愛華網(wǎng)曾經(jīng)，籌備婚禮，總是伴隨著緊張和忙碌，時間有限，賓客眾多，還要應對諸多的如預定酒店、攝像、裝飾、司儀等事宜。整場婚禮下來，可憐的新人精疲力竭，哪里還有樂趣可言。? 如今，隨著婚慶服務的進步和演變，婚慶市場日趨走向成熟，婚禮督導可為你提供婚禮全程管家式服務，諸如整理整場婚禮、聯(lián)絡各個環(huán)節(jié)、應變各種情況，讓整個婚禮順利進行。 于是，新人們將一切煩心事統(tǒng)統(tǒng)移交婚禮督導，享受井井有條的婚禮，抽身出來，慢慢品味，這喜慶的每一刻！ 自1990年我國第一家婚慶公司成立以來，婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個大市場。許多人都看好那是"一本萬利"的買賣，不需要養(yǎng)任何人，不需要備任何東西，只要把婚禮要用的車、花、禮服、請柬、司儀等等，從各家供應商那里湊齊，再一起"打包"賣給客戶就成了，并且利潤之豐厚讓人咋舌。 就杭州而言，一時間大大小小的婚慶公司不勝其數(shù)?？烧^大浪淘沙，有些實力較強、起點較高的公司在極短的時間內(nèi)就完成原始積累，并迅速擴大規(guī)模，從而進入一個更高的新起點，甚至可做到無成本運轉(zhuǎn)。相反，一些小公司由于實力薄弱，原本就很難接到大單，而即使接到了，也很難做好，尤其是后期維護，人力資源的調(diào)配根本無法跟上。因此，大公司越做越大，生意紅火；小公司則越做越小，只能接點零星小單。 杭州一位婚慶公司的策劃總監(jiān)向記者透露，杭城目前綜合實力較強的婚慶公司當數(shù)杭州桐林婚慶禮儀公司、杭州愛情之都婚慶有限公司、杭州緣緣婚慶禮儀公司、杭州幸福留言婚慶服務中心等五六家，他們幾乎掌控了杭州婚慶消費額80%的市場份額，并有足夠的能力做到婚禮聯(lián)辦，而且彼此間資源共享、相互推薦。 婚禮聯(lián)辦 杭州婚慶市場的主要客戶不外乎外企白領、新新人類及來杭創(chuàng)業(yè)的成功人士，那些從外地來杭的創(chuàng)業(yè)人員，通常需要在雙方的家鄉(xiāng)及他們的學習、事業(yè)發(fā)展地--杭州聯(lián)辦3場婚禮，就此可要充分考驗婚慶公司的實力。相對而言，只有規(guī)模較大的婚慶公司才能擔此重任，為準新人構(gòu)思策劃一個無懈可擊的婚禮聯(lián)辦策劃書，并在3處合理分配和調(diào)度有限的人力、物力資源。 資源共享 杭州新人坊時尚婚慶策劃中心的負責人蔡先生向記者介紹，目前杭州還沒有哪家婚慶公司能財大氣粗到可以自己備齊奔馳、寶馬、林肯、凱迪拉克等豪華車，另外如司儀、攝像也大多數(shù)為兼職人員，這些資源在行內(nèi)已經(jīng)形成一個統(tǒng)籌價格，供多家婚慶公司合理分享。 相互推薦 把客戶推薦給競爭對手，這聽起來似乎有點不可思議，可記者卻在杭州幸福留言婚慶服務中心親眼目睹，該公司的策劃總監(jiān)沈先生熱心地向客人推薦別家婚慶公司。對此，沈先生直言相告，此舉可盡量打消客人的疑慮，讓他們能經(jīng)過多方比較再作出理性的選擇。至于他來說，從不擔心單子會被別家搶走，因為他自信可以憑十足的創(chuàng)意與滴水不漏的細心，為新人打造真正屬于自己的專屬婚禮。 在他看來，同行間有競爭才會有發(fā)展，決不能一味的屏蔽自己，只有經(jīng)常相互溝通，才能取長補短。而且，結(jié)婚的日子有時往往會很集中，使他們實在沒法應對太多的單子。每逢這種情況，幾家實力較強的婚慶公司通常會相互推薦。如此一來，既能保證服務的品質(zhì)，又不易造成價格混亂。沈先生坦言相告，如今就杭城幾家實力較強的婚慶公司已經(jīng)基本形成一個相對穩(wěn)定的價格聯(lián)盟。
為美麗心情打開荷包 21世紀的年輕人都渴望擁有一個與眾不同、富有個性、而又令人永生難忘的婚禮，或豪華浪漫、或歡快熱烈，又或莊嚴神圣...... 幾年來，杭州的婚慶公司歷經(jīng)多次變革，不斷提供給新人更多更新穎的服務，例如最早的結(jié)婚錄像帶已循序漸進為VCD-DVD-高清晰度的HDV-后期制作極為個性化的MV。為了完美演繹新人們一生中最隆重最浪漫的時刻，婚慶公司還相繼推出了清新靚麗的百合婚禮、歐式時尚的草坪婚禮、懷舊復古的民俗婚禮、圣潔無暇的教堂婚禮、中西融合的時尚婚禮、極具個性的水上婚禮...... 記者在采訪中得悉，婚慶服務業(yè)已經(jīng)構(gòu)成一個極具潛力的市場。因為結(jié)婚是一輩子的大事，如今有6成左右的新人花在結(jié)婚上的錢超過3萬元，除了拍婚紗照、擺酒席、度蜜月等，其中一項重要開支就是請婚慶公司操辦婚禮。據(jù)了解，杭州婚慶的頂級服務高達數(shù)十萬元甚至上百萬元，高檔服務為5-8萬元，中檔服務為3-4萬元，低檔服務為1.5-2.5萬元。 每對新人都渴望穿過婚禮的夢幻走廊，跨越待嫁的青澀，體驗婚姻的馥郁，為百年好合的一生，寫下美麗動人的第一天。所有的期待都需要有一個完美的策劃，這可是婚慶公司的強項。為此，準新人為了美麗心情絕不會吝嗇荷包。尤其是一些規(guī)模大要求高的婚禮，通常會找聲譽好、有一定實力的婚慶公司承辦，這部分新人不怕花錢就怕出問題，就怕婚禮辦得缺乏檔次，承辦這樣婚禮的婚慶公司利潤可相當豐厚。 從事于IT行業(yè)的方先生就是一個典型的實例，他不假思索就在婚慶公司定了6輛頂級豪華車。不僅如此，由于婚禮定在十一黃金周，他寧愿高價包下西湖游船，讓策劃師為其精心構(gòu)思一場獨具特色的水上婚禮，只為紀念他與新娘西子湖畔的初相遇。另外，他還打算同時請兩家婚慶公司的攝像，以求雙保險。 記者還從杭州一家婚慶公司了解到，今年10月2日，杭州凱悅大酒店將有一場頂級婚禮。新娘有兩個特別要求：全場都用鮮花布置，不能出現(xiàn)一根草；婚禮必須與眾不同。為此，就一個拱門就需花費8000元，可以布置一場普通婚禮的整個場地。 另外，還將采用鐳射投影，力求達到新穎、獨特、奢華的效果。盡管新人們不吝惜金錢，婚慶公司的婚禮督導還是會恪守職業(yè)道德，運用本身對婚禮事務的知識和策劃婚禮的經(jīng)驗，為新人減少不必要的開支，令新人能在預算內(nèi)舉辦心目中最獨特而難忘的婚禮！ 一婚慶公司負責人趙先生稱：目前各種形式的小型婚慶機構(gòu)在濟南有很多，利潤一般在15%左右。 ? 趙先生表示，今年濟南結(jié)婚的特別多，很多大型婚慶公司的訂單都已經(jīng)排到了10月份，有的好日子確實已沒法再接訂單了。"大型婚慶公司一般都有幾十套設備，司儀都是簽約司儀，如果訂單比較集中的話，我們也必須提前做相應的準備工作。"趙先生表示，在這種情況下，一些小型婚慶機構(gòu)很有市場，因為僅憑大公司根本忙不過來。 談起婚慶公司的利潤，趙先生表示如果客戶只預約幾項普通服務的話，婚慶公司的利潤并不高。趙先生舉了個例子：一般的客戶都只預約5項服務，即拱門、禮炮、彩球、司儀和攝像，費用一般在1500元左右，利潤大約30%。"小型婚慶機構(gòu)的利潤還要低些，一般15%左右，他們還要租賃一些設備。" 趙先生表示，小型婚慶機構(gòu)一般都兼營很多項業(yè)務，像一些鮮花店、煙酒小賣部、婚介機構(gòu)等，再兼上一個婚慶業(yè)務對他們的生意不會有什么影響，趙先生說，據(jù)他了解，一些小型婚慶機構(gòu)的生意還不錯，主要接小規(guī)模的業(yè)務。 婚慶公司的利潤主要來自哪些項目？趙先生表示，大型業(yè)務的利潤相對比較高，而高利潤項目一般都是婚車(車隊)、婚慶樂隊等。 像高級婚車，比如加長林肯等，一輛車一天的費用就是2000元，利潤一般為六七百元；樂隊的費用也不低，七八個人的樂隊報價在800元左右。
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