忙一整天，大口罩結(jié)了冰，脫掉了滑雪衫，身上冒著汗，雙腳卻凍木了，腫了，連鞋子都脫不下來。一次，裝了十幾噸貨的大車，在烏拉泊跑錨了，要卸貨換車。有錢也找不到裝卸工，只有向陽和兩位司機(jī)師父，手提肩扛。小件貨還好搬，50公斤一袋的鹽包，壓在她單薄的肩上，真有點(diǎn)著架不住，站都站不穩(wěn)，可她咬咬牙，楞是挺住了，堅(jiān)持當(dāng)完“二傳手”。連兩位司機(jī)都不忍心：“你這老板當(dāng)?shù)靡蔡嗔恕保?p>就是這樣，她風(fēng)里來，雨里去，起五更，爬半夜的，為了商店的信譽(yù)，再苦再累，也從沒因斷貨關(guān)過門。她的付出得到了回報。她的生意越來越紅火，腰包也鼓了起來。到了年底，向陽果真掏出3萬，遞到媽媽手里：“老媽，看好了，借3000，還3萬，沒超期、沒賴帳吧！”她俏皮地說。媽媽看著勞神費(fèi)力、身心疲備的女兒，心疼地說：“這錢掙的多不易呀！這第一桶金，得益于她強(qiáng)烈的市場意識、準(zhǔn)確的選擇和她的拼博與付出。???????????????? 危情之下1995年，烏魯木齊冬天，很冷。這天按約定，一上班，向陽就要與廠家一手交錢，一手接貨。天剛蒙蒙亮，她揣好了從銀行提出的10萬現(xiàn)金，向商貿(mào)城走去。路上沒有行人，臨街店鋪的門緊鎖著。寒風(fēng)襲來，她倒吸了一口涼氣，下意識的把羽絨服裹了裹。不遠(yuǎn)處，有兩個人影在晃動，好象往地上扔了點(diǎn)什么，她有點(diǎn)奇怪。瞟了一眼便徑直往前走去。突然，身后傳來“小姐，你的錢掉了”的喊聲。她回頭一看，地上果然有厚厚的一沓人民幣。她沒多想，只說：“不是我丟的?！眱扇瞬灰啦火垼f是我們揀到錢，你也看到了，咱們見面分一半吧！邊說邊動手動腳的。向陽意識到，遇到麻煩了。“告訴你們了，我沒丟錢，我也不要！”她大聲訓(xùn)斥著，甩開了伸過來的手情急之下，向陽突然大步跑了起來，邊跑邊喊：“前邊的，你給我站住，你搶了我的東西還給我！”原來她看見剛過去一個騎三輪車的人。向陽氣喘噓噓的追到他的跟前，嘴里不停地喊：“你搶了我的東西，還給我！”又拉又扯。騎車人楞住了，“小姐，你看好了，我可沒搶你的什么東西。”“就是你，走，到派出所去！”她扯住騎車人的衣領(lǐng)，邊走邊喊，不依不饒。這時，早有人聞聲跑出來了。向陽一看，糾纏她的兩個心懷不軌的人見機(jī)早沒影了。一場虛驚，一場后怕。這時向陽才上氣不接下氣的向騎車人連連說：“大叔，對不起，是您救了我！”她一五一十講明了剛才發(fā)生的一幕，掏出100元非要答謝他。騎車人不解的問：“你怎么不喊救命呀？喊救命我會幫你的?！毕蜿栒f：“我喊救命，路上又沒人，這不等于告訴壞人我孤立無援嗎，再說，面對兩條壯漢，恐怕您也不敢上前了。我這一喊一扯，成了捉賊的，誰聽了不過來看看！”“人不大，夠精的！”大叔會意的笑了，說什么也不收向陽遞過來的錢。至今提起這件事，向陽還心有余悸，她慶幸自己當(dāng)時沒貪財，還有點(diǎn)“機(jī)智勇敢”，不然，后果不堪設(shè)想。風(fēng)風(fēng)雨雨經(jīng)商路，有苦有累，也有驚有險，危情之中，方顯向陽過人的精明與智慧。第一個“吃螃蟹”人生夢想沒有止境。向陽有一個習(xí)慣，能夠在別人休息的時候去思考，在別人休閑的時候去工作，在別人無視機(jī)遇降臨的時候及時抓住機(jī)遇。向陽沒有滿足日漸鼓起的腰包，沒準(zhǔn)我也能掙幾百萬呢！1999年，向陽轉(zhuǎn)向了電信行業(yè)，成立了“新鴻通訊”。新疆電信準(zhǔn)備全疆首推“小靈通”，正招經(jīng)銷商，阿克蘇為示范點(diǎn)。當(dāng)時是收支兩條線，電信只負(fù)責(zé)放號，機(jī)子要同深圳的生產(chǎn)廠家直接簽定合同。經(jīng)銷商的條件就是先打款100萬到廠家，簽好合同后廠家發(fā)貨。招商信息一傳出，整個阿克蘇市幾家有名的經(jīng)銷商都在議論，顧慮重重：一是先打款100萬，不是個小數(shù)目，萬一打了水漂----二是推出小靈通，人們沒聽過，有人買嗎？市場風(fēng)險太大。領(lǐng)導(dǎo)找到了向陽，她相信自己對電信行業(yè)發(fā)展前景的判斷，又一 次當(dāng)機(jī)立斷，“那好，我就當(dāng)一把第一個吃螃蟹的吧！”隨后打款100萬到深圳。款一打出，全家人提心吊膽，說你又沒到廠家考察，誰也沒見過“小靈通”什么樣，100萬被騙走怎么辦？向陽說得好輕松：“賠了就當(dāng)這100萬沒掙過，不就行了嗎！”
就這樣，款打過去一個星期后，才有了消息，廠家通知去提貨了。向陽成了全疆經(jīng)銷小靈通“UT·斯達(dá)康”第一人，她又抓到了新的“財源”。那時的她是“富翁”，在阿克蘇市有著令人炫目的財富與生活。但她似乎并不滿足，眼下的成功，在她看來，只不過是萬里長征才走了第一步。“生活中太多的事情，容不得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)推敲。事情來了，就要全力去做好。事業(yè)也是這樣，太過優(yōu)柔寡斷，商機(jī)就會與你擦肩而過?！毕蜿柸缡钦f。把握商機(jī)，源于判斷與自信----向陽很自信。人在上海2002年，上海。向陽的日子很滋潤，花了100多萬購買一幢360多平米的別墅，裝修入時，父母的一切也都安排妥當(dāng)。?? 一天，她去拜訪一位80多歲上海有名的老中醫(yī)何偉國老先生。只見他戴著大口罩，說話有點(diǎn)上氣不接下氣。一問才知道，老中醫(yī)患肺氣腫，好多年了，都說醫(yī)生治不好自己的病，看來這話沒錯。向陽立馬想起恰瑪古，她簡單做了說明，想讓何老服用試試看。正巧，何老的兒子也是學(xué)醫(yī)的，一直在日本留學(xué)，20多年了，在日本專門研究中國甘草，也專門到過新疆考察，其結(jié)論：中國新疆的植物是最好的。他非常認(rèn)可新疆的甘草，當(dāng)?shù)弥‖敼旁a(chǎn)地在新疆柯坪時，他連連稱贊：“源頭好！這樣的保健品是世界上任何國家、任何技術(shù)都不可能復(fù)制和替代的?！彼浅崆榈拇饝?yīng)向陽要幫她做市場：從上海到日本，還出了不少產(chǎn)品加工的好主意---。聽了何老父子倆的一番話，向陽心里甭提多高興了，趕忙給新疆的賈董發(fā)電報要產(chǎn)品。沒幾天，向陽就把圣泉實(shí)業(yè)的第一代產(chǎn)品----恰瑪古蜜膏送到了何老的手里。喜訊一個接一個。何老先生服用了一個冬天，奇跡出現(xiàn)了，老先生摘掉了大口罩，說話氣也順了，他告訴向陽：“你的恰瑪古太好了，治好了我的病！”原來，打算在上海玩上一年半載的向陽，這時坐不住了，2002年春節(jié)剛過，就回到了新疆，專注地做起經(jīng)銷恰瑪古、帶給人們健康快樂的大事業(yè)來。她相信，產(chǎn)品好，就有需求，再陌生的市場都能在轉(zhuǎn)眼間挖出寶藏。果然不出所料，自2003年非典疫情，恰瑪古走進(jìn)首都的千家萬戶后，隨后的兩年間，恰瑪古真真切切 的神奇效果廣為流傳，向陽的信心更足了。隨著市場需求量的增加，2005年公司擴(kuò)建，要增上新的生產(chǎn)線，研發(fā)新品種，一算，上百萬的資金缺口，怎么辦？柯坪縣政府想全力扶持這個全縣唯一的大型民營企業(yè)，但苦于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，這時，賈董把情況說明后，向陽一句話：“我出！”原來，她早有打算，想賣掉上海的別墅，這下總算找到了“理由”。同家人一商量，100萬就出手了，周圍的人都說“太虧”，但向陽認(rèn)定了的，就不會反悔。“賣掉了上海的房子，一家老小才能重返新疆，我也就無牽無掛，可以撲下心來經(jīng)營我的恰瑪古了！”向陽一語道出了賣掉別墅的本意。? 向陽的生意經(jīng)向陽深知，市場營銷是企業(yè)的命脈，營銷結(jié)果決定企業(yè)的存亡。如果說，昨天，圣泉在傳統(tǒng)經(jīng)營中崛起的話，那么，今天，圣泉在新的環(huán)境中運(yùn)營，成立了一支科學(xué)管理，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，垂直服務(wù)的強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)，建有一個以加盟專賣店為主體、電子商務(wù)為主導(dǎo)的營銷平臺，滿載著圣泉人的愛心與心愿，飛奔天山南北，走進(jìn)千家萬戶。“用品質(zhì)拓展市場，用愛心經(jīng)營健康”這是向陽的生意經(jīng)。首先產(chǎn)品定位在中高端市場，并力求品種的多樣化，既有蜜膏、口服液，也有膠囊、精油，還有恰瑪古凈菜----。每種產(chǎn)品所含的每種成分都有不同的功能，也就適合不同的人群消費(fèi)；其次，產(chǎn)品的功效獨(dú)具特色。它是特殊營養(yǎng)食品，能解決人體酸堿平衡。酸性體質(zhì)是百病之源，亞健康是人體第一殺手，又是現(xiàn)代人最頻繁的致命病因，恰瑪古能改善機(jī)體微循環(huán)，起到綜合調(diào)理作用；再次，它有別于市場上任何其它保健品，產(chǎn)品的源頭好。它是千百年來，我國維吾爾族傳統(tǒng)的既能當(dāng)飯、又能當(dāng)藥吃的長壽“圣果”，男女都能用，老幼都能吃，這個來自新疆紅色沙漠的奇跡，是世界上任何國家、任何技術(shù)都不能替代、不能復(fù)制的 。因此，產(chǎn)品一上市，吃過的人都說好，吃一輩子，健康一輩子。產(chǎn)品好，圣泉人的服務(wù)更好。親情化的服務(wù)，用愛心經(jīng)營健康更贏得了廣大消費(fèi)者的良好口碑。羅靜，這位年近60歲的老人，1989年患中風(fēng)，中藥、西藥吃了就吐，幾次住院，話說不清，走路要扶墻或拿著板凳一步步挪。去年，從一個熟人那里知道了恰瑪古，很想祥細(xì)了解一下產(chǎn)品，一個電話打給向總。隨后，恰瑪古的相關(guān)資料、還有一個月的產(chǎn)品免費(fèi)送給老人試用。服用后，真的感覺很好，但苦于家境不富裕，吃吃停停，向總得知這一情況，便登門拜訪。不僅帶去了產(chǎn)品，還熱心的給予健康指導(dǎo)，老人說：“除了向總，誰也不會讓我欠錢吃藥的。”現(xiàn)在，老人在家洗衣做飯，還扔掉了板凳，能到樓下小區(qū)超市交電話費(fèi)呢！她逢人便說：是向總、是恰瑪古救了她，讓她活出了人樣！子女們說，就是賣樓也要讓老媽吃恰瑪古！這樣的事例數(shù)不勝數(shù)。人們吃出了健康，更真真切切地體會到了人間的溫暖與真情----。為了快速把好的產(chǎn)品推向市場，讓更多的人享受健康的快樂，向陽不像其它公司那樣收取巨額加盟費(fèi)，而是直接實(shí)行代理制，只要經(jīng)銷商首次進(jìn)貨達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)額，即可取得其所在地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。為了保護(hù)經(jīng)銷商利益，向陽實(shí)行了區(qū)域管理，建有嚴(yán)密的市場保護(hù)體系，建立申貨檔案和豐厚的返利制度、年終獎勵制度----與經(jīng)銷商同求發(fā)展，同擔(dān)風(fēng)險，共享利益，這就是圣泉人的營銷方略。當(dāng)記者問及圣泉發(fā)展前景時，向陽更是滿面春風(fēng)：“開發(fā)民藥資源，健康中華民族，造福子孫后代是我們圣泉人的宗旨；促進(jìn)貧困農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓勤勞的農(nóng)民致富，為大眾提供高功效、無毒副作用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是歷史賦予我們圣泉人的神圣使命；我們對圣泉的發(fā)展充滿信心：建百畝工業(yè)園、千畝科技園、萬畝種植基地、建造老年康樂園----讓恰瑪古走出新疆，走遍中國，走向世界這是我們圣泉人永遠(yuǎn)追尋的目標(biāo)！”“我們是在經(jīng)營健康，做一輩子的事業(yè)，我們的未來不是夢！”向陽胸有成竹地說。是啊，今天，隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強(qiáng)，恰瑪古的市場將異常龐大，其蘊(yùn)藏的商機(jī)，是一個無盡的寶藏，如此一來，產(chǎn)品上市受到廣泛關(guān)注和經(jīng)銷商追捧，也就順理成章了！
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