你的相冊里有出生時的老照片嗎？你的家人有沒有眉飛色舞地告訴過你，你第一次哭泣，第一次微笑，第一次站立，是什么時候？在哪里？?長沙一個打工妹，正是從嬰兒的出生照片受到啟發(fā)，發(fā)明了一個叫“寶寶NO.1”的服務，專門拍攝記錄新生兒的第一次哭泣、第一次洗澡、第一次哺乳，等等，結果生意好得不得了，有時候找她拍攝還得提前預約。?下面，讓我們來看看她的財富故事。?意外生財：我要拍攝寶寶們的第一次?今年24歲的周荔君是湖南省衡陽人。早在1995年，她的母親就在親戚的介紹下，來到長沙市省財貿醫(yī)院做護工。隨后，她的父親也來到長沙，在建筑工地上打零工。周荔君高中畢業(yè)后，先后在長沙從事過餐廳服務員、商品促銷員等工作。這些工作都很辛苦，工資從來沒有超過1000元。?2002年初的一天，周荔君閑著沒事，到財貿醫(yī)院給母親幫忙，結果請母親做護工的隔壁床生了個大胖小子，一家人迫不及待地想在病床前照張新“全家福”，他們拿了相機請周荔君幫忙拍照。拍完照，對方硬要塞給周荔君一個22元的紅包，周荔君覺得這只不過是舉手之勞，不好意思接，誰知對方卻說：“這張合影很有紀念意義，請你一定要收下！”周荔君只好接了。?晚上從醫(yī)院回到出租屋，周荔君躺在床上怎么也睡不著，那家人喜氣洋洋的表情，總在她的眼前晃。她突發(fā)奇想：在產(chǎn)科，每天都有數(shù)名嬰兒誕生，他們的第一聲啼哭、第一次洗澡、第一次被抱到媽媽懷中……這些舉動都是在醫(yī)院里發(fā)生的，如果把這些“第一次”記錄下來，一定很有紀念意義。由于絕大部分年輕父母還沒有發(fā)現(xiàn)“第一次”的價值，如果自己替人家拍照片，收取一定費用，應該會受到歡迎！?激動不已的周荔君想起親戚家有個索尼自動調焦相機，一般只在出門旅游時才會使用，于是硬著頭皮將它借了過來。?然后，她給自己的業(yè)務起了一個時髦的名字：“寶寶NO.1”。?2002年6月28日，周荔君帶著借來的相機，來到比較熟悉的財貿醫(yī)院試著開始攬業(yè)務。她剛走進產(chǎn)科病房，恰好遇到一名嬰兒在產(chǎn)房里呱呱墜地。周荔君趕緊按動了快門：爸爸第一次抱起自己的孩子、奶奶第一次親吻孫子的小腦門、媽媽第一次接過孩子哺乳……周荔君一口氣拍下了10多個鏡頭。然后，她向嬰兒的爸爸介紹了自己，并解釋了“寶寶NO.1”的意義，詢問他們是否愿意購買這些珍貴的照片。結果，這位沉浸在幸福之中的新爸爸，當場就把自己的家庭地址以及聯(lián)系電話抄給了周荔君，并要她洗好照片后馬上送給他。?周荔君沒有想到自己第一次拍照就這么順利，她看見剩下的膠卷還有20多張沒拍，便興沖沖地又來到了新生兒最多的湖南省婦幼保健醫(yī)院。在這家醫(yī)院的產(chǎn)科，周荔君首先向各位準媽媽介紹了“寶寶NO.1”的服務內容以及其中包含的紀念價值，接著便開始逐個登記有意接受拍照的準媽媽和各自的預產(chǎn)日期。許多準媽媽都是第一次聽說關于“寶寶NO.1”這個新概念，紛紛表現(xiàn)出極大的興趣。?正忙乎著，一對剛從產(chǎn)房出來的母子回來了，周荔君趕緊迎上去介紹“寶寶NO.1”業(yè)務，這位初為人母的媽媽也喜滋滋地接受了周荔君的拍攝。?拍完那卷膠卷后，周荔君顧不上休息，立刻去沖印店洗照片。第二天，周荔君把洗好的照片分別給兩個家庭送了過去，每張照片收費5元。有趣的是,第一個家庭本應收80元，可人家揮手就給了她100元，還死活不肯接她找回的20元。他們說，周荔君幫他們留住了寶寶出生后的許多寶貴鏡頭，他們感謝還來不及呢！?除去買膠卷和沖洗的費用，周荔君的第一筆生意凈賺了150元，捏著這筆錢，她樂得合不攏嘴。?步步更新：寶寶們幫我賺了第一桶金?嘗到甜頭的周荔君，索性辭掉了超市的工作，一心一意做起了“寶寶NO.1”的業(yè)務。

因為這個概念確實新，周荔君的生意紅火了一陣。但幾個月過去，一些客戶開始提意見，說周荔君拍出來的照片太普通了，他們完全可以自己拍，而且，5元一張的價格雖然比去影樓便宜一點，但比自己拍還是貴了些。因此，一些受到啟發(fā)的人，紛紛從自己家里帶照相機到醫(yī)院拍照，周荔君的業(yè)務越做越少。 怎樣才能拉開與客戶自己拍照的質量距離，從而讓客戶高高興興地接受自己的服務呢？周荔君再次開始思考。一天，她隨手拿起一本自己的相冊，翻著翻著，其中的一張照片突然吸引了她的目光，這張照片上印著這么幾個字：“南岳衡山留影”。周荔君想，自己要是也在照片上印上“第一次知道自己的分量”（稱體重）、“第一次與親愛的媽媽零距離”（哺乳）等俏皮幽默的說明文字，效果會怎樣呢？周荔君決定試一下。 周荔君當即跑到附近的照片沖印店，詢問怎樣才能在照片上印字。店老板說：“這種方式早就過時了，現(xiàn)在時興用數(shù)碼相機，拍照后直接傳到電腦里，可以直接在電腦上編字，修改，想怎么排版都可以，印出來的相片又清晰又漂亮?！崩习宓脑捵屩芾缶刃老灿謶M愧，喜的是得知了一種更先進的服務方式，慚愧的卻是自己的思想居然這么落伍。 周荔君當即去商場買了一個索尼S85數(shù)碼相機 高質量的數(shù)碼相片很快就贏得了客戶的青睞，由于成本提高了，周荔君也相應地將每張相片的收費提高到10元。此外，她還增加了量身高、穿衣服等拍攝項目。 一切就緒后，她印制了一盒名片，跑到各家有產(chǎn)科的醫(yī)院，見了醫(yī)生護士就發(fā)一張，跟人家套近乎──周荔君知道，要在產(chǎn)房重地把業(yè)務做大，必須跟醫(yī)務人員搞好關系。否則還沒等你開口，就會被她們“請”出去。 周荔君的姑媽是湖南省財貿醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生，周荔君首先利用姑媽的關系網(wǎng)，把姑媽在全長沙的醫(yī)院里認識的人拜訪了個遍，然后跟經(jīng)常打交道的護士交朋友，向她們介紹“NO.1”的意義，得到認同后，周荔君很容易就獲得了她們分布在各家醫(yī)院里的護士同學的聯(lián)系方式。就這樣，同學介紹同學，同事介紹同事，周荔君認識的人越來越多，有時甚至不用她到場，她的護士姐妹已經(jīng)幫她向住院的準媽媽們推薦了“寶寶NO.1”服務，接到業(yè)務后，周荔君只需過去拍照就行了。 3個月不到周荔君就收回了買數(shù)碼相機的投資 周荔君專門拍攝“寶寶NO.1”的事情漸漸引起了一些醫(yī)院的重視，他們也開始覺得這是一項很有意義的服務。為了吸引準媽媽去該院生小孩，湖南省婦幼保健醫(yī)院迅速推出了免費為新生兒拍攝照片的服務。 該院是全長沙日出生嬰兒最多的醫(yī)院，為此，周荔君在該院的業(yè)務大受影響。 為了防止其他醫(yī)院也仿效，斷了財路，周荔君決定再買一部數(shù)碼攝像機，以靜止的相片加上活動的畫面聲音，更加完美地記錄每一個新生兒的“NO.1”。 于是，在父母的幫助下，周荔君花7800元買了一部三星數(shù)碼攝像機。 有了攝像機后，周荔君拍攝起照片就更加得心應手了。嬰兒第一聲響亮的啼哭，家人第一次見到新生命的驚喜表情，媽媽第一次接過寶寶天然的輕撫動作，都被她生動地錄了下來，成為永恒的紀念。 由于錄像帶放久了會磁化，失音，每次拍攝后，周荔君都要將拍到的素材拿到一家廣告公司去剪輯，然后刻錄成光碟。光碟播放方便，而且可以保存很多年，需要的時候還可以復制。 設備更換了，服務的檔次提高了，收費自然也水漲船高。周荔君定的標準是按光碟的時長計算，每小時200元。這個價格對于沉浸在喜慶氣氛中的大多數(shù)家庭來說都能接受；而對于周荔君來說，制作一張光碟的成本不到20元，贏利的空間比單純的拍照大多了！

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