開(kāi)業(yè)雖然不足20天,但營(yíng)業(yè)額卻已突破了2萬(wàn)元,這讓選擇小本自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的秦先生眉開(kāi)眼笑。
有近30多年照相經(jīng)驗(yàn)的秦先生在婚紗影樓工作了10多年,今年9月底投資5萬(wàn)元在東莞市南城步行街開(kāi)了一家古典創(chuàng)意影樓,“主要做打工群體的生意,讓每一個(gè)普通消費(fèi)者都有能力留下最美麗的記念”。據(jù)秦先生透露,雖然開(kāi)業(yè)只有半個(gè)月時(shí)間,但一年之內(nèi)絕對(duì)可以收回所有的投資。
降低成本:鋪?zhàn)馐顷P(guān)鍵
只要花168元就可以獲得12個(gè)鏡頭,還有一本留下自己靚影的相冊(cè)(12頁(yè),規(guī)格4cmX6cm)。據(jù)了解,對(duì)于提供專(zhuān)業(yè)服裝及拍攝技術(shù)的影樓,這已是非常低的價(jià)格。
秦先生說(shuō):“能夠開(kāi)出這樣的低價(jià)的關(guān)鍵是,古典影樓的鋪?zhàn)獬杀颈容^低?!?/p>
秦先生的鋪面是在三樓,有120多平方米。據(jù)秦先生介紹,“因?yàn)槭侨龢?,鋪?zhàn)饩偷停粯侵辽?0元/平方米,但我120多平方米一個(gè)月只要1900元?!?/p>
“正因?yàn)殇佔(zhàn)馍伲@部分成本即使分?jǐn)偟较M(fèi)者身上,也非常小。我的經(jīng)營(yíng)成本小,完全可以通過(guò)低價(jià)擴(kuò)大生意?!?/p>
擴(kuò)大營(yíng)業(yè):取決于創(chuàng)意
東莞的影樓特別多,但拍一套完全的婚紗照或者多取幾個(gè)鏡頭,至少要花費(fèi)千元,甚至上萬(wàn)元?!斑@些時(shí)間和費(fèi)用,對(duì)于一般的打工朋友,自然很難接受。我經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,并結(jié)合自己的特長(zhǎng),用比較靜態(tài)的技術(shù)手段來(lái)解決。說(shuō)白了,就是依靠創(chuàng)意?!?/p>
據(jù)了解,秦先生為了開(kāi)設(shè)這家影樓,特意購(gòu)買(mǎi)了100多套古典服裝,其中的30多套,還取自于目前正在流行的電視劇中的服飾,專(zhuān)門(mén)請(qǐng)裁縫定做出來(lái)的。同時(shí),為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,秦先生還增加了不同的載體表現(xiàn)形式,通過(guò)畫(huà)框、屏風(fēng)、畫(huà)冊(cè)等10種形式體現(xiàn)客戶(hù)古典時(shí)代的藝術(shù)意境。
同時(shí),秦先生對(duì)后期制作要求特別嚴(yán)格,拍攝一個(gè)鏡頭,往往三五分鐘就可以搞掂,但后期制作通常都要二三個(gè)小時(shí),甚至半天時(shí)間?!斑@是我的吸引客戶(hù)的利器,也是利潤(rùn)之源。”秦先生說(shuō)。
經(jīng)營(yíng)心得:
秦先生認(rèn)為,經(jīng)營(yíng)大眾化的影樓,拍攝器材成本不必過(guò)高,關(guān)鍵是要有創(chuàng)意和技術(shù),拍相片用“手”,但形成一件讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的藝術(shù)品,關(guān)鍵還得用“腦”。
收支表鋪面租金???? 1900元/月(需押金4000元)
服裝百余套??? 15000元
相機(jī)(2臺(tái))???? 10000元
裝修管理費(fèi)??? 10000元
電腦及道具??? 8000元
人員工資(5人) 1000元/人/月+提成
流動(dòng)資金???? 約5000元
總投資??????? 5萬(wàn)元左右

純利???????? 平均5000元/月
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