以香薰精油項目創(chuàng)業(yè)，銷售無疑是最為關(guān)鍵的致勝環(huán)節(jié)，如何走好這一步，高詠剛從旗下三十家直營店和加盟店的成敗中總結(jié)出了幾條經(jīng)驗。?第一，建議資金實力較小者從無店鋪銷售起步。高詠剛說，這主要是考慮到目前商鋪價格一路高漲，投資較小的項目即使每月有一定的盈利，也可能只是在為房產(chǎn)商打工。曾經(jīng)，“嬌生”也在靜安寺等黃金地段開過幾家香薰精油的專賣店，雖然營收比較可觀，但是最后的實際收益卻并不理想。因此，在投資的初級階段不妨采取網(wǎng)上銷售或者上門直銷的銷售方式，不僅可以省下高昂的租金、人力成本，也沒有了營業(yè)時間的限制。這樣，在營業(yè)業(yè)績達(dá)到一定規(guī)模之后，再開店經(jīng)營也不遲。?第二，美容服務(wù)錦上添花。高詠剛介紹說，門店銷售香薰精油的方式主要有兩種，一種是專賣店形式，另一種就是美容館的形式。從目前的態(tài)勢來看，后者明顯優(yōu)于前者，畢竟品質(zhì)的好壞，如果能讓消費者親身試驗，得出的結(jié)論才是最有說服力的。利用店內(nèi)出售的產(chǎn)品為顧客提供相應(yīng)的美容服務(wù)，不僅開辟了新的獲益渠道，也能有效帶動產(chǎn)品的銷售。?第三，開業(yè)抓住好時節(jié)。對于準(zhǔn)備開設(shè)門店的創(chuàng)業(yè)者而言，每年的8月底9月初是進(jìn)入香薰市場的最好的時機(jī)，一來隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，消費者購物熱情不斷上升，有利于新開店來個開門紅；二來再過一個多月就能迎來“十一黃金周”，經(jīng)營了一個多月，對產(chǎn)品以及顧客的喜好都有了一個大致的了解，及時調(diào)整經(jīng)營迎接“十一”就更有把握。?創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示?前期投入：開辦一家香薰美容館的前期投資在3.9萬元左右，主要為10000元的首批存貨、12000元的裝修及設(shè)備和2000元的保證金。位于四川北路商務(wù)樓的蘭金嬌生加盟店營業(yè)面積為100平方米，而如果只經(jīng)營簡單的香薰產(chǎn)品，那么一般而言只需要15平方米就夠了，可見，經(jīng)營香薰對于營業(yè)面積的要求是視經(jīng)營的內(nèi)容與規(guī)模而定，可根據(jù)自身條件進(jìn)行選擇。蘭金嬌生由于是在商務(wù)樓內(nèi)所以租金價位相對較低，房租為在5000元/每月左右，按付三押一計算，首期房租在15000元左右。如此下來，投資一家香薰美容店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在3.9萬元左右。?利潤：目前香薰美容館的經(jīng)營中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。雇傭5個員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷及以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過10000元。據(jù)店主透露，香薰產(chǎn)品的毛利大約為50％，那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過20000元即可，平均下來，按30天計算每天得有667元的營業(yè)額。顯然，目前蘭金嬌生香薰美容店每月五萬多元的營業(yè)額已經(jīng)超過這個數(shù)字。?選址：香熏美容品利潤率接近日化用品，但營銷思路不同于經(jīng)營高利潤率化妝品。店鋪選址時，若強(qiáng)調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產(chǎn)生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。所以，建議開設(shè)在較為集中的住宅小區(qū)附近，或者作為大型賣場的店中店形式出現(xiàn)，應(yīng)該都是上佳的選擇。

投入明細(xì)表?

門檻：香薰美容館屬于“美麗的事業(yè)”，經(jīng)營者如果是30歲左右的女性，且有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經(jīng)驗，那么在經(jīng)營店鋪時更易了解顧客的需求，能夠針對性地展開產(chǎn)品銷售。 貨源：香熏店*商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營成敗與否。因此，經(jīng)營者在貨源組織上要多花些心思，引進(jìn)新潮而獨特的產(chǎn)品，香型選擇要也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經(jīng)營資質(zhì)較佳的集精油開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身的企業(yè)，可以選定作為長期供貨的合作伙伴。 銷售：將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現(xiàn)在把薰?fàn)t、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時也帶動了蠟燭、精油的長期消費；也可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個人使用，送人也是非常物美價廉的新穎禮品，做團(tuán)購也值得一試。 前景：隨著人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業(yè)也成為無可爭議的投資熱點。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：中國目前的美容品人均消費只有歐洲的1/20，而人均消費香薰用品僅為發(fā)達(dá)國家的1％，未來中國的美容市場每年將有20％~30％的增長率，到2010年，美容品年消耗量將達(dá)到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據(jù)較大的份額。 同時spa、瑜珈等休閑活動的興起，更是帶動了香薰產(chǎn)品的熱銷。因此，香熏進(jìn)入上海市場雖然時間不長，但已成為一種時尚消費，擁有相當(dāng)不錯的市場前景。 風(fēng)險：貨款安全對投資者能否獲益是極其關(guān)鍵的。高詠剛說，不少創(chuàng)業(yè)者忙忙碌碌，卻沒有賺到錢，就是因為應(yīng)收貨款沒有收回。因此，在經(jīng)營香薰美容店時，無論對方是熟客?？?，還是一次性購進(jìn)大量產(chǎn)品的大客戶，都要強(qiáng)化財務(wù)管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現(xiàn)象。 以年為周期，香薰美容店的經(jīng)營態(tài)勢比較平穩(wěn)，沒有較大的起伏，只有在春節(jié)等節(jié)假日以及天氣十分炎熱的少許時日會受到一些影響。（胡笑蓉） 前期投入表 項目 金額（單位：元） 備注 首次進(jìn)貨 10000 折合約 裝修和設(shè)備 12000 首期房租 15000 付二押一 保證金 2000 一次性 總計 39000 平均每月盈虧平衡模擬計算表 項目 金額（單位：元） 備注 營業(yè)額 50000 （減）進(jìn)貨成本 30000 毛利率40％ 毛利 20000 （減）店鋪租金 5000 （減）裝修設(shè)備折舊 1000 12個月攤銷 （減）員工工資 3500 2名 （減）其他費用 500 水電、稅收等 利潤 10000

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