愛(ài)華網(wǎng)
筆者有一次到河南省鄭州市出差?在街上閑逛時(shí)?忽然被一家裝飾別具一格的紙藝店所吸引。走進(jìn)這家小店時(shí)?發(fā)現(xiàn)里面雖然不足20平方米?卻因?yàn)槊倒濉⒉杌?、康乃馨、福郎、百合、瑪格力特等幾十種花朵的裝點(diǎn)?顯得格外亮麗溫馨。一位年輕的小姐正在教一個(gè)顧客做馬蹄花:拿一張彩紙?先用剪刀剪出一定的形狀?再加入膠棒、鐵絲等“元素”?5分鐘后?一朵栩栩如生的馬蹄花便誕生在顧客的面前。?在與那位現(xiàn)場(chǎng)制作馬蹄花的小姐攀談過(guò)程中?筆者了解到?這位張小姐大學(xué)畢業(yè)不久就投入12000元?開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯———開(kāi)了這家紙藝店。張小姐說(shuō):“很多年輕人都覺(jué)得創(chuàng)業(yè)難?其實(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單?像紙藝店?就很適合沒(méi)有太多資金又愛(ài)玩的年輕人。”?據(jù)張小姐介紹?她生性活潑?平時(shí)喜歡做點(diǎn)小手工?一次偶然到外地旅游的機(jī)會(huì)看到了紙藝店的創(chuàng)業(yè)信息。此類紙藝店在上海、廣州等地已經(jīng)非常多?規(guī)模也比較大。在經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的游玩兼尋找商機(jī)和貨源之后?她精心策劃的紙藝店就開(kāi)張了。?在張小姐的店里?不僅擺放著五彩繽紛、各式各樣的花朵?還陳列著一些原材料和一些簡(jiǎn)易的制作工具。?張小姐對(duì)自己的生意經(jīng)毫無(wú)保留:“經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確很重要。來(lái)我們店的大多是青年人和學(xué)生?一定要結(jié)合青年人喜歡浪漫、追求新奇等心理特點(diǎn)。譬如提供一些簡(jiǎn)單制作紙花、塑花、絹花、布藝之類的小型藝術(shù)品的原材料;開(kāi)發(fā)多種手工制作的低成本禮品;也可讓顧客自帶原材料?店內(nèi)提供工具?讓其自行設(shè)計(jì)、制作;也可在師傅指導(dǎo)下完成。這樣不僅讓禮品制作者享受到為同學(xué)、為朋友、為親情付出的愉悅浪漫情調(diào)?還能產(chǎn)生一種成就感;更能讓禮品接受者品味到來(lái)自他人濃濃的親情和真誠(chéng)的祝福?！?“另外?定價(jià)要低于市面價(jià)格?收費(fèi)要適中。因?yàn)槟愕南M(fèi)對(duì)象是大中專學(xué)生和年輕人?要讓他們的大多數(shù)能消費(fèi)得起?遵循‘薄利多銷’的原則?以贏得更多的消費(fèi)者。禮品的品種要多樣化?要盡量滿足不同年齡不同性別年輕人的要求和意愿。如若再能幫助其傳送禮品?定能贏得廣大青年人的青睞?！睆埿〗阈判氖愕卣f(shuō)。?張小姐在計(jì)算她的總投資費(fèi)用時(shí)算了這樣一筆賬:開(kāi)店前進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)學(xué)藝是必不可少的?費(fèi)用在1000多元;門(mén)面房租600元/月;門(mén)面簡(jiǎn)單裝修2000元?包括一個(gè)展示柜、一個(gè)柜臺(tái)和一套玻璃茶幾;原材料1000元?包括各類紙張、花瓶、簡(jiǎn)易工具等。其他費(fèi)用(電話費(fèi)、初期宣傳費(fèi)、1-2名員工工資)不低于1000元/月。因?yàn)椴牧腺M(fèi)用較低?成品花束銷售利潤(rùn)較高。?說(shuō)話間?張小姐還透露了一個(gè)營(yíng)銷的秘密?那就是選準(zhǔn)時(shí)機(jī)大力宣傳很有效。張小姐說(shuō):“在情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日上做文章是我的拿手好戲?比如今年的情人節(jié)我就進(jìn)帳兩萬(wàn)多元。在情人節(jié)的前兩個(gè)星期?我花錢(qián)印制了傳單送給路人?宣傳海報(bào)張貼到大學(xué)校門(mén)旁、企業(yè)、寫(xiě)字樓邊?大力宣傳親手做花送人的意義。情人節(jié)前一個(gè)星期?店里每天爆滿?無(wú)論是學(xué)生或白領(lǐng)?都被各種紙花、紙工藝品吸引。在節(jié)日或女友生日時(shí)送上一束自己親手做的紙工藝品?也別有一番情調(diào)。”?筆者也被張小姐的情緒所感染?當(dāng)問(wèn)及她一年下來(lái)大約能掙多少錢(qián)時(shí)?張小姐很自信的說(shuō):“只要善動(dòng)腦筋?在服務(wù)質(zhì)量上下功夫?一年下來(lái)掙十萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的?！睆埿〗氵@樣做不僅滿足了廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求?還給她帶來(lái)了越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)效益。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116202.html
