愛華網(wǎng)據(jù)了解，廣州目前的兩元店中以加盟店為主，自己配貨的店鋪規(guī)模一般也不大，多數(shù)是從幾年前就開始經(jīng)營(yíng)的老牌兩元店，店主在幾年的摸爬滾打中找到了長(zhǎng)期合作的貨源工廠。而這一兩年入市的則多數(shù)是加盟店，因?yàn)樾逻M(jìn)店主一般都會(huì)面臨“走遍市場(chǎng)，貨都不全”的狀態(tài)，干脆選擇加盟這種更加“傻瓜操作”的方式。
加盟商多是“二道販”貨源多為義烏廉價(jià)小商品
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，廣州的十幾家加盟總部幾乎都充當(dāng)了兩元店貨品“中轉(zhuǎn)站”的角色，像加盟描述中所說“與生產(chǎn)直接掛鉤”的廠家并不存在。購(gòu)樂購(gòu)樂加盟總部是向義烏和珠三角的工廠拿貨，在廣州設(shè)立總倉(cāng)庫(kù)。酷多多兩元店的總部則在白云區(qū)有自己的工廠，60%的貨品從自己的工廠里直接拿，剩下40%的貨品還是要到東莞的廠家去進(jìn)貨。 加盟門檻一兩萬(wàn)元 購(gòu)樂購(gòu)樂兩元全國(guó)連鎖店的總部在中山七路，在廣州約有40家加盟店，分布在海珠、天河、白云、從化。要想加盟就必須簽一份為期兩年的合作協(xié)議，加盟方必須交啟動(dòng)資金并定期向總部拿貨；總部則提供裝修設(shè)計(jì)，協(xié)助店主根據(jù)地段來(lái)選貨、擺貨。購(gòu)樂的客戶經(jīng)理黃小姐告訴記者，一般兩元店的鋪面在20~30平方左右，首次加盟要交2.28~2.98萬(wàn)元不等的拿貨費(fèi)和品牌使用費(fèi)，加上店鋪的租金、設(shè)計(jì)和裝修等成本，一家兩元店的啟動(dòng)資金約八萬(wàn)元。記者采訪了近十家加盟商后發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都采取首次收一萬(wàn)元以上的“拿貨費(fèi)”或“品牌使用費(fèi)”，大加盟商提供貨源之余還負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)各營(yíng)銷環(huán)節(jié)，小加盟商就只管貨源。加盟商的貨品一般較為齊全，而且標(biāo)榜利潤(rùn)有25%~50%，2元貨至少能賺5毛，對(duì)很多手握幾萬(wàn)元相當(dāng)小老板的人來(lái)說，還頗為吸引。
義烏商城專供兩元店 在番禺兩元店老板劉嵐秀的介紹下，記者采訪了義烏的一位配貨中心老板秦先生。秦先生說，義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)絕對(duì)是國(guó)內(nèi)兩元店的故鄉(xiāng)，全國(guó)90%的兩元店配貨都來(lái)自義烏。而義烏的配貨中心最大優(yōu)勢(shì)是，這些配貨中心絕大多數(shù)有自己的加工工廠，他們能夠?yàn)槿珖?guó)各地的兩元店進(jìn)行一條龍的配貨服務(wù)?，F(xiàn)在，像秦先生這樣專為1元店、兩元店生產(chǎn)配貨的兩元店配貨中心在義烏不下百家。義烏供給兩元店的貨品一般是鑰匙扣、指甲剪、小精品、餐具、文具等，供貨價(jià)格因供貨量不同而有所變化，一般都在一元左右，有些只需要幾毛錢一件。如果批發(fā)量足夠大的話，單價(jià)不會(huì)超過一元。但是，物流、運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用對(duì)于一些小型私人的兩元店來(lái)說是一筆較高的成本，所以不少義烏配貨中心的主要客戶還是一些加盟公司和連鎖兩元店。秦先生的配貨中心在珠三角有十來(lái)家客戶，在廣州的劉嵐秀就是其中之一。雖然劉嵐秀開在番禺的兩元店并不算大型，但因?yàn)殚_店多年，她已經(jīng)在東莞、中山都有了一些分店，每次的拿貨量也非常大，一般都有近十萬(wàn)元左右。
老牌兩元店翻身成為供貨商
金老板成為加盟商前開過三四年的加盟店?！案偛孔隽藥啄?，也混熟了”。摸清楚行情后，他也搖身一變成了加盟商，創(chuàng)辦了自己的兩元店加盟品牌，目前旗下已有了10間加盟店。
金先生說，做兩元店生意的關(guān)鍵是貨源，廣州許多加盟商實(shí)際上只是“二道販子”，多數(shù)沒有自己的工廠，只是從義烏、珠三角的小商品工廠進(jìn)貨，再倒賣給加盟店，既賺加盟費(fèi)，也賺“拿貨費(fèi)”?，F(xiàn)在，他的貨品幾乎都是從義烏工廠直接進(jìn)貨的，總店二樓就是倉(cāng)庫(kù)，加盟店主可直接到倉(cāng)庫(kù)來(lái)選貨。
“廣州的兩元店加盟這兩年才興起來(lái)的”，他告訴記者，廣州的兩元店加盟的、私營(yíng)的加起來(lái)約有600來(lái)家，加盟店的數(shù)量越來(lái)越多，加盟商也越來(lái)越多。像他這種打拼了幾年的兩元店老手，幾乎都開起了加盟總部，一來(lái)是為了規(guī)?；?jīng)營(yíng)，二來(lái)賺加盟費(fèi)比單純開兩元店可觀得多。
人民路另一家兩元店女老板則說，她來(lái)廣州開店之前在深圳等地開過兩元店，經(jīng)驗(yàn)十分豐富，只要給她一萬(wàn)元的“好處費(fèi)”，她就能幫忙介紹外地廠家供貨以及指導(dǎo)開業(yè)操作。她還說，在廣州開兩元店根本沒必要加盟，因?yàn)閺V州本身就靠近生產(chǎn)源頭，“自己去拿貨不就行了，何必給別人賺加盟費(fèi)”。而且現(xiàn)在加盟總部的貨品不可能全部由自己生產(chǎn)，大部分總部甚至是全部從別處進(jìn)貨，這樣一來(lái)他們必然要賺一個(gè)中間的“過路費(fèi)”，還不如靠自己去找貨源，“關(guān)鍵是很多人找不到好的貨源。”
本地批發(fā)市場(chǎng)
小型兩元店主最愛
位于番禺的長(zhǎng)江百貨商城是廣州兩元店的本地進(jìn)貨主渠道之一。該商城以塑料制品、小飾品、文具批發(fā)為主，但幾乎沒有商鋪打出了“兩元店供貨”的廣告。記者在一家大型文具批發(fā)店咨詢時(shí)，老板娘陳小鳳說，商城里還沒有專門的供貨商，但熟門熟路的兩元店老板自己會(huì)上門來(lái)采購(gòu)?！八麄兌际沁@里批一些，那里批一些。”據(jù)了解，不少兩元店主都是以兩三家批發(fā)店為主要采購(gòu)對(duì)象，而且以文具為主，“很多兩元店都是學(xué)生幫襯起來(lái)的”。她告訴記者，供給兩元店的貨都比較低檔，批發(fā)價(jià)為1.3~1.4元，稍好的也就1.5~1.6元。對(duì)于本地店主來(lái)說，在廣州配貨省了長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)，也很劃算。?愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/114527.html
