??? 創(chuàng)業(yè)SHOW

??? 投資：幾千元

??? 銷售額：每月三四十萬元

??? 盈利：一年五六十萬

??? 建議：靠山寨產(chǎn)品在最初階段的確可以賺錢，但發(fā)展到一定階段，就需要發(fā)展與眾不同的競爭能力，即自主設(shè)計。

??? 山寨筆記本、山寨手機、山寨服飾……你知道山寨宜家嗎？可能這個來自瑞典的家具制造和連鎖銷售商也沒有想到，它在江蘇沙集鎮(zhèn)還擁有這么一個狂熱粉絲，專門山寨自己的產(chǎn)品。

??? 這個小伙子是孫寒?？恐秸思遥谶^去一年他賣出了2萬件家具，收入超過300萬元，今年他成立了自己的公司。

??? 宜家的狂熱粉絲

??? 2007年5月，不滿足一個月兩三千元薪水、想創(chuàng)辦自己事業(yè)的孫寒剛辭職，他去上海找朋友散心。在徐匯區(qū)，閑逛的他第一次看到了此前不知為何物的宜家，并一下子被吸引住了。整整一個下午，他都在宜家度過。臨走時，他購買了一件置物架，同時，他也“偷”走了一個靈感。

??? 宜家的東西看上去都很簡單，價格卻不低，能不能模仿宜家賣家具呢？價格可以便宜點兒？

??? 當孫寒回到鎮(zhèn)上，遇到的第一個問題就是找原木材料，因為對他這個外行來說，采購原料完全是個陌生的領(lǐng)域。跑建材市場成了孫寒唯一的任務(wù)，湖南、四川、上海、福建，比較了多種木料并向?qū)I(yè)人士請教，最終確定了最適合制作家具的閩北木材。像沙拉鉆頭、內(nèi)角螺絲這些小配件也費了不少周折才買到合適的。

??? 當原料找到后，孫寒又碰到了一個大麻煩?！版?zhèn)上的木匠沒人愿意幫我，他們覺得我的想法很可笑。”找了幾十個木匠未果，交了1000元定金，最終一位做棺材的木匠才答應幫他嘗試一下，按照買回的置物架，仿制1000套。

??? 不過，仿制的過程讓孫寒了解到宜家的東西并不如看上去那么簡單，是有些技術(shù)含量的。比如在木板上鑿出規(guī)格一致的槽口，讓不同構(gòu)件相互連接而不需任何釘子，既不能卡得太緊，也不可以太松，因為槽口卡制如何直接決定著置物架的質(zhì)量。

??? 7月，孫寒的一款山寨版宜家置物架正式面市，定價為66元，而宜家原版是120元。沒有資金鋪設(shè)實體店，他把銷售渠道放在了網(wǎng)絡(luò)上。

??? 一個星期后，來了第一票訂單；三天后，第二個置物架被買走；只隔了一天，有人買走了第三個……不到年底，1000件小試牛刀的置物架售罄，在銷售高峰時孫寒每天的凈利潤達四五百元。

??? 從抄到超

??? 應該說孫寒的山寨宜家絕對不是“一個人在戰(zhàn)斗”。沒人會對每天幾百元的利潤視若無睹，山寨之風就像病毒一樣迅速傳播到整個沙集鎮(zhèn)。在孫寒之后，他的家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)迅速成為山寨宜家家具最集中的地方，據(jù)說一條兩米寬、800米長的街道都是作坊，還被村民們戲稱為創(chuàng)業(yè)一條街。

??? 山寨宜家的聚集效應不僅為孫寒和村民們帶來了高額利潤，也帶火了當?shù)匚锪鳂I(yè)。然而，當沙集鎮(zhèn)仿制宜家家具能力越來越強時，天花板也來了。

??? “以前仿制宜家家具時還需要購買來原版，拆開來分解再加工，后來只要在網(wǎng)上看到圖片，就基本能仿個八九不離十，和宜家的幾乎一模一樣。”孫寒說，隨著仿制者的增多，自己山寨了宜家產(chǎn)品，別的人又來山寨自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品相似度越來越高。“只要做了一款新產(chǎn)品，不出三天，整條街都是這件產(chǎn)品?！币恍嵙θ跣〉募彝プ鞣痪驮谶@樣白熱化的競爭中關(guān)門大吉。

??? 注冊成立了家具公司的孫寒顯然意識到了山寨的危機?！耙氚压咀龃螅仨毻瞥鰟?chuàng)新產(chǎn)品?！?/p>

??? 今年中，孫寒發(fā)布了招聘設(shè)計師的信息，這在以模仿見長的沙集鎮(zhèn)是首位要“自立門戶”的創(chuàng)新者。現(xiàn)在，除了工序繁復的沙發(fā)、椅子，他的工廠每天都能推出2到3款產(chǎn)品圖紙?！耙思矣械奈一疽灿?，我有的東西它不見得有，我們現(xiàn)在比宜家能多提供五六十種產(chǎn)品。”不過，他坦承在技術(shù)、資金上自己仍存困擾。

??? 孫寒說，他下一步計劃是讓沙集鎮(zhèn)出現(xiàn)類似百安居這樣的家居超市，并打算開設(shè)實體店，“第一站是在北京。”本報記者　劉艷艷

??? 點評

??? 深圳友聯(lián)家具廠總經(jīng)理　戴國

??? 很多人覺得山寨沒有價值，但實際上仿制品未嘗不可，尤其是創(chuàng)業(yè)初級階段，無資金、無品牌、無渠道，能模仿得好也不錯。

??? 孫寒的案例里，我認為應該注意的主要有三個方面。

??? 是配送問題，這個最關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)購物中成本很大一部分來自物流配送，家具這種量重體積大的物品配送更是成本不菲，如何管控配送成本是最大問題。所以，我不建議孫寒開設(shè)實體店，不用支付實體店高昂的費用，而是在主要消費區(qū)建設(shè)自己的倉儲配送中心，降低配送成本。另外，以網(wǎng)絡(luò)商城為主，也需加強網(wǎng)站的多元性、知名度。

??? 由于運作時間不長，孫寒的家具工廠基本停留在散件加工上，不上規(guī)模，人工、原材料的成本也相對成熟大廠高，如果某個稍有規(guī)模的家具廠商也來與他爭食這塊市場，相信很快孫寒的工廠就要倒閉。其實，他可參照出現(xiàn)在其他行業(yè)的普遍方式，代工，即將加工程序讓別的專業(yè)家具廠代工，自己出圖紙就可以了，壓縮制作成本。

??? 從抄到超值得肯定。你抄我、我抄你，一味抄襲的結(jié)果是企業(yè)從價格戰(zhàn)走向死亡，聘請設(shè)計師創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)穩(wěn)定后的頭等大事，做好了在未來能創(chuàng)造出自己的品牌也不一定。

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