愛華網(wǎng)鉛筆又?jǐn)嗔?。常事?可趙應(yīng)軍卻鉆牛角尖,發(fā)現(xiàn)了寫不斷的鉛筆,開辟了一條財富通道。
從經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)商機 2004年7月,趙應(yīng)軍從西安師范學(xué)校畢業(yè),成為教師。趙應(yīng)軍發(fā)現(xiàn),小孩子寫字時,經(jīng)常將鉛筆尖弄斷。而大多數(shù)的小孩都不會用削筆刀來削鉛筆,為了讓筆尖更細(xì)些,總是削了又?jǐn)唷嗔擞窒?。趙應(yīng)軍為此經(jīng)常不厭其煩地幫孩子們削鉛筆,看著剛削好的鉛筆,一會又被弄斷,趙應(yīng)軍想,不但幼兒園的小朋友常常弄斷鉛筆尖,就連小學(xué)生也是如此。 如果能有一種寫不斷、掉到地上不輕易摔斷、不用削的環(huán)保鉛筆,那該有多好啊。四年后,不安于現(xiàn)狀的趙應(yīng)軍和一個朋友合伙在學(xué)生用品城租下一個小攤位,做起了文具批發(fā)生意。他在和文具生產(chǎn)廠家打交道的過程中得知,臺灣的一家鉛筆廠研制出一種寫不斷的環(huán)保型鉛筆,正準(zhǔn)備對外招商。這不是自己夢寐以求的鉛筆嗎?第二天,他就找到該廠廠長,廠長告訴他,該產(chǎn)品主要外銷,國內(nèi)的銷售只采取招幾個大客戶的做法。趙應(yīng)軍急了,就和廠長談起了自己的經(jīng)歷,并不失時機地托出了自己的想法,愿做陜西省總代理,他還敢拿下全國的總經(jīng)銷權(quán)。許廠長被眼前小伙子的勇氣折服,便把陜西省的代理權(quán)給了他。
多點銷售,新產(chǎn)品迅速走紅 全自動環(huán)保型寫不斷鉛筆具有傳統(tǒng)鉛筆無法比擬的賣點:一、環(huán)保,筆身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料,節(jié)省了大量木材。二、筆芯采用純天然、不含毒性的石磨為原料,經(jīng)過烘焙精密配制而成。傳統(tǒng)筆芯是用鉛加粘土做成,很多小朋友都有愛咬鉛筆的壞習(xí)慣,經(jīng)常用嘴含著有鉛毒的筆芯,有中毒的危險。三、不易斷芯、免削。傳統(tǒng)的木質(zhì)鉛筆經(jīng)常要削,而且筆尖很容易折斷,寫不斷鉛筆經(jīng)特別制作,筆芯用力壓和敲打都不會折斷,更不需用刀來削。四、規(guī)格全,筆芯分0.7毫米和1.0毫米兩種,有效地滿足粗細(xì)不同的書寫需求。五、使用簡單易操作,只要拉開鉛筆上的筆蓋,順著彈道垂直插入筆芯,并輕壓筆芯與筆身平,蓋上筆蓋,就可以一直書寫到完,無需再按;市面上有普通的自動鉛筆,也是換芯式的,但它的筆芯容易堵在出口,或者由于松動無法正常書寫。用完一根長筆芯后,當(dāng)筆頭會動時,就該換筆芯了,換筆芯也很簡單,只要垂直插入筆芯就可以了。按平常的使用情況,一根長筆芯的使用量相當(dāng)于3根木質(zhì)鉛筆和5根普通自動鉛筆。對于一個小學(xué)生而言,一套12支筆芯裝可以使用2年的時間,相對木質(zhì)或自動鉛筆更為實惠方便。六、外觀款式各異,有按壓式、抽蓋式,且在筆帽上有小熊、星星、心形、火炬、天使等各種卡通圖案,顏色多樣,幾乎每一款都有紅、粉、黃、藍(lán)、綠、白等多種顏色。其次是多點銷售。趙應(yīng)軍主要抓住建立經(jīng)銷網(wǎng)點和設(shè)立促銷宣傳點,雙管齊下,以點帶面。經(jīng)銷網(wǎng)點大多集中在文化用品店、商場超市、學(xué)校和幼兒園附近的小賣部等,促銷宣傳點則考慮在商場門前、車站、小區(qū)等人流量大的場所,使人們直觀地了解全自動環(huán)保型寫不斷鉛筆的獨特和實用性。寫不斷鉛筆令人耳目一新的功能特點和極大的利潤空間讓經(jīng)營者十分樂于經(jīng)銷和推廣,各店紛紛進(jìn)貨,銷售喜報頻傳。僅一個月,趙應(yīng)軍和他的銷售團(tuán)隊就在西安市設(shè)立了63個經(jīng)銷點,平均每天走貨10件300支,單是這些點每月就能穩(wěn)賺6萬元。
此外,銷售隊伍還跟一些幼兒園實現(xiàn)了直接供貨,可以免去了家長幫小孩添置購買鉛筆的麻煩,且減少的流通環(huán)節(jié)使產(chǎn)品價格較低。黃珍珍還通過與學(xué)校聯(lián)系,結(jié)合“六·一”兒童節(jié)以及學(xué)校經(jīng)常舉行的各項書法、繪畫、歌詠比賽等活動,將寫不斷鉛筆作為獎品發(fā)放。很快掀起了一股購買潮。
拿下總代理,小鉛筆走向全國 經(jīng)過一年的推廣,西安的市場已經(jīng)營得順風(fēng)順?biāo)?009年8月,趙應(yīng)軍又拿下了環(huán)保型寫不斷鉛筆的全國總代理權(quán),并成立了陜西新奇特產(chǎn)品總部,為了幫助廣大中小投資者成功創(chuàng)業(yè),趙應(yīng)軍推出了全國獨家千元小本創(chuàng)業(yè)計劃:縣級獨家代理1000元,進(jìn)價5元/套;試銷提貨100套,進(jìn)價7元/套,產(chǎn)品全國統(tǒng)一市場零售價15元/套。而后,趙應(yīng)軍有針對性地在一些媒體上作了招商廣告,并積極參加了北京、上海、武漢、南寧等城市所召開的學(xué)生用品展覽會,吸引了無數(shù)客商的關(guān)注和咨詢合作。四川南充的鄧雄是一位文化用品經(jīng)銷商,憑著行業(yè)直覺,他意識到全自動環(huán)保型寫不斷鉛筆一定能紅火,必將逐漸替代傳統(tǒng)的鉛筆,因此他毫不猶豫地把代理權(quán)簽下,運作一個多月后他就收回了投資。
特別提示:為了保證廣大讀者的貨款安全,經(jīng)過積極協(xié)商,我刊與趙應(yīng)軍達(dá)成協(xié)議,想經(jīng)銷和代理寫不斷鉛筆的讀者可把貨款匯到雜志社,待收到產(chǎn)品后,本刊才將款項轉(zhuǎn)交,請讀者放心。
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