光環(huán)效應(yīng)(Halo Effect)又稱(chēng)“暈輪效應(yīng)”、“成見(jiàn)效應(yīng)”、“光圈效應(yīng)”、“日暈效應(yīng)”、“以點(diǎn)概面效應(yīng)”，它是一種影響人際知覺(jué)的因素。指在人際知覺(jué)中所形成的以點(diǎn)概面或以偏概全的主觀(guān)印象。

　　提出者：美國(guó)心理學(xué)家凱利(H. Kelly)

　　一個(gè)人的某種品質(zhì)，或一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這個(gè)物品的其他特性也會(huì)給予較好的評(píng)價(jià)。

　　光環(huán)效應(yīng)又稱(chēng)暈輪效應(yīng)，它是一種影響人際知覺(jué)的因素。這種愛(ài)屋及烏的強(qiáng)烈知覺(jué)的品質(zhì)或特點(diǎn)，就像月暈的光環(huán)一樣，向周?chē)鷱浡?、擴(kuò)散，所以人們就形象地稱(chēng)這一心理效應(yīng)為光環(huán)效應(yīng)。和光環(huán)效應(yīng)相反的是惡魔效應(yīng)。即對(duì)人的某一品質(zhì)，或?qū)ξ锲返哪骋惶匦杂袎牡挠∠?，?huì)使人對(duì)這個(gè)人的其他品質(zhì)，或這一物品的其他特性的評(píng)價(jià)偏低。

名人效應(yīng)是一種典型的光環(huán)效應(yīng)

　　企業(yè)怎樣才能讓自己的產(chǎn)品為大眾了解并接受？一條捷徑就是讓企業(yè)的形象或產(chǎn)品與名人相粘連，讓名人為公司做宣傳。這樣，就能借助名人的“名氣”幫助企業(yè)聚集更旺的人氣。要做到人們一想起公司的產(chǎn)品就想到與之相連的名人。

　　阿迪達(dá)斯足球鞋走向世界的契機(jī)是1936年的奧運(yùn)會(huì)。這一年，公司創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒突發(fā)奇想，制作了一雙帶釘子的短跑運(yùn)動(dòng)鞋。怎樣使這種樣式特別的鞋賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？為此阿迪頗費(fèi)了一番腦筋。他聽(tīng)到一個(gè)消息：美國(guó)短跑名將歐文斯最有希望奪冠。于是他把釘子鞋無(wú)償?shù)厮徒o歐文斯試穿，結(jié)果不出所料，歐文斯在那屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上四次奪得金牌。當(dāng)所有的新聞媒介、億萬(wàn)觀(guān)眾爭(zhēng)睹名星風(fēng)采時(shí)，那雙造型獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)鞋自然也特別引人注目。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，由阿迪獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的這種定名為“阿迪達(dá)斯”的新型運(yùn)動(dòng)鞋便開(kāi)始暢銷(xiāo)世界，成為短跑運(yùn)動(dòng)員的必備之物。

　　以后，每逢有新產(chǎn)品問(wèn)世，阿迪總要精心選擇試穿的運(yùn)動(dòng)員和產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)。

　　1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，年事已高的阿迪推出一個(gè)新品種--可以更換鞋底的足球鞋。決賽那天，體育場(chǎng)一片泥濘，匈牙利隊(duì)員在場(chǎng)上踉踉蹌蹌，而穿阿迪達(dá)斯的德國(guó)隊(duì)球員卻健步如飛，并首次登上世界冠軍的寶座。阿迪達(dá)斯新型運(yùn)動(dòng)鞋又一次引起轟動(dòng)效應(yīng)，馬上，整個(gè)聯(lián)邦德國(guó)乃至全世界的體育界，都成為阿迪達(dá)斯的商業(yè)舞臺(tái)，產(chǎn)品幾乎供不應(yīng)求。

　　1970年，墨西哥世界杯足球賽開(kāi)幕，人們驚異地發(fā)現(xiàn)聯(lián)邦德國(guó)名將烏韋·賽勒爾在綠茵場(chǎng)上馳騁如故。而在此之前他腿部受傷的消息已傳揚(yáng)多時(shí)，許多人都在深深地為他惋惜。阿迪特意為他趕制了一雙球鞋，使他得以重返球場(chǎng)。賽勒爾的這雙鞋自然又一次成了賽場(chǎng)新聞而傳遍世界，阿迪達(dá)斯又身價(jià)倍增地和明星的名字聯(lián)在一起。

　　在外人看來(lái)，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋似乎與冠軍有著某種必然的聯(lián)系，穿上它就意味著成功。其實(shí)，這種必然聯(lián)系來(lái)源于阿迪多次對(duì)成功者的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)與選擇。也就是說(shuō)，只有把握好產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)，才能借名人聲譽(yù)創(chuàng)出名牌產(chǎn)品，而這也成為了阿迪達(dá)斯得以成功的良策。

天津的飛鴿牌自行車(chē)

　　天津自行車(chē)廠(chǎng)是一家百年老廠(chǎng)，也是世界最大的自行車(chē)制造廠(chǎng)之一。它制造的飛鴿牌自行車(chē)行銷(xiāo)神州大地，極受消費(fèi)者歡迎。但是，作為一家世界級(jí)的自行車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，僅僅滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。天津自行車(chē)廠(chǎng)為把自己的自行車(chē)推向世界，費(fèi)了不少的勁，但都不得門(mén)徑。

　　1989年2月，正為開(kāi)拓海外市場(chǎng)犯愁的自行車(chē)廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)得到了一個(gè)消息：新當(dāng)選的美國(guó)總統(tǒng)布什即將訪(fǎng)華。領(lǐng)導(dǎo)們眼睛一亮，認(rèn)為有辦法了。原來(lái)，布什夫婦是一對(duì)自行車(chē)迷，酷愛(ài)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)。他們想從這一點(diǎn)找到打開(kāi)海外市場(chǎng)的突破口。

　　天津自行車(chē)廠(chǎng)把自己的想法告訴了新華社，愿意把飛鴿牌自行車(chē)作為禮品，送給布什夫婦。新華社認(rèn)為這是個(gè)好辦法，于是將這個(gè)想法又上報(bào)給了國(guó)務(wù)院。國(guó)務(wù)院對(duì)這件事十分重視，最后答應(yīng)以剛投產(chǎn)的飛鴿QF83型男車(chē)和QF84型女車(chē)作為送給布什夫婦的禮品車(chē)。

　　當(dāng)2月25日李鵬總理將這兩輛自行車(chē)作為禮物送給布什夫婦時(shí)，他們顯然十分高興，并當(dāng)場(chǎng)表示明天就會(huì)騎一騎。這個(gè)場(chǎng)面被全世界上百家新聞單位進(jìn)行了報(bào)道。通過(guò)新聞的傳播，飛鴿牌自行車(chē)開(kāi)始名揚(yáng)全世界。天津自行車(chē)廠(chǎng)抓緊時(shí)機(jī)，加快了向美國(guó)出口自行車(chē)的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車(chē)就源源不斷地飛到了美國(guó)。借助于布什夫婦，飛鴿牌自行車(chē)終于打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

　　名人本身不能為企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值，但是其在公眾中的無(wú)形影響力卻是企業(yè)求之而不得的。所以，要想使你的產(chǎn)品迅速為大眾所知，打開(kāi)銷(xiāo)路，最好的辦法就是找名人為你做廣告。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116247.html