愛華網(wǎng)
?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就了一批成功人士，陳天橋、丁磊、馬云等人正可謂是互聯(lián)網(wǎng)的一棵大樹，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白熱化時(shí)代，也使眾多缺乏專業(yè)技能和資金的個(gè)人、企業(yè)等草根創(chuàng)業(yè)者編織著自己的成功夢(mèng)想，他們依靠大型網(wǎng)站和大型互聯(lián)網(wǎng)公司大樹“筑巢”，以期吸引大量消費(fèi)者的注意。日前筆者就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等寫了一些評(píng)論性文章，諸如《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功六大法則》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大招，一般人我不告訴他》、《2009年最“?！钡膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目》、《創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)：切忌搬起石頭打自己的腳》等等。得到了社會(huì)各界人士的肯定，對(duì)此筆者感謝大家的支持和關(guān)注。不過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，也有它的弊端和不足之處，本文以此為契機(jī)，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中遇到的四大風(fēng)險(xiǎn)，希望對(duì)您有一定的啟發(fā)。 ????一、是否有廉價(jià)的貨源和穩(wěn)定的渠道 ????如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，你有廉價(jià)貨源嗎?所以，你到底準(zhǔn)備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看，服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品，同時(shí)，工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。網(wǎng)上一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主，多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，也有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)人員來說，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登錄以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，只會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。 ????二、開價(jià)是否合理 ????一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機(jī)，她開出的價(jià)已經(jīng)比線下的價(jià)格便宜了四五百元，而且還贈(zèng)送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來，根本沒有買家出價(jià)。后來，仔細(xì)找了一下原因，發(fā)現(xiàn)是她的出價(jià)還是太高，另外她沒有配上產(chǎn)品的照片和令人注目的標(biāo)題而失去了機(jī)會(huì)。所以，店主學(xué)會(huì)開價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)椋W(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過拍賣的形式成交的，即賣主開出一個(gè)價(jià)，然后各路買家再加價(jià)，直到成交。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。所以，你對(duì)商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。 ????三、是否具有做生意的膽量 ????當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了，那肯定賺不到錢。首先，你如何讓買主知道你的網(wǎng)上小店?最好的辦法就是做廣告。有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告，每天上百元的廣告費(fèi)也成了不小的投資。創(chuàng)業(yè)者如果做廣告，一定要選擇漂亮的廣告語，這樣才能引人注目。其次，面對(duì)賺錢機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎?網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力，曾有一位店主，一口氣買斷了網(wǎng)上一批每個(gè)價(jià)值40元的手包，這么做并不是為了獨(dú)家專賣，而是打出了一則廣告：“購買×××送時(shí)尚精品手包”。由于這款背包很受歡迎，以致她店里的貨物銷售一空。店主的行為其實(shí)需要很大的魄力，創(chuàng)業(yè)者如果沒有生意膽就會(huì)失去賺錢機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的機(jī)會(huì)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的。 ????四、創(chuàng)業(yè)資金是否短缺 ????有了錢才能辦事，相信這個(gè)誰也不否認(rèn)。那么，作為創(chuàng)業(yè)者而言，往往是很缺錢的。沒記錯(cuò)的話像騰訊、盛大、百度、阿里巴巴……當(dāng)初都是非常缺錢，甚至到了難以為繼的情況。同樣的，再精彩的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，再好的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，沒有資金的持續(xù)支持，最終也是無法長(zhǎng)成氣候的。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的要素之一，就是擴(kuò)張期需要大額資本的支持。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，一定要考慮有多少錢，辦多少事;不要盲目的上馬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算的項(xiàng)目，否則，眼看前面就是鮮果林，可是你在到達(dá)之前已經(jīng)饑渴而死了。作為創(chuàng)業(yè)者，激情很重要，而理智更重要，要清楚當(dāng)前能干什么再選擇干什么，而不是想干什么就干什么。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚，你不是一個(gè)人冒險(xiǎn)，而是領(lǐng)著一群人在冒險(xiǎn)，你有責(zé)任考慮他們的未來風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，必須具備起碼的責(zé)任心，對(duì)花錢要更敏感一點(diǎn)，不是不花，有些時(shí)候還要舍得花，但是，千萬不要亂花和胡花。
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