發(fā)布時間：2024年11月06日 14:36:01分享人:花瓣花的語言來源:互聯(lián)網(wǎng)24
在美國沃爾瑪連鎖超市里，尿布和啤酒被擺在一起出售。原來，美國的婦女們經(jīng)常會囑咐她們的丈夫下班后為孩子買尿布。而丈夫在買完尿布后又要順手買回自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起被購買的機(jī)會很多。這個舉措使尿布和啤酒的銷量雙雙增加，并一直為眾商家所津津樂道。?是什么讓沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了尿布和啤酒之間的關(guān)系呢？是商家通過對超市一年多原始交易數(shù)字進(jìn)行詳細(xì)的分析，才發(fā)現(xiàn)了這對神奇的組合。?無獨(dú)有偶。美國密執(zhí)安洲有一家名為阿漢的小餐館有個異常奇特的做法：經(jīng)常光顧該餐館的顧客，只要愿意，便可報(bào)上自己的常住地址，在客戶登記薄上注冊，開一個“戶頭”，以后顧客每次到這里來就餐，餐館都會如實(shí)地在其戶頭上記下用餐款額。每年的9月30號，餐館便會按客戶登記薄上的記載算出每位顧客從上年9月30日以來在餐館的消費(fèi)總額，然后再按餐館純利10%的比例算出每位顧客應(yīng)得的利潤分發(fā)給顧客。這樣，餐館自然就常常門庭若市。?阿漢餐館給顧客分紅的方法雖然損失了一部分純利，但卻使顧客感到自己與餐館的利潤息息相關(guān)，自己也是餐館的一員。這樣一來，餐館密切了與消費(fèi)者的關(guān)系，吸引了許多回頭客。?這種讓食客成為“股東”的做法其實(shí)也是一種“組合”式的生財(cái)之道，不同的是前者是明顯的“物質(zhì)組合”，而后者是隱蔽的“人員組合”，兩者都是以消費(fèi)者心甘情愿的付出而給老板帶來了滾滾利潤，何樂而不為呢？??
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