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這家依*虛擬經(jīng)營發(fā)展起來的服裝企業(yè)，希望嫁接更大的資源力量? “今天的我離裁縫越來越遠。”2005年12月10日，身著一件紅色新款毛衣的美特斯邦威集團董事長兼總裁周成建走上這家服裝企業(yè)10周年慶典的中心舞臺。? 這位裁縫出生的企業(yè)家身上仍保持著一種質(zhì)樸的氣質(zhì)，面對記者的頻頻發(fā)問，他顯得不善言辭，他白描地表達著自己此時的心情：“好幾天只睡幾個小時，倒也不覺得累，只覺得亢奮?！? 周沒有理由不亢奮。10年之間，他領(lǐng)導自己的企業(yè)，在競爭激烈的中國服裝行業(yè)獨辟蹊徑，成長為年產(chǎn)值超過20億元的休閑服行業(yè)龍頭企業(yè)，更開創(chuàng)了中國服裝業(yè)一種新業(yè)態(tài)——“虛擬經(jīng)營”，成為管理學界爭相研究的“現(xiàn)象”，也是業(yè)內(nèi)公認未來有機會與國際服裝巨頭一較高下的少數(shù)幾家國內(nèi)服裝企業(yè)之一。? “不走尋常路”是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。? “借雞生蛋”和“借網(wǎng)捕魚”? 1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬元債務，企業(yè)只得倒閉?！爱敃r沖動、不成熟，也沒經(jīng)驗，業(yè)務、營運什么都不精通，稀里糊涂就賠光了?！敝艹山ㄕ勂疬@段20多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓就是“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。? 為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終于將債款還清。1992年，周成建抓住風雪衣風靡全國的機會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也確立了他專注于服裝產(chǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展方向。在妙果寺的幾年中，周成建經(jīng)常到溫州各大商場“轉(zhuǎn)悠”，他發(fā)現(xiàn)類似自己產(chǎn)品的成衣，貼上著名的商標后價格就會翻上幾倍。這位樸素的裁縫預感到將來服裝業(yè)的競爭一定是品牌之間的競爭，也找到了他的事業(yè)夢想——擁有自己的服裝品牌。? 1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當，主攻“別人還沒有做”的休閑服；二是退出火暴的妙果寺服裝市場，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。? 取名“美特斯邦威”，周成建曾煞費苦心，“剛開始也沒想到有國際化這一天，只是想起個洋氣點的名字”?，F(xiàn)在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創(chuàng)造美麗獨特的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化，揚國邦之威。? 自創(chuàng)品牌之后，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸，啟動資金只有幾百萬，這讓周成建左右為難：滿足市場需求需要成倍購買機器擴大生產(chǎn)，但如果把錢用于建立工廠，規(guī)模不大，其他工作也做不了，更別說創(chuàng)什么品牌。?能否找到一條借力打力的路子來實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進行考察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，大量機器閑置。“既然這么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\轉(zhuǎn)呢？”周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過剩的機會，借外力實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。? 周成建先后投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服1000多萬件的強大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)，自己則把精力放在經(jīng)營品牌上。隨后，周成建一鼓作氣，又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，“共擔風險、實現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬-35萬元的特許費，所有加盟店實行“復制式”管理。1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級數(shù)增長。? 一條事后被周成建稱為“借雞下蛋”和“借網(wǎng)捕魚”的服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈就這么搭建起來。1998年，時任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認為美特斯邦威的運作模式類同自己在國外所見的“虛擬經(jīng)營”，由此，美特斯邦威在服裝行業(yè)成了“虛擬經(jīng)營”的代名詞。? 談起這一在美特斯邦威發(fā)展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：“當時這條路也沒有現(xiàn)在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個做法。剛好也有這樣一個市場機會，在資本不多時，如果不采用這種方式，生存可能性就很渺小。”? “虛擬經(jīng)營”的內(nèi)功? “虛擬經(jīng)營”使當初一無廠房、二無設(shè)備，總部只有幾間業(yè)務洽談室和幾臺電腦的美特斯邦威，在短短數(shù)年中實現(xiàn)了產(chǎn)品市場的快速擴張。目前美特斯邦威在全國共有專賣店1300多家，擁有一支具有國際水準的設(shè)計師隊伍，每年設(shè)計服裝新款式數(shù)千個品種，集團的銷售額8年增長300倍。2005年，美特斯邦威以20.21億元的業(yè)績躋身中國企業(yè)聯(lián)合會推出的“中國制造業(yè)500強”。? 周成建認為，服裝業(yè)幾乎不存在核心技術(shù)，“做衣服是簡單的，做品牌是復雜而系統(tǒng)的。”他一直把自己早年悟出的這一道理作為做大品牌的思路。? 設(shè)計是服裝品牌的靈魂，美特斯邦威把虛擬經(jīng)營節(jié)省下的資金，大量投在服裝設(shè)計上。周成建1998年就在上海專門成立設(shè)計中心，從法國請來一位頂級服裝設(shè)計師呂克擔任集團設(shè)計總監(jiān)。2001年，美特斯邦威邀請郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又開始聘請臺灣人氣小天王周杰倫出任新一任形象代言人。? 在美特斯邦威總部大廈里，有一間100多平方米的大房間，房間的一面墻是幾十個呈現(xiàn)實時畫面的熒屏，通過電腦，可以隨時調(diào)用系統(tǒng)內(nèi)各地任意一家專賣店的實時圖像。這里就是美特斯邦威管理全國范圍內(nèi)旗艦專賣店的“神經(jīng)樞紐”，通過這套系統(tǒng)，總部可以掌握各專賣店是否做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳等。? 這套耗資1億元的系統(tǒng)只是美特斯邦威龐大計算機信息網(wǎng)絡管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)。服裝是時尚季節(jié)性產(chǎn)品，最大的風險是庫存。周成建確定“虛擬經(jīng)營”模式后，深知當企業(yè)達到一定規(guī)模時，如何管理外部資源至關(guān)重要，他希望為美特斯邦威引入指揮上下游兩只巨大手臂的“大腦”。周成建說：“我們這么大一個體系，沒有信息化的手段，特別是服裝行業(yè)，是非常難以維持的?！睆?996年起，美特斯邦威投入大量的資金人力，建立了一套信息管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在，美特斯邦威是服裝行業(yè)公認SCM(供應鏈管理)作得好的企業(yè)。? 早年美特斯邦威也曾庫存激增，該集團副總裁王泉庚臨危受命，“用IT探索商業(yè)模式改革之路”。王很快認識到之所以會形成庫存，主要是因為總公司和特許加盟店之間的信息不暢和反應過慢。1997年3月，王泉庚開始在專賣店推廣使用收銀系統(tǒng)，再慢慢從收銀系統(tǒng)上升到業(yè)務系統(tǒng)、管理系統(tǒng)。? 現(xiàn)在，美特斯邦威已經(jīng)是由加工廠的ERP、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)三個系統(tǒng)構(gòu)成的“虛擬企業(yè)”，集團所有專賣店均已納入這套內(nèi)部計算機網(wǎng)絡?？偛磕茈S時查閱每個專賣店的銷售業(yè)績，快速、全面、準確地掌握各種進、銷、存數(shù)據(jù)，進行經(jīng)營分析，及時做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策?！耙粡堄唵蔚奶幚碇芷谠瓉硪?0天，現(xiàn)在只要兩三天?！敝艹山ㄕf，“速度比時尚更重要。”? 周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發(fā)展空間歸結(jié)于業(yè)務模式和管理模式的創(chuàng)新，他坦承，和年銷售額高達數(shù)十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距?！跋乱浑A段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用。”周說，“我認為服裝行業(yè)還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量?！?
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