愛(ài)華網(wǎng)什么是制造？“制造”和“智造”有著哪些必然關(guān)系？身價(jià)數(shù)十億，染指兩家上市公司的他，曾經(jīng)被胡潤(rùn)以5億的門檻拒之百富榜門外；他的企業(yè)位居中國(guó)五百?gòu)?qiáng)之列，卻依然有不少人不知道他是做什么的；如果不是2007年兩會(huì)期間叫賣“寧波模式”（后文有注解），他恐怕仍潛伏水下。他就是“亞洲塑料大王”，寧波利時(shí)集團(tuán)掌門人――李立新。
談制造必談智造，成了利時(shí)人成功的秘訣。2009年3月底，在全球最大的家庭家居用品展――美國(guó)芝加哥舉辦國(guó)際展上，訂單下降成為不爭(zhēng)的事實(shí)。只下降25%的中國(guó)企業(yè)是幸運(yùn)，訂單下降50-60%的實(shí)屬正常，更有甚者訂單下降90%。這種影響在當(dāng)時(shí)看來(lái)只不過(guò)是一個(gè)數(shù)字，但根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，3到6個(gè)月之后，它將變成這些企業(yè)的生死抉擇！“智造。”干脆簡(jiǎn)潔的兩個(gè)字，即使已經(jīng)步入億萬(wàn)富翁的行列，40出頭的全國(guó)政協(xié)委員利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)李立新仍在“上下而求索”。智造：舍財(cái)換金山
“先舍后得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。”這是李立新常常掛在嘴邊的一句話。而這種信仰的確給他帶來(lái)了一個(gè)廣闊的智造大舞臺(tái)。
1986年，李立新剛剛高中畢業(yè)，但是父母早已為他找了一份不錯(cuò)的工作。也許是寧波人天性嗜商，年紀(jì)輕輕他拒絕了這份工作。隨后進(jìn)入了親戚家辦塑料制品廠當(dāng)了一名普通的銷售。一干就是6年，走南闖北，商海歷練，他對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品都有了充分的了解。1993年，他拿出自己的幾年積蓄以及父母提供的幾萬(wàn)資助，開(kāi)辦了一家小小的塑料制品廠生產(chǎn)相框，他既是廠長(zhǎng)，也是車間工人和營(yíng)銷人員。忙的時(shí)候，父母都會(huì)成為廠里的員工，從生產(chǎn)到包裝、運(yùn)輸，全家上陣。“那時(shí)候就是一個(gè)小作坊，我的長(zhǎng)項(xiàng)是營(yíng)銷，為了打開(kāi)銷路，我東奔西走。1994年，我去參加廣交會(huì)，遇到了我的第一個(gè)大單―― 6大貨柜的相框！當(dāng)時(shí)我六個(gè)月的產(chǎn)能，這一下我的廠一年都不愁了！”事隔15年，李立新回憶起這件事來(lái)仍有些興奮。也是這第一單大生意，證實(shí)了他的“舍得”理論是多么明確。初到廣交會(huì)時(shí)，李立新沒(méi)有自己的展位，身材不太壯實(shí)的他背著一大麻袋的樣品，到其它廠家的柜臺(tái)前，請(qǐng)求擺放。一個(gè)美國(guó)商人對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生的濃厚的興趣。“那是我第一次見(jiàn)到柯?tīng)枺崩盍⑿氯鐢?shù)家珍，“我看到他對(duì)我的產(chǎn)品很有興趣，機(jī)不可失，我立刻操著寧波式英語(yǔ)跟他攀談起來(lái)，他很爽快立刻就簽了六貨柜的單子。廣交會(huì)十幾天，但是我簽完單沒(méi)呆兩天就回來(lái)，立馬給人家趕產(chǎn)品。三個(gè)月之后，我把貨發(fā)出去了，他很快也把帳結(jié)了?！?p>銀錢入柜之后，出身銷售的李立新習(xí)慣了后續(xù)跟蹤服務(wù)。幾個(gè)月之后，他打電話給柯?tīng)枺拔蚁雴?wèn)問(wèn)他銷售的怎么樣了，還需不需要進(jìn)貨。我英文蹩腳，他中文也蹩腳，說(shuō)了半天，我才弄明白，他遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那次是墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī)，沒(méi)有這次的大。但是貨不好買，如果想快銷出去，回籠資金，必須降低價(jià)格，這樣他就虧本了。我隔著越洋電話跟他說(shuō)，讓他降價(jià)20%，并告訴他別擔(dān)心，我補(bǔ)給他一個(gè)貨柜，這樣他沒(méi)有任何損失?！?p>李立新的如此做法遭到了當(dāng)時(shí)所有人的反對(duì)，廠子剛成立一年，一個(gè)貨柜25萬(wàn)，是一個(gè)月的產(chǎn)值。但是李立新有自己的想法，常年跑銷售的他知道，一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的客戶比一個(gè)月的產(chǎn)值更重要，客戶遇到困難了不買你的貨，你損失的將不是一兩個(gè)月的產(chǎn)值，而是一個(gè)市場(chǎng)。“在市場(chǎng)上，你一定要懂得幾個(gè)月原則，第一個(gè)就是舍得，舍得就是共贏，給客戶生存空間，就是給自己企業(yè)生命?！钡拇_，不久之后，柯?tīng)柋憬o李立新帶來(lái)豐厚的回報(bào)，這種回報(bào)是用金錢無(wú)法衡量。相框降價(jià)之后，柯?tīng)柡芸烀撌诌@批貨，之后，他跟李立新表示繼續(xù)合作，但是不想銷售相框了。隨后，他將一些塑料家居日用品寄給李立新，讓李立新模仿生產(chǎn)。這無(wú)疑是一筆無(wú)形的財(cái)富。20世紀(jì)90年代中期，普通人出國(guó)并非易事，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，信息不夠發(fā)達(dá)，因此國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家多數(shù)代工，別人指定什么就生產(chǎn)什么，別說(shuō)創(chuàng)新了，連模仿都不曾談起。而這些陸續(xù)到達(dá)的日用品，很快打開(kāi)了李立新的視野，相框是一個(gè)小眾產(chǎn)品，但是家居產(chǎn)品卻是一個(gè)大市場(chǎng)。而且這些新奇特的設(shè)計(jì)，是同行所沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。利時(shí)開(kāi)始模仿創(chuàng)新階段，獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快讓利時(shí)成為了同行的佼佼者。而其后與柯?tīng)柕?年合作，為利時(shí)帶來(lái)了8000萬(wàn)美金的訂單。舍一個(gè)貨柜卻為利時(shí)換來(lái)了一個(gè)全新的世界。寧波商人自古以來(lái)，謀事先謀局，取舍之間歷來(lái)以客戶為重，以大局為重。民國(guó)時(shí)期，有一個(gè)叫宋漢章的寧波商人，以250萬(wàn)銀元開(kāi)辦了中國(guó)保險(xiǎn)公司。當(dāng)時(shí)榮毅仁家族把漢口的一個(gè)紡紗廠投了意外保險(xiǎn)，很不幸發(fā)生火災(zāi)，賠償多少錢呢？200萬(wàn)銀元。賠，公司可能由此倒閉；不賠，信譽(yù)掃地。宋漢章一咬牙賠了全款。榮氏家族在《申報(bào)》上面大肆登廣告表示感謝，替宋漢章的中國(guó)保險(xiǎn)公司做了一個(gè)正面的推動(dòng)，金融業(yè)更走深入一步。
而“舍得”這種膽識(shí)與魄力，是一種誠(chéng)信，能夠融化你與客戶的隔閡，成為朋友，成為長(zhǎng)久的伙伴。更是一種開(kāi)放的思維，創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新不僅僅包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，甚至一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變的都可以是一種創(chuàng)新。利時(shí)之所以能夠在國(guó)際市場(chǎng)上異軍突起、后發(fā)先至，正是因?yàn)樗麄兊睦砟顭o(wú)前不趕，創(chuàng)新無(wú)處不在，不停地利用有利時(shí)機(jī)，不斷尋找下一桶金。縱觀利時(shí)的成長(zhǎng)史、崛起史，我們不難看出：當(dāng)創(chuàng)新與魄力攜手、開(kāi)放與超前同行，成功智造的大舞臺(tái)也就成為必然。營(yíng)銷是銷售產(chǎn)品，更是經(jīng)營(yíng)人性，一個(gè)懂得人性的人，才能更好的處理可以的關(guān)系。李立新的舍得，細(xì)細(xì)琢磨之下，頗具李嘉誠(chéng)“三個(gè)一百萬(wàn)”的風(fēng)范，只有讓對(duì)方賺了110萬(wàn)，你的生意才能長(zhǎng)久。目前利時(shí)集團(tuán)正優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)，像第三產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)軍，將會(huì)進(jìn)入直接面對(duì)終端顧客，更貼近人的環(huán)境。這位識(shí)人心，重人性有著大智造的新寧波商人，怎樣利用舍得換取更大的世界？有智造的大腦才做世界??? 李立新相熟的人都知道，李立新以銷售起家，他懂人，懂營(yíng)銷，更重營(yíng)銷人才。他知道好的營(yíng)銷人才給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是眼前的利潤(rùn)，更是新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，新的市場(chǎng)，以至新的技術(shù)和相關(guān)的技術(shù)人才。為了利時(shí)的發(fā)展，他曾經(jīng)不惜萬(wàn)金求才。1998年，利時(shí)因?yàn)楂@得ALCO訂單，很快成為千萬(wàn)美金級(jí)別的企業(yè)。原本不惜一切代價(jià)撕開(kāi)美國(guó)家居日用品市場(chǎng)的李立新此時(shí)應(yīng)該彈冠相慶了。但是隨著東南亞金融風(fēng)暴的越演越烈，他又有了新的擔(dān)憂，ALCO的訂單占利時(shí)生產(chǎn)總額的30%-50%，意味著利時(shí)的重要銷售渠道均被他們把控，一旦他們利用渠道優(yōu)勢(shì)威脅利時(shí)，后果不堪重負(fù)。如何才能打造自己的渠道？如何才能形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？“我真的很急，雖然在亞洲金融風(fēng)暴之中，中國(guó)企業(yè)贏利大于損失，但是后怕卻與日俱增。但是我沒(méi)有打造這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力，我必須找一個(gè)懂得國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式，一個(gè)優(yōu)秀的人打造這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！崩盍⑿旅看沃v話的時(shí)候，總是喜歡打著手勢(shì)，一上一下力度十足。東南亞金融風(fēng)暴余波未定，他就選好了適合的人選。當(dāng)時(shí)香港一家上市公司也是當(dāng)時(shí)亞洲最大的塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，受到金融危機(jī)的沖擊，人心搖曳，其美國(guó)籍總裁馬文正欲跳槽。此人在本行業(yè)摸爬滾打16年，曾負(fù)責(zé)原公司在美國(guó)1.5億美元的銷售，掌握著多條大連鎖店的渠道。1999年10月，李立新設(shè)法與馬文接觸。但是作為職業(yè)經(jīng)理人的馬文以合約在身為由，拒絕見(jiàn)面，但李立新并未輕言放棄。2000年元旦，李立新致電馬文，真摯地表達(dá)自己的決心。四天后，兩人終于會(huì)晤于芝加哥的一家酒店，李立新答應(yīng)了馬文的所有條件。“他當(dāng)時(shí)開(kāi)除的條件是公司30%的利潤(rùn)，很多人說(shuō)我瘋了，有這些錢請(qǐng)誰(shuí)不好。為什么我會(huì)以這么大的投入請(qǐng)他呢？因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)你要想做國(guó)外的市場(chǎng)，就必須用優(yōu)秀的老外，他們最懂。我是一步一步過(guò)來(lái)的，做了家庭日用品用我的付出換來(lái)很多，我發(fā)現(xiàn)僅僅依靠這些客戶不行，必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)到優(yōu)秀的老外錢不是一個(gè)問(wèn)題，最大的問(wèn)題是你必須接受他的文化，你要寬容他，要給他比較寬松的環(huán)境，更廣闊的平臺(tái)去做事，不能用管理中國(guó)人的辦法去管理老外，文化不一樣，你就管理不成功。”馬文的到來(lái)的確給利時(shí)帶來(lái)了一片全新的天地，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、銷售方式、品牌策略有了翻天覆地的變化。利時(shí)不在根據(jù)客戶的信息一步步模仿學(xué)習(xí)外面的世界，而是真正打開(kāi)了大門迎接世界。這正是寧波商人的魄力，面對(duì)廣漠無(wú)垠的大海，他們不喜歡家門御敵，而是漂洋過(guò)海，到外面的世界去看，去學(xué)，用拿來(lái)主義塑造一個(gè)新的寧波。近代歷史上，寧波幫挺起了上海三分之一的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與潮州幫平分港九經(jīng)濟(jì)界。更飄揚(yáng)過(guò)海，在異地他鄉(xiāng)成為商業(yè)巨子，鄧小平南巡講話之中，就曾號(hào)召全世界的寧波幫歸來(lái)建設(shè)故鄉(xiāng)。而寧波幫之所以創(chuàng)造如此多的輝煌成就，有一個(gè)很重要的原因就是對(duì)人才的重視。無(wú)論是近代還是現(xiàn)代，寧波商人多以制造業(yè)起家，他們崇尚有知識(shí)有能力的人。“沒(méi)有馬文，公司只能在原地徘徊，有了他，才能上一個(gè)層次。因?yàn)樾袃?nèi)人都知其人，有他坐鎮(zhèn)公司，利時(shí)的名氣大升，比廣告更有效應(yīng)?！崩盍⑿伦允贾两K對(duì)馬文都是信心十足。馬文也未讓他失望，成為利時(shí)公司的銷售總裁之后，使公司不僅在美國(guó)，還分別在香港、迪拜、約翰內(nèi)斯堡新增三家分公司。其全球銷售網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，利時(shí)的產(chǎn)品遍布120多個(gè)國(guó)家。?“制造業(yè)轉(zhuǎn)型，我覺(jué)得唯一的一條路可走，加大技術(shù)的投入，不斷的引進(jìn)新的技術(shù)，不斷的提升你的裝備，提升產(chǎn)品的附加值。另外，像我們做家庭日用品的，一定要有一批懂設(shè)計(jì)的人員，必須是國(guó)-愛(ài)華網(wǎng)-外的，因?yàn)槟闶亲鰢?guó)外市場(chǎng)的，中國(guó)人不行，必須用國(guó)外人的腦子，因?yàn)樗麄兌约旱奈幕?，我們不懂。再次，必須舍得?duì)品牌的投入，維護(hù)好品牌，提升品牌的形象。這三個(gè)方面來(lái)提升你現(xiàn)在的第二產(chǎn)業(yè)?！比绻f(shuō)李立新拓展世界市場(chǎng)時(shí)，是舍財(cái)換世界，那么優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)，他是拿萬(wàn)金求才換世界。|!---page split---|因此，李立新對(duì)人才有更深的理解，當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，許多企業(yè)紛紛降薪。然而他卻對(duì)此持有反對(duì)意見(jiàn)：“利時(shí)不會(huì)降薪，首先是因?yàn)槿ツ甑内A利狀況良好。就是退一萬(wàn)步來(lái)講，利時(shí)也遭遇困難了，我寧可裁員也不會(huì)降薪，降薪只能降走優(yōu)秀的人才，留下平庸的人，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是最大的危機(jī)！”
制造走智造，優(yōu)二進(jìn)三，轉(zhuǎn)型升級(jí)
縱觀寧波商業(yè)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，寧波商人起家多以實(shí)業(yè)為主，發(fā)家多是轉(zhuǎn)向貿(mào)易、投資行業(yè)。近代世界船王等人如此，改革開(kāi)放的寧波第一代企業(yè)家也是如此，如“成功于服裝，成名于投資”的李如成，再如“做中國(guó)NIKE”的鄭永剛……，而李立新作為寧波第二代企業(yè)家更是如此。究其原因，一是寧波商人的固有性格，不滿足小富即安，愿意揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，以高風(fēng)險(xiǎn)換得高回報(bào)。二是寧波商人對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的精準(zhǔn)掌握，單一的大宗量產(chǎn)品制造永遠(yuǎn)處于微笑曲線的低端，雖然是原始資本積累不可缺少的部分，但是要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，走入世界行列，僅僅靠單一的制造業(yè)是絕不可能的。而開(kāi)啟第三產(chǎn)業(yè)和投資將會(huì)成就寧波商人的建立商業(yè)帝國(guó)的夢(mèng)想。“2003年的時(shí)候，那時(shí)新一屆政府出臺(tái)了一系列的宏觀調(diào)控政策，工業(yè)用地的價(jià)格已經(jīng)很高了，我就覺(jué)得如果再?gòu)氖履且恍┰瓉?lái)所從事的低附加值的、低成本的、低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，這三個(gè)方面你已經(jīng)行不通了，你就必須走高端的、高附加值的、成本合適的，因?yàn)橐呀?jīng)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不可能低成本了。我用對(duì)技術(shù)的投入來(lái)提升自己的第二產(chǎn)業(yè)。 另外一個(gè)方面我也覺(jué)得，通過(guò)我對(duì)國(guó)外公司市場(chǎng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)家庭日用品的行業(yè)做不大，上升的空間有限。我必須選一個(gè)新的行業(yè)來(lái)做。”做什么呢？沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，李立新首先排出了高aihuau.com科技產(chǎn)業(yè)，這不適合他。平時(shí)習(xí)慣讀財(cái)經(jīng)雜志的他，開(kāi)始研習(xí)自己所積累的資料，他發(fā)現(xiàn)世界首富雖然是比爾·蓋茨，但美國(guó)沃爾瑪把家業(yè)分成五份，加在一起大大超過(guò)比爾·蓋茨，我就發(fā)現(xiàn)潛力很大。而且沃爾瑪模式因?yàn)槭沁B鎖，因此非常容易復(fù)制。而在這之中，有一個(gè)人說(shuō)了一番話讓李立新更加堅(jiān)定的向商業(yè)流通這條道路上邁進(jìn)，他就是中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉教授。2004年6月，吳敬璉教授到寧波民營(yíng)企業(yè)調(diào)研，專程到利時(shí)集團(tuán)考察。他告訴李立新：“寧波民營(yíng)企業(yè)只在生產(chǎn)制造這四分之一領(lǐng)域打主意不行，不應(yīng)僅滿足于為零售巨頭做一個(gè)排隊(duì)的供應(yīng)商，還要在商業(yè)這四分之三領(lǐng)域想辦法，爭(zhēng)取那四分之三的利益。”并進(jìn)一步的為李立新分析到：從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，包括商業(yè)流通環(huán)節(jié)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)潛力巨大。吳敬璉的論斷驚醒李立新。“高科技不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，但是我知道怎樣把貨賣給客戶，這個(gè)行業(yè)我喜歡。在2005年的時(shí)候，我找到了一個(gè)機(jī)會(huì)。很多國(guó)有企業(yè)都從商貿(mào)領(lǐng)域退了出來(lái)，有一些股權(quán)通過(guò)公開(kāi)拍賣，我就去拍賣，拍賣了差不多46%的股權(quán)，第一大股東。后來(lái)其他的股東也賣給我了。轉(zhuǎn)型不能到金融危機(jī)才去轉(zhuǎn)，而要時(shí)時(shí)刻刻去想?！?p>先行一步的李立新躲過(guò)了“四把刀子和一根繩子”。這“四把刀子”是指原材料價(jià)格猛漲、人民幣大幅升值、勞動(dòng)力成本顯著提高和外貿(mào)業(yè)務(wù)普遍遭遇困境；“一根繩子”就是指信貸緊縮以致資金斷鏈。2007年起，以加工型和外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)為主的寧波企業(yè)正遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)，許多民營(yíng)企業(yè)處境艱難，甚至面臨生存的危機(jī)。但土生土長(zhǎng)的利時(shí)集團(tuán)卻因制定多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，又快又好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，保持了穩(wěn)健發(fā)展。然而，李立新的轉(zhuǎn)型并非是直接全部投向第三產(chǎn)業(yè)，而是“優(yōu)二進(jìn)三”――優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍第三產(chǎn)業(yè)。他曾說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的收入是5:5，日后可能是4:6，將來(lái)也許是3:7。但是他從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)不做第二產(chǎn)業(yè)，這恰恰是一種約定俗成的寧波式作風(fēng)，且看李如成，服裝產(chǎn)業(yè)收入占其最小的一部分，卻依然強(qiáng)調(diào)服裝是主業(yè)。在寧波商人看來(lái)，制造業(yè)雖不是賺錢的行業(yè)，但卻是保命的根本，即使賺再多的錢，也不能丟了命根子。因此，在一切問(wèn)題來(lái)臨之前，李立新雖然逐步實(shí)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型，但是一直沒(méi)有放棄對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。針對(duì)人民幣升值影響，以加工和外貿(mào)為主的利時(shí)通過(guò)鎖定匯率、提前定價(jià)，在一定程度上保證了外貿(mào)業(yè)務(wù)的順暢；為了降低成本，他們?cè)诩哟笤牧线M(jìn)口力度，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，有效降低了國(guó)內(nèi)原材料上漲的影響；并與清華大學(xué)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，僅模具一項(xiàng)今年已投入600余萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)出了大批高附加值產(chǎn)品，平均每天有3－4個(gè)新產(chǎn)品面世，在功能上、外觀上、材質(zhì)上不斷提升產(chǎn)品檔次，某型號(hào)的產(chǎn)品銷售價(jià)格從原來(lái)2美元提高到16美元；利時(shí)還重新定位目標(biāo)客戶，淘汰大批檔次低、獲利能力差的產(chǎn)品，不斷拓寬銷售渠道。在“優(yōu)二”同時(shí)，李立新從沒(méi)有放松“進(jìn)三”的步伐。“選擇進(jìn)三還有一個(gè)最主要的原因，就是這幾年我在各個(gè)國(guó)家跑，發(fā)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)幾乎占這些國(guó)家的80%，我們才多少？發(fā)達(dá)的地區(qū)才45%，其它地區(qū)根本不到這個(gè)數(shù)，這里面的市場(chǎng)空間有多大？無(wú)法預(yù)計(jì)，而且國(guó)家現(xiàn)在提倡家電下鄉(xiāng)，‘萬(wàn)村千鄉(xiāng)’工程，這些國(guó)家政策之下，必將有一個(gè)廣大的第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。你看，現(xiàn)在沃爾瑪、家樂(lè)福這些連鎖店即使是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在中國(guó)的一二線城市都賺得盆滿缽滿；而中國(guó)的第三四線城市正缺乏第三產(chǎn)業(yè)，如果我們能夠布滿三四線城市，那將會(huì)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？而且在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)商場(chǎng)、辦超市，既響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，增加了就業(yè)崗位，又能為企業(yè)帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？”2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生之后，國(guó)家投入4萬(wàn)億對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行刺激，并提出很多的積極政策跟進(jìn)。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)企的跟進(jìn)，三四線城市農(nóng)村都成為了很多企業(yè)的焦點(diǎn)，怎樣開(kāi)啟新興市場(chǎng)，成為了利時(shí)轉(zhuǎn)型的重要一筆。?? “危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，危機(jī)中蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。眼下，正是投資發(fā)展、借機(jī)壯大的好時(shí)機(jī)?！痹诶盍⑿卵壑?，目前許多資產(chǎn)的價(jià)格低于價(jià)值，建筑成本大幅降低，如鋼材、土地、原材料等，正是企業(yè)收購(gòu)重組、投資建設(shè)、發(fā)展壯大的大好時(shí)機(jī)。 目前，利時(shí)已擁有百貨商場(chǎng)6家，連鎖超市34家，覆蓋寧波及浙江省內(nèi)，而商業(yè)連鎖的發(fā)展也為集團(tuán)帶來(lái)的豐富的現(xiàn)金流量。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，利時(shí)百貨和新江廈連鎖超市發(fā)展勢(shì)頭迅猛。對(duì)于之前投入，李立新非常滿意：“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我們的發(fā)展戰(zhàn)略和方向是正確的，與國(guó)家的宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不謀而合。試想，如果不是及早對(duì)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、拓展農(nóng)村市場(chǎng)的話，恐怕也會(huì)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中陷入困境。”“未來(lái)我們的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將集中在商業(yè)地產(chǎn)?！泵媾R近年來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控措施，李立新對(duì)進(jìn)軍地產(chǎn)有鮮明定位，“未來(lái)利時(shí)在寧波及周邊多家在建的大型商城將陸續(xù)開(kāi)業(yè)，這是做商業(yè)地產(chǎn)的有利條件?！?p>多元化投資，規(guī)?；l(fā)展歷來(lái)是企業(yè)家奉行做大圣經(jīng)，但是迅速膨脹曾令春都集團(tuán)資金鏈斷裂瞬間崩盤，曾令德龍集團(tuán)轟然倒塌。如何才能成為多元化的掌控者？寧波商人似乎善舞這把“雙刃劍”。企業(yè)發(fā)展到一定程度、一定規(guī)模，勢(shì)必要探尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、涉足多元化，但多元化不等于盲目擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型升級(jí)不等于魯莽激進(jìn)。正如李立新所言：“多元化需要試推。180度大轉(zhuǎn)彎，摔倒的是自己?！?p>第二點(diǎn)就是新寧波幫的核心決策，也是他們的硬功夫：苦練內(nèi)功，做強(qiáng)、做大自己的主業(yè)。如果把企業(yè)比作一個(gè)職員，把多元化比作兼職，那么職員只有在做好本職工作的基礎(chǔ)上，才能分散時(shí)間和精力去做兼職，如果本職工作就沒(méi)做好、做精，而把更多的心思用在兼職上，結(jié)果只能是“撿個(gè)芝麻丟個(gè)西瓜”，最終落個(gè)“雞飛蛋打”。據(jù)了解，未來(lái)5年，利時(shí)集團(tuán)在做強(qiáng)做大主業(yè)的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)發(fā)展連鎖百貨和連鎖超市，集團(tuán)還專門成立了連鎖百貨事業(yè)部，高薪聘用了一批高級(jí)人才，經(jīng)營(yíng)的方式主要是自主建設(shè)、自主經(jīng)營(yíng)，而利時(shí)集團(tuán)一名高管向筆者透露，其計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)，面積在3萬(wàn)平方米以上的大型百貨連鎖店達(dá)到15家，利時(shí)新江廈連鎖超市達(dá)到100家，企業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大1倍以上，將為社會(huì)直接提供1萬(wàn)余個(gè)就業(yè)崗位。屆時(shí)，“亞洲塑料大王”將成為“浙江商業(yè)大鱷”。
編后：練就“制造變智造”組合拳
??????????????????????????????? 中國(guó)著名十大營(yíng)銷專家 李曉龍記得一位企業(yè)家問(wèn)我，我的企業(yè)是全球隱形冠軍，產(chǎn)品絕對(duì)最好，但我的產(chǎn)品為什么在中國(guó)市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)另一家企業(yè)價(jià)格低20%，還沒(méi)有經(jīng)銷商愿意賣呢？我問(wèn)他，消費(fèi)者知道你是老大嗎？消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品最好嗎？消費(fèi)者對(duì)你品牌一無(wú)所知，經(jīng)銷商怎么賣？消費(fèi)者怎么買？得中原者得天下。一場(chǎng)百年不遇的金融危機(jī)使中國(guó)市場(chǎng)也成為危機(jī)影響下各國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)軍的方向，同時(shí)這場(chǎng)危機(jī)也給中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家敲響了警鐘，那種依靠模仿、代工以及廉價(jià)勞動(dòng)力、價(jià)格戰(zhàn)等盈利時(shí)代一去不復(fù)返。利時(shí)對(duì)制造業(yè)的執(zhí)著追求，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的提前布局，尤其是優(yōu)二進(jìn)三精妙運(yùn)用，都體現(xiàn)了這家企業(yè)的前瞻性、敏銳性、靈活性和學(xué)習(xí)能力、快速反應(yīng)能力，為中國(guó)制造業(yè)提供了可以借鑒的樣本。值得一提的是利時(shí)這位善于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的“智造專家”、“外貿(mào)專家”已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)制造雙500強(qiáng)，他的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)故事再次告訴人們：中國(guó)民企至所有中國(guó)企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展之路，就必須扭住“技術(shù)創(chuàng)新”不放松、就必須以“智造”打市場(chǎng)，兩手都要抓，要兩手都要硬，兩者相輔助相成、彼此促進(jìn)、缺一不可，只有練就制造變智造的“組合拳”，不斷提升產(chǎn)品附加值，形成合力打市場(chǎng)，才能取得意想不到的效果。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/115221.html
