??? 紅地毯上有商機(jī)

??? 婚姻是終身大事,婚禮自然馬虎不得。隨著中國(guó)人一天天地富裕起來(lái),婚禮的花樣也越來(lái)越多,婚慶市場(chǎng)隨之繁榮起來(lái)。據(jù)悉,我國(guó)每年有1000多萬(wàn)新人舉行婚禮,綜合消費(fèi)能力高達(dá)2500億元人民幣之多,因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”。婚姻介紹、婚慶公司、婚紗影樓、美容美發(fā)、首飾、禮品、家居、家電、飯店、食品、旅游等40多個(gè)行業(yè)都紛紛爭(zhēng)搶婚慶“玫瑰大餐”,形成了一條龐大的婚慶服務(wù)鏈?；閼c市場(chǎng)的蛋糕越做越大,分蛋糕的人也越來(lái)越多。那么,你有沒(méi)有想到在其中分一塊呢?我們選了一些適合小本創(chuàng)業(yè)的店鋪介紹給大家,讓我們也來(lái)沾點(diǎn)喜氣、淘淘金吧!特色請(qǐng)柬制作店張小姐幾天前收到朋友一份特殊的結(jié)婚請(qǐng)柬。請(qǐng)柬用一條金色的絲帶綁著,打開(kāi)后,紅紅的牙簽紙上面是兩個(gè)鏤空的喜字,下面是一個(gè)傳統(tǒng)的并蒂蓮圖案和一對(duì)相依偎的鴛鴦;再翻開(kāi)喜字,是灑金的內(nèi)頁(yè),圖案是兩個(gè)新人的合影照片,以及婚禮舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)等。整個(gè)請(qǐng)柬設(shè)計(jì)得別致精巧,讓張小姐愛(ài)不釋手。張小姐說(shuō),以前也收到過(guò)不少朋友的各種請(qǐng)柬,但形式都大同小異,缺乏個(gè)性特色,大都看完后就隨手扔掉了。今天收到的這張請(qǐng)柬則頗具特色和收藏價(jià)值,沖著這張精心制作的結(jié)婚請(qǐng)柬,她也要去參加朋友的婚禮。

??? 目前,請(qǐng)柬正廣泛應(yīng)用于各種社交場(chǎng)合,但大多單調(diào)、呆板,缺乏鮮明的特色。根據(jù)請(qǐng)柬發(fā)出人或單位的不同情況,突出不同的風(fēng)格和個(gè)性特色,制作既具收藏、紀(jì)念價(jià)值,價(jià)格又適當(dāng)?shù)奶厣?qǐng)柬,相信會(huì)有不錯(cuò)的市常制作特色請(qǐng)柬應(yīng)首先要有電腦、掃描儀、彩色打印機(jī)等硬件設(shè)施,其次還需要有專(zhuān)業(yè)的平面設(shè)計(jì)人員或者特形包裝設(shè)計(jì)師。一張好的請(qǐng)柬應(yīng)該既是一張邀請(qǐng)參加的請(qǐng)柬,又是一份精美可收藏的禮品。這就要求設(shè)計(jì)者在圖案、尺寸、顏色、形式和結(jié)構(gòu)等方面的選擇上要精益求精,從而顯示出新人的自身修養(yǎng)和個(gè)性特色,滿(mǎn)足新人的個(gè)性要求。當(dāng)被邀請(qǐng)人拿到使他耳目一新的請(qǐng)柬時(shí),會(huì)出于對(duì)新婚夫婦的某種美好感覺(jué)而欣然前往,并且會(huì)珍視這個(gè)請(qǐng)柬。從某種程度上講,這個(gè)請(qǐng)柬已經(jīng)超過(guò)了請(qǐng)柬本身的意義,含有更多文化的趣味和情調(diào)。

??? 制作請(qǐng)柬的關(guān)鍵在特色二字。設(shè)計(jì)者在考慮材料和形式方面要多下功夫,需要討巧的地方一定要討巧,對(duì)于受眾問(wèn)題要倍加重視。店鋪或者公司開(kāi)業(yè),可以在請(qǐng)柬上打印店鋪、公司的外景,內(nèi)部印制特色裝飾以及董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理的彩照及簽名等;大廈封頂,可以在請(qǐng)柬上打上大廈的全景及招商事項(xiàng);婚禮請(qǐng)柬上打印新人的彩照以及祝福的話語(yǔ)。

??? 投資特色請(qǐng)柬制作大約需2萬(wàn)元,每張請(qǐng)柬成本1-3元左右,售價(jià)5-10元不等。需要注意的是,有些特制的請(qǐng)柬因?yàn)榱啃?價(jià)格可能會(huì)更貴一些,但是,如果制作得精美,價(jià)格往往也能被接受。另外,過(guò)于另類(lèi)和超出普通人審美的設(shè)計(jì)作品往往會(huì)受到冷遇,從而會(huì)影響生意。

??? 喜糖和喜鋪

??? 結(jié)婚肯定是離不開(kāi)喜糖。下崗職工郭女士現(xiàn)在就做著上海某禮盒喜糖的山東代理。據(jù)郭女士介紹,去年她到上海妹妹家散心,回來(lái)時(shí),準(zhǔn)備了6箱禮盒喜糖參加好友的婚禮。沒(méi)幾天,好友再次見(jiàn)到郭女士時(shí)說(shuō),這些喜糖太給她“叫面”了,是她收到的最好的結(jié)婚禮物。郭女士從中受到啟發(fā),萌發(fā)了代理品牌喜糖的念頭。在今年4月獲得上海某喜糖代理權(quán)之后,經(jīng)過(guò)近半年的努力,郭女士生意越做越好,每天忙著訂貨、送貨,忙得不亦樂(lè)乎。現(xiàn)在,郭女士除了出售喜糖,她還聯(lián)系了酒店、車(chē)隊(duì)、婚紗等各環(huán)節(jié),做成了婚慶一站式服務(wù)。

??? 北京一家喜鋪的李老板告訴記者,喜糖的利潤(rùn)主要在包裝上。這家坐落在小巷里裝飾得紅艷艷的喜鋪盡管不大,才30平方米左右,架子上卻擺滿(mǎn)了各式各樣的喜糖:有長(zhǎng)方形的祿樂(lè)喜糖、圓柱形的雙喜織錦喜糖、三角形的花籃喜糖等。據(jù)老板介紹,到這兒來(lái)的顧客可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇喜歡的包裝和糖果,如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮、也夠檔次,可以選擇透明玻璃包裝,讓人一目了然;如果客人的糖果很一般,則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來(lái);如果是給老人的金婚之喜準(zhǔn)備的,那么可以搭配一些無(wú)糖型糖果,以防老人可能有糖尿并高血壓等。除了各式喜糖,新人在喜鋪里還可以買(mǎi)到包裝精美的喜餅、印著紅雙喜的果凍,也可以買(mǎi)些對(duì)碗、果盆、茶架等仿古喜瓷助興。

??? 李老板還告訴記者,洞房之喜、喬遷之喜、榮升之喜、金榜之喜、得子之喜、評(píng)職稱(chēng)、孩子考上托福出國(guó)等等……這些都是值得慶賀的喜事。只要你肯開(kāi)動(dòng)腦筋,把喜糖的范圍擴(kuò)大。人家買(mǎi)包喜糖與朋友分享,你便有了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

??? 花店

??? 每到婚慶高峰的到來(lái),花店也都會(huì)隨之火起來(lái)。記者發(fā)現(xiàn),進(jìn)入金秋九月,不少品種的鮮花價(jià)格都已上調(diào)。不少花店都雇傭了臨時(shí)工幫忙,剪枝、包扎、插花……忙得不亦樂(lè)乎。五顏六色的鮮花將花店裝扮得異常靚麗,很多花店的門(mén)口,預(yù)訂婚禮鮮花的廣告牌也分外惹眼。

??? 據(jù)一家花店的店主介紹,從9月初開(kāi)始,她的小店每天預(yù)訂玫瑰、香水百合、康乃馨等鮮花的消費(fèi)者就絡(luò)繹不絕,比平時(shí)增加了近2成,消費(fèi)群體主要是準(zhǔn)備在黃金周結(jié)婚的新人。前幾天她從外地進(jìn)回的一批品質(zhì)優(yōu)良的香水百合和玫瑰,銷(xiāo)售和預(yù)訂的情況都非常好,現(xiàn)在準(zhǔn)備要加大訂貨量。她還告訴記者,現(xiàn)在很多人都選擇中、高檔的絹花或者干花裝飾新房,因此平時(shí)銷(xiāo)售不是很好的這類(lèi)產(chǎn)品在這個(gè)檔期也出現(xiàn)了供不應(yīng)求。保守的估計(jì),每天的收入在1000元左右。此外,她的店里還承辦婚禮花車(chē)的裝扮,適合不同層次消費(fèi)者的選擇。

??? 小周老板經(jīng)營(yíng)鮮花業(yè)務(wù)已經(jīng)12年了,一進(jìn)他的小店就會(huì)看到許多款式新奇、價(jià)格不菲的鮮花。小周老板說(shuō),新人在選購(gòu)捧花時(shí),最為關(guān)注的往往是鮮花的造型和美艷,對(duì)價(jià)格因素一般不會(huì)斤斤計(jì)較,所以小周老板每月的利潤(rùn)中有近50%是從婚慶市場(chǎng)上賺出來(lái)的。

??? 婚紗專(zhuān)賣(mài)店

??? 這幾年趕著黃金周結(jié)婚的新人越來(lái)越多,有人戲稱(chēng)5月、10月是“盛產(chǎn)新娘”的黃金時(shí)節(jié)。與以往不同,現(xiàn)在好多女性結(jié)婚時(shí)會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)婚紗而不是租賃婚紗。在前不久舉辦的婚紗攝影器材展會(huì)上,已出現(xiàn)不少?lài)?guó)際婚紗集團(tuán)投入數(shù)十萬(wàn)元精心布置展臺(tái)并展出幾百套婚紗禮服的現(xiàn)象,據(jù)悉,他們的目的就是培養(yǎng)前來(lái)詢(xún)價(jià)打探行情的新人們“買(mǎi)一件屬于自己的婚紗”的觀念。據(jù)有關(guān)人士估計(jì),若以每件婚紗500-1000元計(jì),加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè),僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過(guò)億元的內(nèi)需市常據(jù)上海一家婚紗專(zhuān)賣(mài)店的老板介紹,由于以前的婚紗、禮服、晚裝的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店,所以婚紗產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)仍以中低檔為主。影樓用婚紗、禮服講究的是戲劇拍攝效果,大小伸縮性過(guò)于隨便,而婚紗租賃店選用的禮服則是講究款式多于做工和技藝。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變,帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展,其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。

??? 有關(guān)專(zhuān)家提醒,投資婚紗專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所需的前期資金量不小,但發(fā)揮“筑巢引鳳”的方式將使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低,容易快速拉升利潤(rùn)空間等集聚效應(yīng)。

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