當然，既然媒體和公眾對于有這么多的關(guān)注，除了太過高調(diào)的市場和輿論表現(xiàn)外，其背后也透露了大家的一點擔心。漢王，這個企業(yè)到底值不值這么多錢，電子書這個市場有是否能帶來這么大的機會，它到底能不能拉動漢王的持續(xù)增長？我有很多疑問。而我認為，雖然漢王放出豪言要“挑戰(zhàn)亞馬遜目標世界500強”。然而，隨著中國移動等強勢競爭對手的加入，盛大文學等內(nèi)容擁有者的發(fā)力，漢王繁榮發(fā)展的背后，是一條并不平坦的道路。

　　領(lǐng)先但談不上領(lǐng)導

　　2009年，漢王科技電紙書在國內(nèi)市場占有率達到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。2010年，據(jù)第三方研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)電子閱讀器一季度的總銷量為24.91萬臺，其中漢王占近7成份額?！皾h王書城”的在線書籍已經(jīng)有26000多冊。

　　沒錯，不管是從銷量還是從客戶的購買意向，或者說品牌影響力，漢王都是中國的NO.1。漢王電紙書2009年賣了27萬臺,在內(nèi)地電紙書市場的市場占有率高達95%。2009年電紙書銷售占到漢王全年銷售總量的60%左右。

　　然而，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心前不久的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然有26.6%的參與調(diào)查者選擇漢王，是客戶購買電子書的第一備選品牌。但是，在參與調(diào)查的人當中，卻有42.8%的人并不能確定自己想要購買哪個品牌的產(chǎn)品，對于電子書品牌無明顯偏好。很顯然，電子書市場尚在培育階段，競爭尚未真正開始。漢王只是先人一步打造了知名度，并不能稱得上是行業(yè)的領(lǐng)導品牌。

　　在運營商、內(nèi)容商、終端廠商等多方面競爭力量的涌入下，漢王并沒有太大的優(yōu)勢。比客戶規(guī)模，中國移動的5億多用戶，足以讓漢王望洋興嘆；比內(nèi)容，盛大、方正等都要強于自己；比平臺，Google也許有更多的網(wǎng)絡(luò)運營和推廣經(jīng)驗；說終端質(zhì)量，亞馬遜Kindle、蘋果不會比漢王遜色。所以，盡管目前看來漢王在中國電子書市場上占據(jù)一定優(yōu)勢，但隨著越來越多的廠商加入到這一領(lǐng)域，市場慢慢被開發(fā)，競爭格局隨時都可能改變。 |!---page split---|?

　　要發(fā)展就得規(guī)模拓展

　　中國的電子書市場是一個讓人很喜悅的市場，根據(jù)臺灣資策會市場調(diào)查資訊中心的預測，2010年電子書將邁入產(chǎn)品高速成長期，全球電子書閱讀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增長率將達到152%，市場規(guī)模為769萬臺，而到2013年市場規(guī)模將達到1976萬臺。而易觀國際最新發(fā)布的《2010年第一季度中國手機閱讀市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度中國手機閱讀市場活躍用戶數(shù)達1.92億，相比于2009年四季度，環(huán)比增長率為19.12%。隨著大量優(yōu)秀企業(yè)的加入，也讓電子書市場有了更多的興奮劑。再加上“低碳概念”的推波助瀾，今明兩年之內(nèi)，在中國電子閱讀市場來個需求總爆發(fā)是可以期待的。

　　在這樣一個高速發(fā)展的市場當中，對于沒有任何絕對優(yōu)勢的漢王來說，最有效的辦法就是利用好自己的先發(fā)優(yōu)勢迅速做大規(guī)模。

　　1、 只有規(guī)?；拍芙党杀?。中國移動已經(jīng)實現(xiàn)終端不用錢，盛大、方正等擁有更廉價的原創(chuàng)內(nèi)容，電子書市場的消費成本下降是一個不需要太多時間的問題，因為對絕大部分客戶來說，手機這個零成本的終端已經(jīng)能夠滿足自己的閱讀需要了。所以，對于漢王來說，不能坐等競爭對手來降價，而是主動擴大規(guī)模消減成本，漢王不僅僅讓客戶舒舒服服的看書，更應該讓每一個人都能用得起書。

　　2、 有規(guī)模才有產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。漢王目前的優(yōu)勢在終端，然而未來的競爭卻是在內(nèi)容，面對像中國移動這樣早已把終端放到每一個人手里的強勢對手來說。漢王的終端優(yōu)勢只能停留在客戶的閱讀體驗層面。在現(xiàn)在客戶規(guī)模還沒有足夠大的時候，在與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的合作當中，漢王根本就沒有多大的話語權(quán)。中國移動之所以強勢，那是因為它把終端、營銷渠道放到了5億人的手中。產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)是以終端數(shù)量為后盾的，漢王電子書需要做大粘性，做大一個產(chǎn)業(yè)鏈的粘性，而不單單只是終端，比如服務(wù)平臺、數(shù)字化、競爭鏈條越長，越有安全感；

　　3、 規(guī)模生產(chǎn)是最穩(wěn)健的投資。公司上市，對于一些股東來說，有錢了也許可以套現(xiàn)走人。但對于公司，有了錢就需要投資，需要更合理的投資，以便給股東帶來更大的利潤，給市場注入更大的信心。就目前的漢王來說，電紙書毫無疑問是所募集資金的最好去處。電子書這個潛力市場，完全有機會給漢王帶來更大的投資回報。

　　這一點，漢王已經(jīng)很清楚，關(guān)鍵是一個時間、節(jié)奏的把握問題。依稀記得一些網(wǎng)上公布的信息，漢王今年的廣告投入將達到3個億，謂之布局年，規(guī)模化重點將放在2011年。所以，劉迎建現(xiàn)在正忙于內(nèi)容版權(quán)的談判、終端的合作當中，劉總是在未雨綢繆，相信定能運籌帷幄，把握好這次“大躍進”的機會。

　　有了規(guī)模卻不一定有歸宿

　　漢王需要的規(guī)模只是為了下一階段轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，而并非漢王未來發(fā)展的歸宿。電紙書的可替代的產(chǎn)品太多了，手機可以替代，平板電腦可以替代，以后可能還有更多信息終端可以用來讀書。而電紙書是一個功能單一的產(chǎn)品，與當時的MP3MP4非常接近。我認為，電子書注定是一個潮流型的、過渡型的產(chǎn)品。很可能會潮流一把就潮退了。有人說，讀書跟聽音樂畢竟有點區(qū)別，讀書對終端要求更高一些，而手機聽音樂更MP3效果很接近。但手機閱讀卻很難達到電子書的閱讀效果；非常正確，漢王電紙書如果終端做得好，客戶體驗好，在流行過后，則有可能像手表一樣成為少數(shù)人心中的收-愛華網(wǎng)-藏品或者特好品。因為對于中國人來說，如果手機能看書，如果手機的屏幕稍微大一點，效果稍微好一點，我想絕大部分人是不會使用專門的電子閱讀器了。

　　根據(jù)搜狐網(wǎng)在中國移動發(fā)布手機閱讀時做的一個小調(diào)查，當問到“您更喜歡用哪種終端進行移動閱讀？”時，74.47%的客戶選擇手機，23.41%的客戶選擇專用閱讀器。也許，電子書只是手機閱讀體驗不夠好時的一個過渡性產(chǎn)品。而市場研究公司Gartner的預測也從側(cè)面佐證了我的判斷,2010年全球平板電腦的出貨量將達到1050萬臺,中國市場的銷量則有望達到200萬部。到2012年,中國平板電腦銷量將達720萬臺。3G平板電腦的規(guī)模涌現(xiàn)將逐步覆蓋電子書、MID(手持互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備)、上網(wǎng)本等小眾化的終端產(chǎn)品,進而形成一個規(guī)?；莫毩⑹袌?。　　

　　漢王，到底是有始有終的漢武還是盛極一時的秦王？也許在這個需求多變的時候，企業(yè)只能永遠前進，永遠在路上，永遠找不到自己可以安逸生存的機會。可以說，漢王今天的規(guī)模是為了明天的順利轉(zhuǎn)型積累資本，畢竟?jié)h王電紙書在終端上有優(yōu)勢，完全可以生產(chǎn)一些滿足潮退后的高端人士閱讀需要；而漢王的平板電腦項目同樣也在布局推進當中。如果大勢一轉(zhuǎn)，完全可以放下左手，提起右手就好了。也就是說，哪怕有一個短命的產(chǎn)品，也能打造偉大、持久的品牌，這才是漢王真正所能努力實現(xiàn)的。

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