關(guān)于太子奶倒下去的事，說心里話，作為一個(gè)株洲人，特別是看著、喝著太子奶長(zhǎng)大的人來說，的確令人感到悲痛。在太子奶出事之后，我總共寫過三篇關(guān)于它的文章，之所以多次提筆寫太子奶，一來它是株洲明星企業(yè)，曾經(jīng)是株洲的驕傲，每次路過太子奶總部，都會(huì)多看它幾眼。有時(shí)在外省的賣場(chǎng)里看到太子奶頓時(shí)感到非常光榮。二是對(duì)太子奶產(chǎn)品本身有著非常濃厚的個(gè)人感情，活著的時(shí)候是，它死了還是。

　　按理說，本不應(yīng)該再往它的身上撒鹽，關(guān)于它的新聞已經(jīng)夠多了，一個(gè)逝去的品牌，就算對(duì)它再有感情也只能當(dāng)作回憶罷了。剛剛在查閱這幾天的未讀郵件時(shí)，一家財(cái)經(jīng)媒體的記者在郵件中問我李途純被捕之后，對(duì)他本人或太子奶的隕落有什么看法？如果只是簡(jiǎn)單的回答 我會(huì)這樣說：我將會(huì)像對(duì)待流星一樣對(duì)待太子奶和李途純，只關(guān)心他（它）劃過天空時(shí)的光芒。既然是隕落，那就希望他（它）在閃亮之后的路能夠安心的找到一個(gè)著陸點(diǎn)，其它一概與我無關(guān)。其實(shí)，這些問題網(wǎng)上都有，各種結(jié)論和看法也非常透徹。如果要說我個(gè)人的看法，我倒想提出一個(gè)普遍卻又不被重視的現(xiàn)象，歸根結(jié)底就是：世上只有一個(gè)太子奶，但絕對(duì)不止一個(gè)李途純！

　　李途純被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕的原因是涉嫌非法吸收公眾存款罪。警方初步查明，截至2009年12月，湖南太子奶集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)面向社會(huì)公眾非法吸收或變相非法吸收公眾存款1.3億余元，其中絕大部分沒有兌付?！?

　　對(duì)于太子奶的其它問題及管理和營(yíng)銷環(huán)節(jié)我們將不再作論述，雖然說太子奶的破產(chǎn)在一定程度上也是因?yàn)楣芾砗蜖I(yíng)銷不力。但出事之后的太子奶，依然沒有人去過多的關(guān)注它的管理及營(yíng)銷環(huán)節(jié)。 相信，在關(guān)鍵的問題上，關(guān)注太子奶的人都會(huì)有這個(gè)疑問，一個(gè)實(shí)際銷量并不大的產(chǎn)品，怎么會(huì)向外界宣布一年的銷售額達(dá)到30億元呢？當(dāng)然，太子奶的賬戶上或許是出現(xiàn)過這個(gè)數(shù)字，但是，那只是經(jīng)銷商匯過去的所謂 “貨款準(zhǔn)備金”，而且，這筆“貨款準(zhǔn)備金”與所提貨物的數(shù)量是沒有關(guān)系的，也就是說，做經(jīng)銷商可以，你得先打一筆數(shù)目不小的“貨款準(zhǔn)備金”存到太子奶的賬戶上，唯有如此，你才有資格做經(jīng)銷商。這筆款可不是你的提貨款，只是像押金一樣押到那里，提貨還需再付錢。而且，在同一地區(qū)，誰的“貨款準(zhǔn)備金”多誰就是經(jīng)銷商，認(rèn)錢不認(rèn)渠道。

　　舉個(gè)例子，筆者所認(rèn)識(shí)一個(gè)株洲地區(qū)的縣級(jí)太子奶經(jīng)銷商，每年的銷售額大概是70到80萬之間。每次提貨從來都不會(huì)超過10萬。但他為了保住經(jīng)銷商的資格，在太子奶名下的“貨款準(zhǔn)備金”從來就沒有低于50萬。這些錢，就像定期存款一樣存在太子奶名下。少于50萬，廠家就不發(fā)貨。在做經(jīng)銷商時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還會(huì)時(shí)不時(shí)的拿出一些政策再向他要更多的錢，業(yè)務(wù)員很少理會(huì)貨賣出去多少，只關(guān)心經(jīng)銷商還能夠多向公司匯多少“貨款準(zhǔn)備金”。雖然條件苛刻，但廠家給的返利很大，幾乎可以與零售的利潤(rùn)相當(dāng)，所以，經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，只能拼命進(jìn)貨。最大的好處就是賣不完可以退，退回來的貨照樣算返利。

　　終于明白了，怪不得太子奶有錢到處建廠、玩資本運(yùn)作，搞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)、建像宮殿一樣的辦公樓、花200萬元搞一場(chǎng)十周年慶。因?yàn)樵诶钔炯冄劾?，撈錢實(shí)在太容易了。但是，他完全沒想意識(shí)到，公司賬戶上的錢，不是利潤(rùn)，而是經(jīng)銷商的血汗錢。在嘗到了央視標(biāo)王之后的快速增長(zhǎng)滋味之后，加之李途純膽大好賭的固有個(gè)性，在太子奶沒有實(shí)際銷售的前提下，用經(jīng)銷商的錢大肆擴(kuò)張，引入外資簽定對(duì)賭協(xié)議。用高返利吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨。在巔峰時(shí)期，太子奶的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的250多個(gè)大中城市。而這所有的一切，都?xì)w功于類似傳銷式的經(jīng)銷模式，同時(shí)，太子的財(cái)富神話也是因?yàn)檫@種模式所締造的。拿經(jīng)銷商的血汗錢，往自己臉上貼金。

　　在沒有實(shí)際銷售的前提下李途純的膽量越來越大，總天真的認(rèn)為，名氣就是銷量，擴(kuò)張就是出路。在太子奶的“成長(zhǎng)”光環(huán)下，很多資金開始向他拋眉眼，除了三大投行那7300萬美元的注資，還有一批就是花旗銀行等提供的5億元無抵押、無擔(dān)保、低息三年期信用貸款。所謂天有不測(cè)風(fēng)云，2008年的金融危機(jī)導(dǎo)致花旗自身債務(wù)累累，不得不向太子奶提出了提前還貸的要求，正因如此，太子奶的資金鏈開始出現(xiàn)危機(jī)，也給了李途純一個(gè)措手不及。從此，太子奶的資本游戲已走到了盡頭。目前，太子奶的總負(fù)債達(dá)30億元，就算變賣所有的資產(chǎn)也不夠還，嚴(yán)重的資不抵債。

　　太子奶的衰亡，李途純的沒落，演變得極富戲劇片。所謂成也蕭何，敗也蕭何，太子奶的輝煌或許不只是因?yàn)槔钔炯円粋€(gè)人，但太子的衰亡一定是因?yàn)槔钔炯儯么笙补?，好賭成性成就了一時(shí)的太子奶和李途純?？墒?，資本運(yùn)作不是中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企家的強(qiáng)項(xiàng)。與其說李途純?cè)谕尜Y本，不如說是拿自己的生命在開玩笑。

　　太子奶出事了我們才知道有太子奶式的高額返利和預(yù)付高額貨款的經(jīng)銷模式。然而，在中國(guó)的很多企業(yè)，都在采取類型于太子奶一樣的方式來提高企業(yè)和現(xiàn)金流。可以說，不管是哪一個(gè)行業(yè)，只要稍稍有點(diǎn)名氣的品牌，他們的運(yùn)作方式定是如此。曾經(jīng)見過一個(gè)建材行業(yè)的經(jīng)銷商，年銷售額1000萬左右，但存在廠家賬戶上的存款必須不能低于400萬。除去銷售中的正常利潤(rùn)廠家年底的返利不少于8%，還有如汽車等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。各位看官，這與傳銷有什么區(qū)別呢？如果說李途純犯的是非法吸收公眾存款罪的話，那么，全中國(guó)不知有多少企業(yè)家準(zhǔn)備進(jìn)去。

　　充足的現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來說很重要，現(xiàn)金流就是血液，能夠保證企業(yè)穩(wěn)定、快速發(fā)展?？墒?，對(duì)現(xiàn)金流的欲望越大，則后果越危險(xiǎn)。就如李途純，當(dāng)手上有很多錢的時(shí)候，他開始迷失方向，大玩資本運(yùn)作，搞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，花錢如流水。當(dāng)經(jīng)銷商的錢不夠花時(shí)，他又向伸手去借。當(dāng)然，如果其它產(chǎn)業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，將相安無事，可是，萬一失利，將兵敗如山倒，資金鏈斷裂是再所難免。當(dāng)壞消息接踵而來，定是企業(yè)和決策者的末路。倒霉只是經(jīng)銷、供貨商和職工。

　　太子奶和李途純或許能給我們一些教訓(xùn)，企業(yè)需要錢沒有錯(cuò)，但是盲目的追求高資本，不顧后果的完成出貨量而不去關(guān)心實(shí)際銷量，這樣的企業(yè)終究不會(huì)走得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，我們的很多企業(yè)從經(jīng)銷商那里拿到了很多錢，開始玩各種各樣的資本游戲，對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也毫不畏懼?？缧袠I(yè)，多領(lǐng)域是目前很多企業(yè)在玩的危險(xiǎn)游戲。所以說，太子奶只有一個(gè)，但像李途純這樣的企業(yè)家卻很多，想方設(shè)法撈錢，亂拍胸脯，瞎下決定的人數(shù)不勝數(shù)。

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