愛(ài)華網(wǎng)2003年底，高端個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，寶潔公司當(dāng)家“花旦”飄柔突然跳水，以9.9元200ml的價(jià)格，直接逼向了眾多中端品牌。此舉一出，營(yíng)銷(xiāo)界一片嘩然。有人認(rèn)為寶潔此舉采用“側(cè)翼防御”的手段，打擊了拉芳等二線(xiàn)品牌，維護(hù)了寶潔在中高端市場(chǎng)的地位。也有人認(rèn)為寶潔此舉會(huì)導(dǎo)致高端形象失守。 ???????????????????
2004年，市場(chǎng)終于給出了一個(gè)比較可信的答案，寶潔的降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，使其產(chǎn)品在中高端兩線(xiàn)銷(xiāo)售都不甚理想。年關(guān)將近，為了能夠在2005年挽回形象，寶潔一舉拿下了2005年CCTV標(biāo)王，作為以“低成本大覆蓋”廣告為特征的日化企業(yè)，寶潔突然以高價(jià)位的廣告集中時(shí)段來(lái)塑造形象，此舉突顯出其面對(duì)市場(chǎng)的決心與無(wú)奈，同時(shí)也從另一個(gè)側(cè)面證實(shí)了9.9營(yíng)銷(xiāo)策略，未能夠達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)目的。 ??????????????????? 蟻力神：出師“搞死”倆名人 ??????????????????? 蟻力神，由葉茂中策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，笑星趙本山出任廣告主演，一句“誰(shuí)用誰(shuí)知道”，使蟻力神迅速地占領(lǐng)了市場(chǎng)，成為2004年度知名度最高的保健品。消費(fèi)者并不知道的是，蟻力神內(nèi)含的成分，不一定像其宣傳的那樣“健康”。 ??????????????????? 日前，美國(guó)食品與藥品管理局發(fā)出警告說(shuō)，蟻力神品牌產(chǎn)品及ACTRA-RX含有“偉哥”成分，消費(fèi)者在不知情的情況下服用，可能會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。目前的最新消息是：“蟻力神”在美國(guó)已被禁售，而蟻力神公司竭力否認(rèn)，稱(chēng)該產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有賣(mài)到過(guò)美國(guó)(可是其網(wǎng)頁(yè)上卻稱(chēng)產(chǎn)品行銷(xiāo)美國(guó)等地)，在美國(guó)被查禁的產(chǎn)品，是假冒產(chǎn)品。無(wú)論事實(shí)如何，蟻力神出了這樣的事情，不但對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)生了影響，更對(duì)始作俑者趙本山和策劃奇才葉茂中這兩位名人帶來(lái)一定的負(fù)面效應(yīng)。 ??????????????????? 金龍魚(yú)：到底1：1：幾？ ??????????????????? 2004年初，金龍魚(yú)打出“1：1：1”的健康油概念，并引述中國(guó)糧油學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李志偉的發(fā)言，稱(chēng)“單品類(lèi)油脂對(duì)健康有不良影響”，此舉被認(rèn)為是直接針對(duì)以“花生油壓榨專(zhuān)家”自居的魯花。但是令金龍魚(yú)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，魯花竟然在最短的時(shí)間中以迅雷不及掩耳之勢(shì)予以反擊，首先以糧油學(xué)會(huì)名義發(fā)文稱(chēng)：李志偉的發(fā)言，被別有用心的廠商所利用，并且，到目前為止市場(chǎng)上還沒(méi)有任何食用油的成分能達(dá)到1∶1∶1的均衡營(yíng)養(yǎng)比例。該文一出，立刻引起了媒體的軒然大波，最終，金龍魚(yú)只好將廣告詞改稱(chēng)“0.27：1：1”。金龍魚(yú)在營(yíng)銷(xiāo)中，由于缺乏戰(zhàn)略上的規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)組合，謀求通過(guò)一句口號(hào)站穩(wěn)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單做法，注定了其失敗的必然，成為今年最失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例之一。 ??????????????????? 新興醫(yī)院：民營(yíng)不等于免擔(dān)醫(yī)德 ??????????????????? 伴隨著全國(guó)至少20多家衛(wèi)星電視臺(tái)和更多其他媒體鋪天蓋地的廣告，中國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)專(zhuān)治不孕不育癥的的北京新興醫(yī)院，幾乎人人耳熟能詳了。但是，近日有媒體揭出這背后的騙局：它的“包治百病”是騙人的，號(hào)稱(chēng)“中醫(yī)世家”的“送子觀音”不過(guò)是只學(xué)過(guò)西醫(yī)的北京某企業(yè)醫(yī)院的醫(yī)生；“醫(yī)術(shù)通天”則是讓患者一直吃藥，直到患者吃不起了，醫(yī)院就以“患者放棄治療”為由推卸責(zé)任。被曝光之后，新興醫(yī)院一夜之間淪入“生死兩茫?！钡木车亍纳虡I(yè)角度講，作為企業(yè)賺取利潤(rùn)無(wú)疑是天經(jīng)地義的第一要義，但是，作為醫(yī)院則不行，因?yàn)獒t(yī)院還承擔(dān)著人類(lèi)根深蒂固的一種相互扶持和幫助的道德義務(wù)，新興醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)失敗，在于錯(cuò)誤地認(rèn)為“錢(qián)大于德”，為了盈利可以不顧道義。 ??????????????????? 燦坤：3C未捷“身先死” ??????????????????? 去年還在以每月4店的速度瘋狂擴(kuò)張的燦坤3C家電專(zhuān)營(yíng)店，自2004年下半年開(kāi)始大幅裁軍，曾經(jīng)遍及全國(guó)的燦坤3C店，紛紛盤(pán)點(diǎn)、停業(yè)整頓，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的由燦坤做主角的渠道營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，最終無(wú)奈的以失敗告終。盡管來(lái)自燦坤的消息稱(chēng)，燦坤此舉意在調(diào)整戰(zhàn)略，并沒(méi)有放棄大陸的3C店市場(chǎng)，但是從今年上半年的報(bào)表中顯示，相比去年同期燦坤的凈利潤(rùn)下降了90%。有專(zhuān)家認(rèn)為，燦坤的收縮戰(zhàn)線(xiàn)，主要原因是對(duì)大陸的連鎖家電市場(chǎng)并不了解，在國(guó)美、蘇寧模式都比較成熟的情況下，照搬臺(tái)灣做法，與大陸消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生巨大的落差。燦坤的擴(kuò)張以近10億的投資最終卻得到失敗的結(jié)果，名列《中國(guó)財(cái)富》十大失敗營(yíng)銷(xiāo)事件排行榜第五名。
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