愛(ài)華網(wǎng)?? ２、如果想經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單或是男性經(jīng)營(yíng)飾品店，我推薦做價(jià)格模式；因?yàn)轱椘返脑卦谶@種店中越來(lái)越少，更多的是一些女孩用品；這些女孩用品都是幾元錢的小東西，一些小梳子，一些小鏡子，一些小文具，一些小配飾；這種店的目前的選址要求是，店面要大，特別是人流量一定要大；說(shuō)白了，就是做人流量的生意，店面大，是為了店內(nèi)容納更多的人；這種店不能沒(méi)有人氣，一定要店內(nèi)滿滿的，你才可能賺到錢；由于商品的價(jià)格普遍不高，只有大量的人流帶來(lái)大量的商品出售，才能有較高的營(yíng)業(yè)額；
???? ??? 無(wú)論是阿呀呀，還是哎呀呀，還有其它“呀呀”們，將價(jià)格作為品牌的一個(gè)最為顯著的特征，是這些“呀呀”飾品店一大特色，它們要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我們稱它們?yōu)閮r(jià)格模式； ??? 人民幣的面值有：一元，二元，五元；十元，二十元，五十元；一百元； ???? ??? 人民幣的這些面值對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物心理的是有影響的，由于顧客使用最多的十元，百元的面值，所以消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格判斷是以十元，百元為尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，會(huì)有更多的可能性被認(rèn)為是物超所值。 ???? ??? 所以飾品價(jià)格模式店中，最成功的一定是十元模式店；一個(gè)十元模式店要想擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵就是做好九元以上十元以下的商品，將這類商品做為核心商品來(lái)運(yùn)營(yíng)，占比達(dá)到百分之五十以上，做精做細(xì)，是它們的唯一選擇。 ???? ??? 價(jià)格模式店，員工不需要什么推銷技巧，只要懂得及時(shí)上貨，補(bǔ)貨，防盜就可以了；由于產(chǎn)品都是些便宜的小東西，也沒(méi)有什么售后服務(wù)；顧客都是隨機(jī)的，也沒(méi)有什么忠誠(chéng)度；所以這種店經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比較簡(jiǎn)單目前市場(chǎng)上這種價(jià)格模式的品牌很多，店也非常之多，競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，同質(zhì)化非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在店面位置與大小，位置是決定人流量的，位置相當(dāng)?shù)那闆r下，大店就會(huì)占明顯優(yōu)勢(shì)，如果此時(shí)進(jìn)入飾品行業(yè)，選擇價(jià)格模式，你要評(píng)估自身店面的位置與大小是否能占到優(yōu)勢(shì)，不然將難以經(jīng)營(yíng)；這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者都要切記，因?yàn)檫@種店，你很難把店經(jīng)營(yíng)出特色來(lái)，也很難有固定的客戶群，不能積累你的顧客，最多你就是打打價(jià)格戰(zhàn)，但只能占一時(shí)優(yōu)勢(shì)，不能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)；? ３、如果你是一個(gè)真正喜歡飾品的人，我推薦超市模式；因?yàn)槟銜?huì)工作并快樂(lè)著；
???? ??? 在超市模式店內(nèi)，你才真正感覺(jué)到飾品的魅力，光彩奪目，眼光瞭亂，變化無(wú)窮； ???? ??? 自已都不喜歡飾品的人或?qū)︼椘凡幻舾械娜?，最好不要做超市模式，因?yàn)閺氖f(wàn)多種商品中選擇出符合當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚的飾品，個(gè)人的眼光太重要了，不同的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)的飾品的風(fēng)格是不一樣的；這種模式的飾品店，選址的要求又不一樣；超市模式店是真正意義上的飾品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客戶群；商場(chǎng)或購(gòu)物中心的店中店，或一些品牌女裝所在的商業(yè)街，是較好的選址； ???? ??? 不是說(shuō)其它飾品店的商品結(jié)構(gòu)就不重要，而是說(shuō)做為超市模式的飾品店，獨(dú)特的商品結(jié)構(gòu)是其賴以存在的根本； ???? ??? 超市模式店至少有六千多種商品，這些商品組合在一起，不是簡(jiǎn)單的堆放，而是必須按照一定的規(guī)律，一定的比例，一定有方位，一定次序，非常有機(jī)的結(jié)合在一起。 ???? ??? 有的商品是增加來(lái)客數(shù)，有的商品是提高客單價(jià)；有的商品是體現(xiàn)形象，有的商品是增加銷量；有的商品帶來(lái)的是人氣，有的商品帶來(lái)的是財(cái)氣；有的商品帶來(lái)色彩，有的商品帶來(lái)光澤；有的商品前衛(wèi)時(shí)尚，有的商品高貴經(jīng)典； ???? ??? 超市模式店成功的因素中，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的因素占比相當(dāng)之大；員工的推銷也非常重要；如果店主對(duì)飾品沒(méi)有什么感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)的難度會(huì)比較大； ???? ??? 飾品市場(chǎng)上存在有二十多萬(wàn)個(gè)品種，風(fēng)格各異，選擇范圍非常之大，不同的經(jīng)營(yíng)者的欣賞眼光是不一樣的，所以即使同一個(gè)品牌的飾品店，不同人來(lái)經(jīng)營(yíng)，除商品結(jié)構(gòu)類似外，商品給人的感覺(jué)是不同的，飾品店被注入了經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的元素，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人喜好，注入了經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人思想，也就是說(shuō)這個(gè)店被注入了靈魂，店如其人； ???? ??? 如果你是夸張的人，飾品會(huì)夸張；如果你是小巧的人，飾品將小巧；如果你是另類的人，飾品將另類；如果你是有品味的人，飾品將有品味； ???? ??? 所以超市模式店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，生意會(huì)越好做，會(huì)積累一批固定的客層，與店主氣味相投；店面的大小不再是決定性的因素，大店小店可以并存，風(fēng)格各異，各有千秋；當(dāng)初我們新飾界選擇超市模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是有這方面的考慮，在充分研究了廣州頂好后，進(jìn)行了大量的改良，如店面形象，商品陳列，商品結(jié)構(gòu)，形成了新飾界自已的風(fēng)格。 ??? ??? 以上是經(jīng)驗(yàn)之談，僅供參考，歡迎交流。本人QQ：168931099（來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)） ????
???? ??? 盤發(fā)的本身既是一個(gè)美發(fā)的過(guò)程，更是一個(gè)享受的過(guò)程，手指在頭發(fā)中穿插，有很好的頭部按摩作用，很多女人會(huì)上癮，所以盤發(fā)過(guò)程比盤什么發(fā)更重要；這一點(diǎn)很少有人看到。 ???? ??? 攀比與愛(ài)美是這類女人的天性，所以不斷有高價(jià)位的新品出現(xiàn)，會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的商機(jī)，不同的服飾配不同的發(fā)飾，有多少服飾就會(huì)買多少發(fā)飾！ ???? ??? 利用盤發(fā)上癮讓她們經(jīng)常光顧，利用新品誘惑讓她們?cè)俅钨?gòu)買…… ???? ??? 很多盤發(fā)模式店的失敗正是由于檔次太低，價(jià)格太低，利潤(rùn)太低，只有賣貴的才會(huì)是對(duì)的。
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