愛(ài)華網(wǎng)進(jìn)入ＷＴＯ之后，中國(guó)圖書業(yè)正在進(jìn)入歷史上最活躍的時(shí)期，圖書零售和批發(fā)市場(chǎng)的開放，國(guó)有、民營(yíng)、外資市場(chǎng)準(zhǔn)入平等，圖書分銷體系和壟斷的變革，都給投資書店帶來(lái)啦更多機(jī)會(huì)和更規(guī)范的發(fā)展空間。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)需求量穩(wěn)定增長(zhǎng)、資金投入門檻不高、利潤(rùn)空間非常大但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。同時(shí)，在新形勢(shì)下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬……
????【基本步驟】 ????一、定位與選址這是開店的重要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有啦特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。通常來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等方面，都是能夠選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店通常規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常首要，所以，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的方面。大學(xué)區(qū)的書店盡可能避免過(guò)多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在有關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。 ????二、申請(qǐng) ????１．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。 ????２．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，一定為股份制書店，所需注冊(cè)資金１０萬(wàn)元，或注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金３０萬(wàn)元。） ????３．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。 ????４．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 ????５．稅務(wù)登記 ６．開業(yè) ????【做個(gè)特許加盟店】 ????特許加盟書店是總部以合同方式特許加盟者使用其商標(biāo)、商號(hào)、品牌和經(jīng)營(yíng)模式，總部負(fù)責(zé)圖書配送、全國(guó)性統(tǒng)一營(yíng)銷廣告活動(dòng)，并提供不間斷的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)。加盟主負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。加盟店向總部交納購(gòu)買特許使用權(quán)的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。目前北京地區(qū)能夠提供特許經(jīng)營(yíng)的連鎖書店包含：席殊書屋、全家人書會(huì)、儒仕源精品書店。 ????優(yōu)勢(shì)： ????特許加盟書店作為一種先進(jìn)的圖書銷售模式已經(jīng)在中國(guó)逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對(duì)獨(dú)立書店來(lái)說(shuō)，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應(yīng)商聯(lián)系緊密，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 ????其優(yōu)勢(shì)是： ????品牌效應(yīng)帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)：一般連鎖書店已經(jīng)具備啦一定的知名度和影響力，加盟者前期無(wú)須投入好些精力在宣傳地方，就可能通過(guò)連鎖體系網(wǎng)羅固定的顧客群。 ????總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本：事實(shí)上不僅降低啦成本，一般總部由專門人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質(zhì)量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書地方無(wú)所適從。 ???? 經(jīng)營(yíng)管理資源共享，增高成功率：一般在加盟初期，總部會(huì)利用培訓(xùn)或派專人指導(dǎo)的形式，將已經(jīng)證明成功的管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)地方的經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者。營(yíng)業(yè)期間，如果遇到經(jīng)營(yíng)不善也可得到專業(yè)的指導(dǎo)，并給出相應(yīng)的解決方法。同時(shí)，一些連鎖書店采用會(huì)員制，鎖定一定的固定讀者，增高啦競(jìng)爭(zhēng)力 ????風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避舉措降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：通常發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的舉措，例當(dāng)?shù)曛鳒?zhǔn)備退出加盟時(shí)，能夠退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢(shì) 連鎖書店在經(jīng)營(yíng)、管理上船大難調(diào)頭，一定擁有高效的物流系統(tǒng)才干保證圖書的及時(shí)供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場(chǎng)的情況。對(duì)比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費(fèi)者。 ????連鎖書店已經(jīng)有啦自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導(dǎo)連鎖書店通常對(duì)加盟者有一定的要求，如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經(jīng)過(guò)如下幾大步驟： ????１．索取加盟材料→填寫加盟申請(qǐng)→初步審核 ????２．預(yù)約面談→簽定加盟意向書 ????３．選址→總部評(píng)估→確認(rèn)選址→店堂設(shè)計(jì) ????４．正式簽約→注冊(cè)辦證→店堂裝修 ????５．培訓(xùn)→開業(yè) ????【投資回報(bào)分析】 ??總投資額：
????其中：鋪貨保證金按每平米３０００元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)１２萬(wàn)元 ????裝 修 費(fèi) 包含書架、門面等３萬(wàn)元 ????營(yíng)業(yè)設(shè)備 包含電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機(jī)２萬(wàn)元 ????開業(yè)費(fèi)用 包含注冊(cè)、開業(yè)營(yíng)銷等１萬(wàn)元 ????年?duì)I運(yùn)管理總成本月運(yùn)營(yíng)管理成本×１２１４．０４萬(wàn)元 ????每月運(yùn)營(yíng)管理成本１１７００元 ????其中：房租費(fèi) ６０００元 ????水電費(fèi) １００元 ????電話及上網(wǎng)費(fèi)?。常埃霸?????人員工資 ２０００元 ???? 營(yíng)業(yè)稅 ２５００元 ????上交總部品牌費(fèi)?。常埃霸?????其他費(fèi)用?。担埃霸?????【特色書店】 ????特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店，所謂Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。事實(shí)上， 銷售與服務(wù)涵蓋啦好些個(gè)層面，它能夠是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營(yíng)模式上的及服務(wù)特色上的等。與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來(lái)說(shuō)自由度較大，能夠充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己控制，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。 ????特價(jià)書店 ????顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)一定不成比例，于是，特價(jià)書店便成啦愛(ài)書者的心頭好。別以為便宜沒(méi)好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂啦購(gòu)書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂(lè)、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。 ????專業(yè)書店 ????指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其有關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店通常都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或?qū)I(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無(wú)我有，專精尖是此類書店的最大特色。 ????主題書店 ????指在銷售書籍種類或經(jīng)營(yíng)模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂(lè)領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。
????氛圍書店 ????指在經(jīng)營(yíng)書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種水平上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂(lè)類的書籍及雜志為主。 ????【進(jìn)貨渠道】 ????對(duì)全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨，二是從書商手里進(jìn)貨，三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。 ????作為初始經(jīng)營(yíng)的小本書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易能夠使拿貨的折扣降低５～８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給幾個(gè)書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別留意的是，無(wú)論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。 ????舉例：加盟書店面積為４０平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長(zhǎng)率為２５％。下列總投資為書店一次性投入金額，年利潤(rùn)分析根據(jù)第二年?duì)I運(yùn)情況，會(huì)員基數(shù)按２０００人計(jì)，年?duì)I運(yùn)管理成本基本不變。 年毛利潤(rùn)總額月毛利額×１２ ２０５６８０元 月毛利額 １７１４０元 收入項(xiàng)目 日營(yíng)業(yè)額 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 毛利率 月毛利額 非會(huì)員銷售 ３５０元 １０５００元 ３２％ ３３６０元 會(huì)員銷售 １７００元 ５１０００元 １８％ ９１８０元 團(tuán)體銷售 １２０００元 ２０％ ２４００元 會(huì)費(fèi)收入 １５０元 ４５００元 ５０％ ２２００元 總計(jì) ２２００元 ７８０００元 １７１４０元 稅前年利潤(rùn)總額 ６５２８０元 年投資回報(bào)率年投資回報(bào)率＝年純利潤(rùn)總額／總投資額 ＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％ 【服務(wù)】 連鎖店往往有比較統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)和規(guī)定，對(duì)特色書店來(lái)說(shuō)，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成啦書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購(gòu)；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)書籍的熟悉度等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時(shí)，還能夠根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書、尋書、送書等。 ????尤為值得一提的是，個(gè)人特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表啦你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成啦好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)啦解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成啦良性的互動(dòng)。 ????【其他招數(shù)】 ????一、當(dāng)人們的消費(fèi)程度與消費(fèi)需求日趨增高，書店經(jīng)營(yíng)也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取啦多種經(jīng)營(yíng)的形式，如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但人們購(gòu)書累啦的休憩地，更成啦許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。 ????二、除啦日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。 ????三、 網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到啦網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引啦更多的眼球，從而也激發(fā)啦更大的購(gòu)買欲望。 ????【風(fēng)險(xiǎn)提示】 ????在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家個(gè)人書店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有啦濃厚的愛(ài)好與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下， 一定需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。 ????１．出版社、書商與批發(fā)商的可調(diào)不退供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購(gòu)形式。 ????２．個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或主題書店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無(wú)概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。 ????３．盜版書充斥市場(chǎng)，造成啦一定水平的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。 ????４．圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營(yíng)者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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