??? [科技興農(nóng)型新農(nóng)村]

　　利用現(xiàn)代科技成果發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的重要方向，網(wǎng)絡(luò)等科技手段在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用可以轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)的巨大生產(chǎn)力。農(nóng)業(yè)的科技化是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要任務(wù)之一。

　　[西黃垡村概況]

　　西黃垡村緊鄰京開(kāi)高速公路，現(xiàn)有農(nóng)戶283戶，耕地2500畝。全村主要以從事種植、養(yǎng)殖及服務(wù)業(yè)為主。幾年來(lái)，西黃垡村充分利用交通、區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、實(shí)施多種經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到較快發(fā)展。該村連續(xù)三年被評(píng)為“全國(guó)文明村”，現(xiàn)在每年到西黃垡村參觀調(diào)研的團(tuán)體有150多批、7000多人次。

　　她賣瓜，不用拉著西瓜滿街叫賣，只在網(wǎng)上“吆喝”。

　　這一“吆喝”不要緊，她足不出村，在不到兩個(gè)月的西瓜銷售期，家里的西瓜不僅銷售一空，且賣了個(gè)前所未有的好價(jià)錢：入賬20萬(wàn)！

　　她叫曹得梅，大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村瓜農(nóng)。她帶動(dòng)全村人在網(wǎng)上賣瓜，使西黃垡村出現(xiàn)了前所未有的新氣象：往年是拉著西瓜出村賣，賣得煩惱又繁忙；今年是貨車進(jìn)村來(lái)，賣主買主都?xì)g暢。

　　半夜三更賣瓜忙

　　9月27日，西黃垡村。朱紅大門(mén)、木質(zhì)窗框……一座座典雅氣派的仿古宅院，錯(cuò)落有致。其中一座就是曹得梅的家。

　　曹得梅，高中畢業(yè)，算是村里的“文化人”。在村里，她不算種瓜“把勢(shì)”，只有5年的種瓜歷史。但她與所有瓜農(nóng)一樣，都有許多辛酸的賣瓜記憶。

　　“不容易呀！前幾年我們賣瓜，每天凌晨?jī)扇c(diǎn)，就是再累再困也要從床上爬起來(lái)，開(kāi)著裝滿西瓜的汽車把瓜拉到新發(fā)地、沙窩等批發(fā)市場(chǎng)，天亮之前必須把貨發(fā)完?！辈艿妹氛f(shuō)，那時(shí)把瓜拉到市場(chǎng)，干等著顧客上門(mén)，還必須在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠幾圈，了解一下當(dāng)天的瓜市行情，再根據(jù)瓜的質(zhì)量定自己的瓜價(jià)。

　　賣瓜就是賣運(yùn)氣

　　“真的，幾年前賣瓜就是碰運(yùn)氣！”曹得梅說(shuō)，總有運(yùn)氣不好的時(shí)候。一路顛簸著把瓜拉到市場(chǎng)后，有時(shí)候賣不了，只好把瓜再拉回去，這樣往返兩三趟是經(jīng)常的事情，最后只好把瓜賤賣。

　　碰上這種運(yùn)氣不好的時(shí)候，瓜農(nóng)的一番辛勞只是換來(lái)了“三賠”：賠油錢、賠攤位費(fèi)、賠管理費(fèi)。更讓人心疼的是，往返兩三趟，好瓜也顛壞了，只能忍痛扔掉！

　　常被瓜販子忽悠

　　和曹得梅一樣，村民王鳳蘭以前賣瓜也遇到過(guò)不少難題。西黃垡村種瓜采用了不少新技術(shù)，多層覆蓋是其中一種。這種技術(shù)雖然能使西瓜早上市10多天，但這也給村民帶來(lái)了難題。

　　“每年到這個(gè)時(shí)候都比較怵，”王鳳蘭說(shuō)，“不了解市場(chǎng)到底是個(gè)什么價(jià)，雖然收成很好，可是我們莊稼人成天待在地里，不了解外面的情況，就怕遇上那些狡猾的瓜販子。讓他們給‘忽悠’了，收成再好也賣不上價(jià)啊?！?/p>

　　初學(xué)電腦感覺(jué)費(fèi)時(shí)間

　　沒(méi)想到，這種傳統(tǒng)的賣瓜方式，這么快就結(jié)束了。

　　“其實(shí)在今年以前，我還是個(gè)電腦盲，僅會(huì)打字而已！”曹得梅說(shuō)，“以前通過(guò)電視，了解一些網(wǎng)上銷售的知識(shí)，但總覺(jué)得那是離自己很遙遠(yuǎn)的事情，只有大老板做大生意時(shí)才通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。”

　　今年3月，大興區(qū)啟動(dòng)了“數(shù)字家園”工程，20臺(tái)嶄新的電腦被送到了村委會(huì)?？粗娔X進(jìn)了村，很多村民都說(shuō)“學(xué)那玩意兒能干嗎，這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎”。

　　這正是大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)所擔(dān)心的。的確，今年以前，西黃垡村70%以上的村民從未接觸過(guò)電腦，能夠熟練使用的就更少了。“千萬(wàn)不能讓這些先進(jìn)設(shè)備放在那里變成擺設(shè)！最起碼要教會(huì)農(nóng)民用電腦賣西瓜?！?/p>

　　機(jī)關(guān)干部當(dāng)電腦老師

　　設(shè)備來(lái)了，老師從哪兒請(qǐng)？

　　考慮到農(nóng)民的實(shí)際需要，榆垡鎮(zhèn)從鎮(zhèn)機(jī)關(guān)科室抽調(diào)了15名熟悉電腦的大學(xué)生到西黃垡村當(dāng)起了老師，老師之一就有榆垡鎮(zhèn)宣傳部的副部長(zhǎng)張華義。

　　包括曹得梅在內(nèi)的20名村民成了首批學(xué)員。張華義說(shuō)：“很多村民是從開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)教起的?！?/p>

　　點(diǎn)擊鼠標(biāo)、建立文檔、網(wǎng)頁(yè)瀏覽……村民們從笨拙到熟練，慢慢地，他們都成功地在“農(nóng)村供求信息全國(guó)聯(lián)播”網(wǎng)站上發(fā)布了至少一條信息，并建立了一個(gè)收藏夾，收集了一組經(jīng)常瀏覽的鎮(zhèn)、區(qū)、市政府網(wǎng)站以及農(nóng)業(yè)信息相關(guān)網(wǎng)站；申請(qǐng)了一個(gè)郵箱……每名學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中，都要將自己寫(xiě)的東西和收藏夾內(nèi)容，通過(guò)信箱發(fā)送到鎮(zhèn)信息培訓(xùn)考核部門(mén)，進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　一批學(xué)員、兩批學(xué)員……村民們終于接觸了網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)始學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。

　　在網(wǎng)上擺個(gè)“西瓜攤”

　　學(xué)會(huì)上網(wǎng)就是要用的。4月20日，曹得梅就開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，并留下家里電話。

　　從這天開(kāi)始，她永遠(yuǎn)告別了起早摸黑去市場(chǎng)賣瓜的日子，“省下人力物力不說(shuō)，還省下一大筆攤位費(fèi)”。

　　在網(wǎng)上有了賣瓜“攤位”后，從4月底西瓜銷售期開(kāi)始，一直到6月底，她家電話一直響個(gè)不停。

　　有人在網(wǎng)上看到曹得梅發(fā)布的銷售信息后，就留言詢問(wèn)瓜價(jià)和品質(zhì)，曹得梅都一一發(fā)信息回復(fù)。她說(shuō)，網(wǎng)上銷售招攬了兩類客戶，一類是家庭采摘戶和單位集體采摘戶，還有一類是批發(fā)商。

　　她算了一筆賬，在她足不出村的情況下，在不到兩個(gè)月的西瓜銷售期里，家里的西瓜不僅銷售一空，且賣了個(gè)前所未有的好價(jià)錢：入賬20萬(wàn)！

　　她說(shuō)，今年的總收入中，采摘收入占了三分之一。采摘價(jià)相對(duì)批發(fā)價(jià)而言要高，所以今年的收入增長(zhǎng)，采摘起了很大作用。“有時(shí)候，一天就接待好幾撥采摘戶，都忙不過(guò)來(lái)了?！闭f(shuō)這話時(shí)，她的臉上洋溢著舒暢與快樂(lè)。

　　婆婆當(dāng)起熱線接線員

　　曹得梅在網(wǎng)上有了西瓜攤位后，家里自然地形成了分工：她和丈夫整天在西瓜大棚忙活，60多歲的婆婆就在家里當(dāng)起了“售瓜熱線”專職接線員。曹得梅說(shuō)，婆婆雖然年歲不是特別大，但身體一直不好，以前，只是在家里做做飯，拾掇拾掇屋子，早都不下地干活了。

　　曹得梅說(shuō)：“自從我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣瓜后，婆婆當(dāng)起了接線員，身體反而比以前硬朗多了?！?

　　說(shuō)起接線員工作，她婆婆樂(lè)呵呵地告訴記者：“哪個(gè)老人不希望自家掙得多呀，以前，我身體不好，想幫他們都幫不上，心里著急！現(xiàn)在在家里接接電話，能為他們多做點(diǎn)事，我心里高興著呢！”

　　老人說(shuō)：“平時(shí)我接到電話，會(huì)告訴人家采摘的路線。要是外地采摘客打來(lái)電話，語(yǔ)言不通，我就直接把兒子和媳婦的手機(jī)號(hào)告訴人家，讓他們直接聯(lián)系。”

　　“網(wǎng)上瓜農(nóng)”總結(jié)銷售經(jīng)

　　一個(gè)銷售期下來(lái)，曹得梅總結(jié)了一套生意經(jīng)。

　　客戶來(lái)了，她會(huì)主動(dòng)向客戶要電話，積累自己的客戶資源；她也會(huì)定期給客戶打電話，預(yù)告客戶什么品種的瓜快熟了；她還會(huì)拿出各種創(chuàng)意，為客戶提供更好更周到的服務(wù)。

　　“今年西瓜的銷量上去了，明年的銷量會(huì)更大，因?yàn)榻衲甑目蛻裘髂赀€會(huì)找上門(mén)，明年還會(huì)有新客戶。不像以前在批發(fā)市場(chǎng)賣瓜，碰上一家算一家，幾乎沒(méi)有固定客戶?！?/p>

　　曹得梅逐漸找到了“大老板做大生意”的感覺(jué)。

　　全村人忙著發(fā)信息

　　村里人誰(shuí)都沒(méi)想到，曹得梅在網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)信息能起到這么大的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　曹得梅家接到的訂單驚動(dòng)了全村瓜農(nóng)。他們也紛紛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售。原來(lái)是忙著進(jìn)市場(chǎng)擺攤，現(xiàn)在變成了忙著上網(wǎng)發(fā)信息。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售，使西黃垡村田園大豐收：今年全村大棚種植戶約80％的西（甜）瓜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售到北京各大市場(chǎng)、超市以及東北、河南、河北等地。此外，網(wǎng)上發(fā)布的信息，還吸引了大批觀光采摘客，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有300余支團(tuán)隊(duì)、4000余人次到村里觀光采摘。

　　三分之一家庭購(gòu)置電腦

　　網(wǎng)上發(fā)個(gè)信息，就能找到銷售渠道，多掙很多錢。西黃垡村的村民對(duì)電腦有了新的認(rèn)知，在他們眼中，電腦已經(jīng)不再是一個(gè)高科技的東西，而是一個(gè)掙錢工具。

　　通過(guò)“數(shù)字家園”的建設(shè)，激發(fā)了很多村民購(gòu)買電腦的熱情，現(xiàn)在，西黃垡村的家庭電腦普及率已超過(guò)三分之一！

　　大學(xué)生村官握緊接力棒

　　今年7月，大學(xué)生村官于海霞到西黃垡村走馬上任，并接過(guò)了電腦培訓(xùn)的任務(wù)。這促使西黃垡村的瓜果網(wǎng)上銷售更加規(guī)范。

　　8月份，為了幫助村民銷售西瓜和蔬菜，于海霞專門(mén)建了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)上欄目有供求信息、特產(chǎn)信息、農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目等。

　　西黃垡村支部書(shū)記李瑞平告訴記者，西黃垡村還有個(gè)西（甜）瓜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)定期舉辦培訓(xùn)班，請(qǐng)農(nóng)科院的專家給農(nóng)民舉辦種植西瓜講座，協(xié)會(huì)還幫助農(nóng)民找優(yōu)質(zhì)的西瓜種子，找好肥料，并幫助農(nóng)民識(shí)別假肥假藥。

　　采訪結(jié)束時(shí)，李瑞平還告訴記者一個(gè)好消息：中國(guó)移動(dòng)為解決村民上網(wǎng)難的問(wèn)題，已進(jìn)駐村里施工，很快，村民在家里都可以無(wú)線上網(wǎng)了。

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