愛華網(wǎng)俗話說：買不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價值。特別是那些臨時需要，但價格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無疑成了受人們青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。? 于是，就有創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了這個市場，將租賃行業(yè)細(xì)分之后，選擇市場有需求、但尚處于空白的項(xiàng)目入手，既幫消費(fèi)者省了錢，也為自己生了財。上海的陳老板就開了一家名為“趨勢”的店鋪，做著租包的生意。目前已經(jīng)有了兩家分店，打算開第三家分店。? 零售兼租賃? “趨勢”表面上和一般的箱包店并沒有什么兩樣，柜臺里陳列著各式各樣的包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項(xiàng)非常新鮮的業(yè)務(wù)———箱包租賃。?
“趨勢”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒有絕對占領(lǐng)市場份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個，以中檔為主，銷售價格在300元—500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個消費(fèi)者更注重質(zhì)量的行業(yè)。? 據(jù)了解，租一個包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個計算單位出租。也就是說，在支付了300元押金之后，顧客只需花上?150元便可以在一個月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當(dāng)然，如果使用不足30天，會將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時一并退。另外，針對損壞賠償問題，陳先生解釋說：“對于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問題，顧客是不需要為此賠償?shù)?。只有發(fā)生利器劃痕時，需賠償工本費(fèi)即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個月左右的時間后，‘趨勢’會將它們進(jìn)行淘汰處理?！? “當(dāng)初考慮開始租賃業(yè)務(wù)，是在對市場做出調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)一般女性消費(fèi)者對包的使用周期在一至三個月，她們對包包的要求是新鮮感、時尚感以及跟季節(jié)、服裝和場合的搭配程度。在很多時候，換包就是換一種心情。 陳先生對于自己租包生意的設(shè)想絕非簡單停留在一家店的箱包租賃上。他現(xiàn)在正在致力于建設(shè)一個箱包租售的聯(lián)盟?！耙院?，租包業(yè)務(wù)將絕對和售包分離。租包店分布在軌道交通的各個重要站點(diǎn)內(nèi)。顧客在店鋪內(nèi)的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄中，需要某一個包，便可以在該店鋪內(nèi)進(jìn)行租借，或者電話預(yù)約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包?！标愊壬a(bǔ)充說道，“家樂福的輻射范圍是15公里，這對于一般單打獨(dú)斗的店鋪是很難做到的，但是對于店鋪聯(lián)盟來講，就可以解決這個問題?！? 為了節(jié)約成本，陳先生對于這一聯(lián)盟中各個網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，既有自己獨(dú)立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入?！耙粊砜梢怨?jié)約占領(lǐng)市場的時間，二來也讓分銷商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)?！? 租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購買，可以定購?fù)钚掳?。而在包包出租使用一個月左右的時間后，他們則會根據(jù)使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價格出售。? 創(chuàng)業(yè)分析? 陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。
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